Compellent欲增加投资扩大盈利

Compellent日前发布了最新季度财报，其第一季度营收继续下滑并由盈利转为亏损。公司打算凭借一种更好管理的销售处理和新技术走出目前的困境。

Compellent在本月早些时候出人意料地发出了本季度的业绩预警。虽然它在2009年第四季度的营收如期实现增长，但利润仅130万美元低于市场预期，受此影响，Compellent股价应声大跌。本季度的收益问题继续恶化，转为亏损78万美元。Compellent第一季度营收为3183万美元，低于前一季度的3630万美元，但仍比去年同期超出370万美元。Compellent的增长势头明显停顿了下来。

除了销售执行方面存在的问题之外，似乎某些大型交易在这两个季度也进展得不太顺利。Compellent的渠道面临的来自竞争的价格压力越来越大，它不但被迫下调了产品价格，而且还丢失了一些交易。 Compellent在第一季度增加了130家新客户，不算太少但也不是很多，这也说明了它不但下调了产品价格，而且还丢失了一些订单。

为了满足预期增长的需求，Compellent增加了销售和营销类员工的数量，同时还增加了研发类员工的数量，因此人力资源成本有所上升，而营收却有所下滑，因此公司收益直接转为亏损。它上一次出现亏损的季度是2008年第二季度。

Compellent在营销上力推流动数据的概念，这种概念是建立在存储中心的模块级自动数据移动的基础之上的。它的竞争对手是EMC的FAST技术，主要提供各存储层和次容量级之间的存储容量移动。IBM和3PAR均已宣布类似的技术，Pillar和戴尔/EqualLogic也都掌握了存储层之间的数据移动技术。因此，虽然Compellent声称自己的技术比竞争对手的技术更好，但它的竞争优势正在减小。

面临着销售执行不佳、技术竞争升级和价格下滑的问题，它下一步打算怎么做呢？

Compellent将推出一些新产品，更好地管理其销售渠道。但它不会裁员，实际上它还打算增加招聘新员工。 公司首席执行官Phil Soran在财报分析师会议上说："我们保证增加对研发、销售和营销的投资。"

销售渠道将得到更好的管理，专注于领先产品、渠道质量和渠道开发。公司没有重大计划，而将调整整个销售处理并加强对渠道的日常监控和管理。 本季度的大型交易数量将比第一季度有所增加，Soran提到，许多冻结的交易以及美国政府预算将会解冻，但公司需要一定的时间来处理延迟的订单。

Compellent预计今后将售出更多的工具，许多工具将与新zNAS产品有关。zNAS产品可以为存储中心产品核心的模块存储提供文件级存取功能。

ZNAS产品加上Sun的ZFS文件系统和Nehalem处理器可以刺激Compellent先前推出的基于Windows的NAS头产品的销售。Compellent可以进入的市场越来越大，新客户和现有客户都能够利用Compellent提供的工具拓展存储活动的数量。

Soran表示："zNAS扩展了我们可进入的市场范围。 模块级市场规模更大一些，但文件级市场发展的速度更快一些。 我们已经为此制定了详细的计划，将在未来几个月推出一些重要的辅助创新功能。我们的zNAS解决方案只是这些新产品中的开始，这些新产品和新功能将以帮助最终用户将效率，数据生命周期管理，可调整性和可用性提高到一个新的水平。"

他说，公司将在未来几个季度大力开发新产品。他说："技术创新将集中在连接和驱动上面。 在软件方面，我们将采取单一平台，将它发展成更大的群集文件对象存储平台和云计算平台。 我们可以与VMware、微软和甲骨文等大型厂商的产品整合，我们可以拓展与我们的存储中心平台整合的数据生命周期管理。"

他说，这些新产品将增加产品的功能、可调整性、性能和可用性。

这意味着什么？ 我们是否会看到归档存储功能呢？ Compellent是活跃归档联合会（Active Archive Alliance）的一员，该联合会的其他几个成员是SpectraLogic、FileNet和QStar。联合会打算推广活跃归档应用的概念。 这几家公司的产品将更加紧密地整合在一起，或专注于开发容量更大的SATA归档产品，或许利用自动减速驱动器来节省电能。

Soran还提到，存储中心还将增加对象存储功能。或许，它正在开发或与某公司如Caringo合作开发对象存储功能。

他还提到了群集，这将提高存储平台的可调整性和可用性。云市场也将是公司关注的重点，它将为受控服务供应商推出一些新的功能。

在性能方面，重复数据删除是提高效率的一个重要手段，Compellent也许会推出这项功能。它将在下周召开C-Drive年度客户与渠道商大会，它可能会在大会上宣布相关的消息。