价格还是品牌？看行业用户如何选服务器

对于大多数人来说"选择"本身就是一个难题，而在服务器的选择上，会更加困难。价格从几千到万元以上，从国内品牌到诸如IBM等享有国际知名度的大品牌，作为决策者的你该如何选择呢？让我们先看看以下用户是如何选择服务器的，他们都从哪些角度斟酌考虑，看完之后，或许你将不在困惑。

受访者：沈阳汽贸公司总经理助理胡剑鹏

沈阳汽贸拥有服务器：
IBM大型机S390
IBM RS6000
HP微机服务器四套

近期内没有购置服务器产品的计划，但如有预算首选IBM产品

问题一：建议采用顾问式销售

服务器是网络的心脏，在什么状况下服务器产品才能发挥出的最大的水平，使用户的网络保持最佳的状态需要服务器厂商给予良好的建议，比如如果搭建网络，用不用路由器，用不用防火墙；如果需要用什么级别的产品比较合适等等。影响服务器的良性工作的问题很多，服务器涉及的边缘知识也很多，所谓要为用户提供TOTALSOLUTION就是这个意思。建设国产服务器的SALES苦练内功，多多向国外厂商的SALES学习。

问题二：建议踏踏实实抓技术

我们买IBM、HP只是为了买个省心，因为机器本身的质量非常好，服务也很到位。国产服务器就很难让人产生这种感觉。因为没有核心技术，很多专业的国产服务器厂商做得也不够专业。随着国外产品的价格下调，国产服务器一直以来固有价格优势也变得不甚明显。在这个时候花费过多的精力搞什么行业说明会及其它市场推广活动等都是没有任何意义的，只有技术才能打动用户。建议国产服务器厂商不要乱扑乱撞，机会什么时候都会有，关起门来抓技术才是国产服务器厂商急需要做的事。

受访者：沈阳水泵信息技改处处长袁广辉

沈阳水泵拥用服务器情况：HP2000一台、方正入门级服务器两台

服务器首选品牌HP、方正

"对国产服务器的印象很好"：

我听说国产服务器的品牌有联想、方正、海信、曙光、浪潮等。我们在选服务器时还是比较看重产品的性价比的。原来我们一直只认IBM、HP等国际的大品牌，但其高高在上的价格不禁让人有些望而生畏。听过曙光服务器的产品说明会时我吃惊地发现原来我们的国产服务器能做得这么好，之后也听过几个国产品牌产品的说明会觉得在技术上国产服务器已经不比国外的产品相差多少了，只是宣传的问题。在我们使用方正服务器的过程中发现该厂家的服务做得也还过得去，所以我们不介意用国产服务器。

另外一点，因为在其它硬件上吃过质保的亏所以现在买服务器时也比较注意比较一下质保的时间。

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