专注存储 Promise创新的发展之道

Promise(乔鼎科技)是一家专注于存储产品和相关服务的厂商，公司主要的产品有苹果的外部存储设备、磁盘阵列以及视频监控设备中的存储组件等等。现在广电、视频监控、数据中心和云存储等领域Promise都有广泛的客户支持。8月1日，Promise CEO李志恩、中国区总经理杨和平等公司高层与Dostor记者分享了PROMISE公司的发展战略、研发方向、对存储产业以及云计算等热点话题的认识，以及公司在大陆市场策略。

Macworld大会与Promise Pegasus产品

此次李志恩等Promise高层一行人北京行的目的主要是参加Macworld Asia 2012大会，考察中国的存储市场并制定相关的大陆市场战略。Promise Pegasus产品系列是Promise推出的Thunderbolt存储产品系列，其中J2荣获Macworld Asia the best 2012最佳配件存储类金奖。苹果的外部配件合作厂商主要集中在iPhone和iPad外壳、耳机以及移动电源等技术壁垒较低的领域，Promise的Thunderbolt存储产品无论是在产品性能、技术创新直到整体的解决方案上都处于业界领先的地位。

Promise Thunderbolt接口的SSD移动硬盘，写入速度可达315.4MB/s，读取速度可达700.1MB/s

现在Pegaus产品线中不仅可以有小型的Thunderbolt接口的SSD移动硬盘，还有Pegasus R4/R6这样的硬件磁盘阵列存储方案，这些存储产品都被广泛的应用到了非线编数字每一工作站当中。由于苹果在多媒体处理、摄影等设计类行业的广泛的客户群，对于他们来说，速度和容量是对存储设备最大的要求。而借助双向10Gb/s的Thunderbolt接口的Pegaus产品，速度和容量能很好的迎合这些需求。

Promise Thunderbolt接口的Pegasus R4/R6

除了Thunderbolt接口的Pegaus产品系列，SANLink Thunderbolt至光纤信道转换器也是Promise非常有特色的产品。它能将Mac电脑与SAN通过Thunderbolt接口连接起来。这样一来极大地促进了图形图像领域的制作和传播能力，不仅提高了整个多媒体产业的生产力，更节省庞大系统转换费用。

关于Pegasus和SANLink产品，李志恩表示用户对存储产品主要要求就是速度快，简单易用，Promise也一直投入了非常多的研发人员不断提升Pegasus的性能，完善产品的解决方案。现在Promise的存储产品在云存储、非线编/广电等行业都有不俗的表现。

安防是Promise的另一个重点

除了非线编/广电这样Promise非常擅长的领域，李志恩表示未来三年还将深挖安防存储市场。安防对存储产品的要求主要在稳定性上面，视频监控设备要求设备上的硬盘能够持续工作，在一块硬盘出现问题之后能有备用的设备接替以保证视频的连续性。Promise认为在欧美以及中东的安防都是一个非常大的市场。

李志恩解释说之所以将安防作为未来三年的重要发展的领域，是因为每个市场都有其兴盛或者衰退的时期。现阶段美国、英国以及中东的伊朗等国家都意识要更快的找到犯罪嫌疑人或者更准确的为一场车祸定责，就必须装上摄像头，安防产业顺势而起。Promise已经在美国和欧洲寻找合作伙伴开发安防产品。相信不久内地也将有友商与Promise共同开发相关产品。

Promise更看重云计算的优点

当前很多人将云计算推为一项划时代的技术，很多厂商都在云计算的相关应用也进行了很多的思考。云计算相关的云查杀、云存储、云服务等等新名词也相继 被提出。随着云计算的快速的发展，业界也提出了很多不同的声音。报积极态度的人士称将数据存在云端使得企业在存储、服务器的设备数量、管理人员等成本上都 有较大的下降;当然也有很多人士指出云计算之后企业对自己设备的控制力相应的减少，如果是自己建数据中心、招聘数据管理人员，企业就能够对自己的数据进行 实时的控制。备份、恢复等等操作也更容易掌控。作为一家云计算影响比较大的存储企业，Promise李志恩更多的强调云计算给企业带来的利处。他认为，一 项技术是利是弊都要看企业怎么看待，Promise更多的则是看到云服务给公司本身以及公司客户带来的好处。

首先作为一家企业，李志恩肯定了云计算在降低企业存储成本的优势。他认为未来企业的存储都将被移植到云端，公司的存储设备都将是租赁而不是自己建 设。但是他也表示云计算虽是一个趋势，但是云计算需要整合的厂商很多，其中需要众多的服务、网络、存储以及整个平台厂商。现阶段云计算并没有大规模的推 广，而是在电信等比较大的行业得到了一些应用，但是Promise相信推广是必然的。

作为一家存储厂商，李志恩认为云计算给Promise带来的机遇是大于弊端的。因为不管云计算怎么发展，存储市场是不会消失的，只是存储市场会不断 的和其他行业的服务进行整合以提供更为完善的云计算解决方案。所以Promise的战略主要是不断的加大产品以及解决方案的研发和完善，李志恩认为只要创 新和产品研发做足，云计算带来的机遇定会大于其带来的弊端。

不管是非线编/广电还是安防，Promise只做Storage

比起很多追求自助研发完整的产品的厂商，Promise更注重于做好存储。李志恩认为单个的厂商除非规模非常之大，否则很难在一个产品中做到面面俱 到，安防产品为例，一家厂商很难将摄像头、监控系统以及存储等组件都实现自主研发生产。Promise更愿意做监控中的存储组件，将之交付于友商研发完整 的安防产品。李志恩认为，存储本身就是一个很大的市场，Promise会保住自己竞争力的优势部分，更多的采取与友商合作方式，而不是自己将整个产品都做 完。

在谈及市场竞争的时候，李志恩表示Promise会将主要精力放在与友商的合作以及品牌的建立上。相信不做完整的综合型产品而是只做存储也是基于这个观念。李志恩始终相信市场足够大，Promise也终会找到自己擅长做的而且有较大发展空间的领域。

苹果的产品在内地的销售在iPhone和iPad发布之后才有了较大的增长，所以Promise过去数年主要市场主要集中在美国和欧洲，在丰富了自 己的产品线和解决方案之后，Promise将更多的尝试将自己存储服务推向中国市场。Promise希望这次的Macworld Asia 2012能为Promise在内地建立自己的品牌起到一些推动作用。

在采访中，Promise一系列的Thunderbolt产品的新颖设计、注重与友商的合作以及专注于存储的发展战略都给笔者留下了很深的印象。在 竞争非常激烈的存储市场中，Promise可谓独树一帜，他提出了一个发展思路就是做整个产品可以降低成本的同时会增加更多的竞争，专注存储虽然有其局 限，但是总能最大的发挥自己的优势。在产品上Promise始终注重的是研发出更轻便、实用、绿色及高效的存储产品。