戴尔押下赌注：要NetSuite不要服务器

CRM相对易于售出，而NetSuite的核心ERP业务则需要更为漫长的发展周期——由于对于企业运营至关重要，因此用户必然要拿出更多时间对全新ERP系统进行考察并缓慢实施迁移。

为何要合作

NetSuite的增长数字证明了其有能力给戴尔带来潜在的增长机会，而戴尔的全球销售渠道也能帮助NetSuite快速获得更多网点。

NetSuite将把全部利润交给其合作伙伴，自身则凭借SP 100 Program订阅实现二次营收。

一些评论人士指出，NetSuite与戴尔之间的合作关系类似于戴尔自身与微软在销售后者Dynamics业务套件时采用的协作机制。

不过这两大合作案例的主要区别在于，Dynamics属于内部软件——从长远角度看，卖出更多Dynamics有助于戴尔自家服务器设备的销售。

其中包括用于运行微软各套解决方案的服务器设备，除了Dynamics服务器端程序之外、其它相关服务器端微软软件——例如SQL Server与SharePoint——也能带来助力。

相比之下，NetSuite软件仅仅作为服务推出，而且只拥有两座数据中心作为支持设施：一座位于加利福尼亚州、一座位于马萨诸塞州。

对于戴尔来说，NetSuite销售无法为其带来服务器业务拓展机遇——除非NetSuite自己购买戴尔服务器来填充其数据中心——甚至连相对较小的一点点机会都没有。

NetSuite公司自称是世界上第一大云ERP供应商，目前已经有超过一万六千家客户在使用其已经有十六年历史的服务方案。

根据Gartner公司对2013年第四季度服务器市场的统计，戴尔是全球第二大服务器制造商（从出货量方面计算）——仅次于惠普。

在惠普、IBM以及戴尔三大技术巨头当中，只有惠普的服务器业务拥有理想表现——在市场份额与营收数字两方面都有提升。IBM的营收大幅下跌，戴尔算是稳中略进，惠普则涨幅最大。戴尔与IBM还双双出现市场份额缩水，惠普则再一次笑到最后——整体市场份额略有增加。

总体而言，Gartner公司在这份统计报告中认为资金正从服务器市场上流向别处：尽管出货量较去年有所增长，但营收总额却出现下滑。

IBM已经作出决定，通过将业务部门出售给联想的方式彻底告别x86服务器市场。

现在看来，戴尔也正在积极规划自己的应对策略。根据计算，戴尔认为帮助NetSuite销售托管ERP产品能够为其带来更多服务及订阅用户，而这要比销售服务器设备更加有利可图。

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