EMC或放弃STEC固态硬盘 寻找第二供货来源

自从STEC透露EMC在去年11月份订货过多之后，它就一直在等待EMC的订单恢复。但是EMC的订单会恢复到正常水平吗？

现在已经过去了5个多月的时间。

我们的其中一家客户与我们签订了一份价值1.2亿美元的供货协议，供货从2009年下半年开始。我们最近收到消息，我们的客户也许会在2009年底保留ZeusIOPS存货，然后在2010年使用。

那个客户就是STEC最重要的客户EMC。从STEC那里得到的最新消息表明，EMC的订单仍未恢复到正常水平。STEC首席执行官Manouch Mossayedi最近表示：

我们认为2010年上半年将是销售的低谷期，因为我们最大的客户EMC出现了存货积压的问题。 我们预计这个存货积压问题将在2010年上半年继续影响我们对EMC的销售，我们预计EMC在2010年上半年不会发出生产订单。

EMC在去年11月从STEC订购了价值1.2亿美元的ZEUS固态硬盘，存货到现在都还没用完。预计那些存货要等到6月份才会用完，EMC的订单可能要到下半年才能恢复到正常水平。

光纤通道接口的固态硬盘可替换光纤通道接口传统硬盘，STEC目前垄断了这个市场。产品价格相当高，EMC订货过多的问题也反映出EMC销售不利的问题，说明客户们不愿购买这种产品。

互联网上关于这个问题的报道很多。路透社报道称，STEC最近遭到一起集体诉讼，因为STEC高管减持公司股票，许多投资者认为STEC股价过高，因此希望获得部分补偿。

问题不是缺乏销售人员或消费者不了解固态硬盘，而是因为其成本、性能和灵活性的问题导致了消费者购买需求的下降。

显然，EMC的客户订购闪存硬盘的速度并不够快，也许EMC的采购部门工作出现了疏忽。还有一条消息是：3PAR将STEC固态硬盘的增加到其企业存储阵列中，但是不是Zeus系列产品。 它选择的是廉价的Mach 8IOPS。Pillar Data的2.6TB固态硬盘Brick也选择了这款固态硬盘。

这两家厂商都可以选择光纤通道接口的高性能Zeus产品，但是它们没有那么做。

Stifel Niklaus的财经分析师Aaron Rakers说："我确信EMC会在2010年选择另一家厂商合作，也许是三星、HGST/英特尔等。"

EMC的存储平台和SW业务部PR主管Rick Lacroix称："我们在组件采购上实行多供应商战略，我们从未将我们与STEC的合作关系定义为唯一合作关系。"

EMC是否会选择第二家固态硬盘供应商？ "我们对此无可奉告，但是我们更倾向于有多个供应商。"

如果其中一家厂商遇到生产问题，比如在年中的时候，第二供货来源可能会迫使STEC降低产品价格以保证供货的连续性。 EMC的订单还没有恢复，STEC将迫切需要获得EMC的订单。EMC确实有第二个供货来源，而且产品要便宜30%，如果STEC不调整产品价格，EMC将会从第二家厂商处订货。

如果真的发生这样的事，而且STEC Zeus的其他客户也这么做，那么Zeus产品的收入就会受到巨大的影响。

综上所述，STEC的Zeus固态硬盘的好日子已经结束了。其他厂商将不会接受EMC基于Zeus固态硬盘的产品，实际上，已经有两家客户拒绝了Zeus固态硬盘。 EMC自己则很可能会寻找第二供货来源，Zeus固态硬盘的价格必须降下来。