IBM推天合计划打造智慧运算平台

10月30日，IBM在北京举行了Power天合计划新闻发布会。随着开源开发平台的迅猛发展，Linux用户正面临着企业转型升级所带来的IT挑战。作为服务器领域创新的引领者和业务价值的驱动者，IBM推出了“Project CAMP-天合计划”。该计划旨在通过将VAD(增值分销商)合作伙伴的软件预装在PowerLinux服务器上，打包成为“CAMP Box”解决方案，帮助用户大幅降低Power平台的使用成本和PowerVM虚拟化技术门槛，进一步丰富Power企业入门级服务器产品线，为用户提供更多“智慧的运算”的选择平台。同时，通过这一创新的合作模式，IBM将全面助力分销合作伙伴实现由产品销售向解决方案销售的转型，从而建立长期可持续发展的业务模式。

IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理侯淼先生表示：“作为拥有广泛产品线家族的Power Systems，始终坚守对用户和合作伙伴的承诺，通过打造‘智慧的运算’业务新平台，不断满足用户对IT基础架构和业务应用的新需求。从针对行业用户需求，基于AIX与ISV应用协作推出的‘天工计划’，到今天推出的基于Linux预装VAD(增值分销商)解决方案的‘天合计划’，IBM从产品、技术、服务、渠道等多个层面为合作伙伴提供全方位支持，帮助用户和合作伙伴实现稳健、可持续、均衡、创新的智慧成长之路。”

丰富“智慧的运算”选择平台，降低成本技术门槛

从传统的基于AIX操作系统的Power720、Power740、刀片服务器，到“天工计划”里全面简化、全面调优的Power710和730服务器，再到基于PowerLinux服务器的“天合计划”，Power进一步丰富了企业入门级服务器产品线，为用户提供更多“智慧运算”的选择平台。

“天合计划”适用于使用工业标准Linux操作系统的PowerLinux服务器 – 7R1和7R2，PowerLinux服务器以极具竞争力的价格向用户提供使用Power平台的各种优势技术的机会，并通过优秀的性能和高效的虚拟化技术，大幅降低用户的拥有成本。同时，由VAD(增值分销商)提供简便的虚拟化管理工具, 并由IBM工厂进行预装整合，用户只需要10几分钟的时间，就能迅速完成虚拟化资源池的部署。对用户而言，全面降低了PowerVM虚拟化技术的使用门槛。

创新模式增值转型，生态系统健康发展

随着市场环境的不断变化，从产品销售转向方案销售进而实现业务创新与转型已成为当下渠道分销商最为关注的热点话题。据预测，到2015年, 全球市场85%的采购都将基于完整的解决方案，而不是简单的单一产品的购买, 因此ISV/SI/SP在整个市场中将扮演重要的角色。

与此同时，传统的分销业务、产品代理业务和系统集成业务也面临各种严酷的竞争和挑战，Power的合作伙伴也在不断地谋求业务转型和新的发展空间。能否拥有自主开发的产品和方案，在用户的IT系统、甚至在IT市场中建立自己的控制点，成为合作伙伴形成可持续发展业务模式的关键。

“天合计划”通过将VAD(增值分销商)合作伙伴的软件预装在PowerLinux服务器上，打包成为“CAMP Box”解决方案，帮助合作伙伴改变传统搬箱子的销售模式，使他们贴近行业用户需求并为之打造整体解决方案，成为拥有自主产品的价值创造者，在获得更大盈收空间、实现成功转型的同时，全面提高合作伙伴在整个IT生态系统中的地位。

IBM全方位支持，确保“天合计划”成功落地

为了确保“天合计划”在中国成功落地，IBM将全面整合其实验室、渠道大学、合作伙伴部的丰富资源，为VAD(增值分销商)和用户提供研发、培训、技术等全方位支持。同时，IBM还将通过量身定制的市场活动，帮助合作伙伴推广“CAMP Box”产品。

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