《云云众声》第92期：IBM怎么了？Oracle X5亲民路线走起！

张晓楠：好的，是这样，它的产品是在北京时间昨天凌晨在美国旧金山发布会上正式发布的，它原来的创始人，现在的CTO，拉里·埃利森自己专门亲自发布的，同时在北京其实是昨天下午全天的时间，这样一个同期的发布也在北京举行，也是面对Oracle的用户。

这次的产品应该是包括了5个系列的一体机产品，一体机其实应该说Oracle是一体机在这个市场当中，Oracle应该它的市场占有率最高，我们看到之前调研的数据，在全球的一体机市场Oracle的一体机占到了50%以上的市场份额。第二名可能是只有13%，差别还是挺大的。

但是，之前Oracle一体机一直给大家感觉比较高大上，因为它的价格确实比较高，当然它也在强调它的性能优势，但是这一次全系列5个系列产品的发布，包括拉里·埃利森自己亲自讲到，他现在更强调Oracle一体机也是价格上，也有价格的优势，包括他推了一些面向中小企业的一体机产品。另外，他也把他的同类产品跟业界的一些友商，比如说跟思科、EMC同类产品在进行比较，他从列表的价格比他们的价格低50%，这个数字还是挺惊人的。

当然主要是看到他策略的变化，其实说到一体机的性能，它每一代都会升级，从性能上，从其他各方面优势，我觉得可能这个亮点没有它从价格策略上给我们带来的这么突出，这是我的一个感受。

杨昀煦：所以，您认为在他推出一体机以后，其他厂商像您刚刚提到那两个以后也会推出类似于价格水平的一体机吗？

张晓楠：这个情况不是特别一样，Oracle因为它的软、硬件一直在强调一体化，它自己全部一家的产品，Oracle收购SUN以后，跟其他市场上一些同样的友商情况不太一样，大家之间更多是联合的一种合作，比如说硬件产品可能一家的，但是一些软件的产品可能是另外的，包括可能同一系列的产品，不同的厂商都在提供相同的产品系列。Oracle可能另辟蹊径，它走的路数不太一样，它在强调只有我一家的软件，加上我一家的硬件这种真正从工程角度的结合，才能够给用户带来真正性能上的提升。

另外，它的云策略，现在谈到云是一个基本上不可能厂商有不谈这个话题的。Oracle云战略这方面也看到它还是有一些特点，基于它的数据库和JAVA的优势，可能在PaaS层上确实没有太多的竞争对手，从这个角度来说它的众多一体机产品其实无论是在PaaS或者是在SaaS，IaaS层面，都是它的一个基础，它给用户提供的比如说你的云端的服务，公有云和私有云的转换，他就认为它的一体机其实是整个的基础架构层的基础。

杨昀煦：所以说它这回在美国旧金山发布的同时在北京也有，还是挺看重国内市场的。

张晓楠：对，是这样，他们也发布了一些数字，现在Oracle一体机在全球的出货量是超过了1万台，虽然在中国市场没有一个具体的中国市场占有多大的比例，但是他们中国区的老大也在强调中国市场的情况应该是超过了全球其他地方的发展水平。

另外，面向中小企业的一体机产品，他们现在在中国的出货量应该是超过100台，他们也看重中小企业市场在一体机上，因为原来一提到一体机大家认为可能中小企业或者IT预算没有这么多的企业没有办法采用。但是Oracle也希望大家关注到它现在也会推一些入门级的一体机产品，也适合于中小企业或者那种大型企业的分支机构来采用。

杨昀煦：谢谢晓楠姐，您采访辛苦了。再见。

张晓楠：好，再见。

杨昀煦：非常感谢晓楠姐给我们带来Oracle一体机的分析，确实我刚开始也说了咱们这周比较忙碌的一件事确实是Windows10，我相信我们接下来还会聊到的，这周就到这，非常感谢于主编来参加我们的节目，谢谢大家，各位网友，我们本期再见。

于泽：再见。

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