NetApp收购LSI的Enginio外部存储业务

DOSTOR存储在线3月10日国际报道：NetApp周三宣布它已经与LSI达成交易，将以4.8亿美元现金收购后者的Engenio外部存储系统业务。

NetApp称，Engenio业务可以满足科学研究、基因程式化、全动态视频拍摄和数字视频监控等快速发展的市场领域对高性能和高带宽的需求。NetApp总裁兼首席执行官Tom Georgens周三在电话会议上表示："如果出现了一个问题而没有一家厂商能够提供解决方案，那就意味着它是一个机会。 我们能够马上利用的机会就是视频。"

NetApp打算利用Engenio来为其补充虚拟化IT基础设施存储业务，Engenio将会作为一个业务部门纳入NetApp，而不是作为独立的子公司存在。Tom Georgens表示："Engenio是一家已经存在了一段较长时间的公司，存储行业的许多创新实际上都来自这家公司。它拥有一个成熟的团队，能够开发出高性能的产品，我们很高兴欢迎他们加入NetApp的大家庭。"

NetApp表示，它将把公司的销售团队与Engenio的销售团队合并在一起，事实证明Engenio的团队能够管理好OEM业务模式。该业务部将负责在NetApp产品业务部执行副总裁Manish Goel的领导下开发新产品。

NetApp还表示，目前的渠道合作伙伴和客户都要求我们增加带宽能力，Engenio可以进一步实现分销渠道和转售商渠道的多样化，尤其是在服务器附属存储设备和内嵌式存储设备市场领域。他说："我们将实施渠道多样化战略，以进一步扩大客户范围，这是我们扩大客户范围的唯一办法。我们收购的资产必须与此有关，它必须能为我们的核心业务创造收入和打开新市场。"

Engenio的存储平台可以为NetApp提供新的商机，在未来三年内或为公司创造50亿美元的收入。

Georgens称，NetApp在收购方面的最高标准是亲和性，即增加的技术必须与公司现有的技术很相似。他说："我们不希望收购一家公司进来后将它作为旗下的控股公司来运作。只要我们进行收购，那么收购的资产就必须与我们的业务相关，它必须拥有我们的合作伙伴能够销售的产品或技术。我们每天都在寻找这种机会。被收购公司的产品应该能有很多机会为公司创造回报。"

Georgens表示，除了相似性之外，NetApp还有其他一些收购标准，比如被收购公司在技术研发方面与NetApp自己的技术研发业务的重叠区域应该降低到最小。他说:"我们的大多数投资都是集中在单一体系结构之上的，因此NetApp才有机会去收购其他公司。我们开发出一项技术，它已经被所有的业务所用。但是还有一些业务是我们不打算为之服务的。我们寻求的收购对象不能与我们正在进行的业务重叠。"

尽管NetApp打算将LSI的外部存储业务整合到自己的核心业务中，但NetApp将保持两种平台的独立性，以免发生重叠的现象。若尔让表示："这不会是我们的SAN产品。我们已经有了一款SAN产品，它的名字是FAS。"

Georgens称，与收购有关的其他战略原则必须与NetApp的渠道合作关系有关。他说："我们将推行渠道多样化战略，以进一步扩展我们不能通过其他方式去扩展的客户范围。我们收购的资产必须与此有关，它必须能为我们的核心业务创造收入和打开新市场。"

据Georgens称，NetApp在过去的两年里已经扩展了OEM业务，公司现在可以使用Enginio的OEM合同。Georgens称："在过去的几年里，多样性一直是我们关注的重要部分，它也是NetApp发展过程中被误解的一部分。Engenio为我们的产品增加更多OEM客户提供了机会，让我们可以更深入到现有OEM合作伙伴的产品之中，并且获得我们无法凭借自己的力量获得的新客户。"

Georgens补充说，OEM渠道将是公司的SAN产品最主要的销售渠道。

若尔让表示，"Engenio带来了具体的软件功能和性价比很高的产品，但我想他们为我们带来的实际上是适用于传统商业应用的一组带宽产品。性价比对我们来说并不是问题。我们收购Enginio是为了满足各种应用对带宽的需求。我们不打算以牺牲核心业务为代价对那个方向进行投资。"

Georgens称，NetApp将通过这项收购交易寻求一个相对比较新的市场机会。他说："我想说的是，在两三年以前，那些市场商机或许还没有什么吸引力。但是现在，我们发现多媒体的迅猛发展已经表明它们需要一个独立的平台了。"Georgens预计这项收购交易将很快完成，但他没有透露更多的详细信息。Georgens称，NetApp去年发现了很多与这种产品有关的商机。他说："公司上下工作得非常卖力，奋斗了很长一段时间，而且很少提到我们将在这么短的时间里取得现在这样的成绩。"

Georgens还说，尽管NetApp和LSI都一直在与IBM合作，但双方之前从未讨论过收购的问题。他说："LSI是我们的一家供应商。但从双方的存储业务角度来说，我们一直都是同路人。"

NetApp表示，这项收购交易将在2012财年第二财季结束前增厚公司的GAAP和非GAAP每股收益。NetApp估计收购Engenio的交易将在60天内完成，交易结束的时间大概在5月中旬左右。