巴法络力推NAS产品进军中小企业市场

2011年8月2日，以“网络无处不在 伙伴携手同行”为主题的2011巴法络(BUFFALO)新品上市发布会暨美禄可(北京)商贸有限公司成立发表会在上海隆重举行。借此机会我们也采访到了美禄可(北京)商贸有限公司董事长山口英利先生。

对于巴法络在中国市场的发展前景，山口英利认为现今中国年轻人对手机利用率非常高，通过手机来了解信息已经成为最重要的渠道之一，这也标志着中国已经进入需要NAS的市场大环境。这也是巴法络一直非常看重中国消费者市场的重要原因。

对自由品牌的NAS产品，山口英利表示非常有信心，因为巴法络NAS产品相对其他公司的同类产品是最具有差别化和附加价值，所以将NAS产品最先引入中国市场，同时也希望通过中国队消费者认知和使用而后获得反馈，然后可以根据中国本土需求对产品进行再改进。

中国的企业信息化市场还不算成熟，特别很多企业并不了解NAS是怎样的产品。

“一旦他们了解之后，他们就会愿意选择NAS产品而不是PC服务器。” 山口英利解释道，对中小企业而言，如果只是为了满足存储需求，那么3万多的PC服务器完全可以被1万多的NAS产品所替代。

特别在IT技术力量比较薄弱的中小企业，普通的PC服务器是更加难管理的，但是NAS可以实现即插即用，几乎不需要任何管理，更加适合中小企业使用。

从人数上来说，50人以下的企业和事务所中，有30个人左右会有各自的文件存储共享需求，通过NAS都可以很方便的实现。而在大企业中，如果是某个工作组需要完成类似的文件共享，也可以通过NAS来实现。

在山口英利的规划中，巴法络并不仅仅只是一家卖产品的公司，而是追求为客户提供一揽子的解决方案。

“不断能解决用户的新需求，才能实现和其他公司的差异化，这也是巴法络最大的优势。研发产品不能只站在研发人员的立场，而要更多要站在用户的立场去看问题，这就是我们的附加价值理念。” 山口英利认为差异化和为客户解决问题，是巴法络最核心的优势。

随着中国IT市场的扩大，中国每年的电脑销量超过五千万台，并且有超过20%的增长。而电脑周边设备和需求，也在以每年10~15%的速度增长，巴法洛希望不断满足终端用户的需求，把自己一站式服务的理念来带给消费者，并树立自己的领导地位。

为了更好的和消费者接触，山口英利表示会不断扩大巴法络在中国市场的影响。

“明年巴法络的主要渠道会增加到20家，并实现全国市场500个点的布局。”在采访最后，山口英利这样向ChinaByte比特网表达他对中国市场看好的信心。

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