行业用户谈服务器选型

受访者：沈阳汽贸公司总经理助理胡剑鹏

沈阳汽贸拥有服务器：

IBM大型机S390

IBM RS6000

HP微机服务器四套

近期内没有购置服务器产品的计划，但如有预算首选IBM产品

问题一：建议采用顾问式销售

服务器是网络的心脏，在什么状况下服务器产品才能发挥出的最大的水平，使用户的网络保持最佳的状态需要服务器厂商给予良好的建议，比如如果搭建网络，用不用路由器，用不用防火墙；如果需要用什么级别的产品比较合适等等。影响服务器的良性工作的问题很多，服务器涉及的边缘知识也很多，所谓要为用户提供TOTALSOLUTION就是这个意思。建设国产服务器的SALES苦练内功，多多向国外厂商的SALES学习。

问题二：建议踏踏实实抓技术

我们买IBM、HP只是为了买个省心，因为机器本身的质量非常好，服务也很到位。国产服务器就很难让人产生这种感觉。因为没有核心技术，很多专业的国产服务器厂商做得也不够专业。随着国外产品的价格下调，国产服务器一直以来固有价格优势也变得不甚明显。在这个时候花费过多的精力搞什么行业说明会及其它市场推广活动等都是没有任何意义的，只有技术才能打动用户。建议国产服务器厂商不要乱扑乱撞，机会什么时候都会有，关起门来抓技术才是国产服务器厂商急需要做的事。

受访者：沈阳水泵信息技改处处长袁广辉

沈阳水泵拥用服务器情况：HP2000一台、方正入门级服务器两台

服务器首选品牌HP、方正

“对国产服务器的印象很好”：

我听说国产服务器的品牌有联想、方正、海信、曙光、浪潮等。我们在选服务器时还是比较看重产品的性价比的。原来我们一直只认IBM、HP等国际的大品牌，但其高高在上的价格不禁让人有些望而生畏。听过曙光服务器的产品说明会时我吃惊地发现原来我们的国产服务器能做得这么好，之后也听过几个国产品牌产品的说明会觉得在技术上国产服务器已经不比国外的产品相差多少了，只是宣传的问题。在我们使用方正服务器的过程中发现该厂家的服务做得也还过得去，所以我们不介意用国产服务器。

另外一点，因为在其它硬件上吃过质保的亏所以现在买服务器时也比较注意比较一下质保的时间。

受访者：东北制药总厂计算中心赵维阳

拥有服务器情况：联想部门级服务器一台

首选品牌：国内外品牌如联想、方正、HP、DELL等均可

“国产品牌的服务好一些”

现在国内外服务器品牌很多，可选性高。技术水平也相差不大，而且在与众多服务器厂商的接触中也没有发现国外产品的服务相比要好到一个多么高的程度。只要服务价格合理就不在乎什么国产的、国外的品牌问题。我们反倒认为国产服务器因其本土化优势，服务跟得紧一些。至少它的经销部门、维修部门都比较好找，国外品牌的就说不好了。