关注用户声音 甲骨文服务器采购指南

近日，我们曾刊发了一篇介绍甲骨文服务器采购指南的文章，那是自Sun被甲骨文收购以来，我们首次全面概述甲骨文的所有服务器。这篇后续文章将进一步剖析客户方面：用户怎样看待甲骨文；他们认为这家公司在哪些方面做得很好，在哪些方面还不尽如人意。本文旨在让潜在顾客多少了解这家公司在服务器领域的哪些方面仍然很强大，哪些方面有待改进或需要关注。

安腾事变

有一点可以肯定，甲骨文在服务器领域向来不缺话题。最近它在英特尔安腾处理器方面引起的骚动就是一个典例。甲骨文一宣布其软件将不再支持安腾处理器，就在业界掀起了轩然大波；这家公司表示，安腾的日子快走到头了。

市场研究公司加布里埃尔咨询集团（GCG）的首席分析师DanOlds说：“最近服务器行业最轰动性的新闻是在今年3月底传出来的，当时甲骨文宣布，将不再把其新版本的软件移植到英特尔的安腾处理器上。惠普是受此举影响的最备受瞩目的系统厂商，因为该厂商的Unix变种版本（HP-UX）、NonStop和OpenVMS操作系统都依赖基于安腾的服务器。”

英特尔和惠普都很快否认了上述说法。对于此举，坊间有一种说法是，甲骨文在迫使使用其软件的用户远离惠普，改而完全使用甲骨文硬件。

Olds说：“甲骨文收购Sun之后，现在成了IBM、惠普、戴尔及其他服务器厂商这些昔日合作伙伴的正面竞争对手。作为一家知名的独立软件开发商兼系统厂商，甲骨文有可能会利用自己作为一家重要软件提供商的强势地位，为其自己的硬件产品带来独特优势，而使竞争对手处于不利地位。

但这个纷争给最终用户带来了怎样的影响？加布里埃尔咨询集团开展了一项调查来研究这个方面。在450名调查对象中，94%在本公司部署了一些甲骨文产品；80%以上部署了甲骨文数据库；50%以上在运行Solaris操作系统和甲骨文应用软件。不过，只有29%接受了甲骨文对于安腾快寿终正寝这个真相的描述。另一方面，几乎三分之二的调查对象认为，甲骨文会抓住当前的形势，针对安腾客户上调许可费/支持费。在那些调查对象中，77%认为真正的原因是甲骨文想凭借此举，扼杀惠普的安腾服务器产品。多达79%的调查对象认为，此举是甲骨文为实现总体计划所迈出的第一步；其总体计划是，如果拿所有竞争对手的产品与甲骨文的硬件产品相比，所有对手都处于不利地位。

Olds说：“如果这些系统上没有运行甲骨文软件，工作负载会迁移到甲骨文的SolarisUnix变种版本上来处理。”

他认为此举给甲骨文带来了负面影响。调查对象也这么认为：65%的调查对象表示，他们在最近几个月对甲骨文的看法变差了。

那么，这些客户又有什么举动呢？

很少有JDEdwards企业资源规划（ERP）客户在规划迁移到另一个平台，但他们是个例外。然而，近三分之一的仁科（PeopleSoft）客户、42%的Siebel客户、37%的甲骨文应用软件客户、39%的甲骨文数据库客户和51%的Solaris/甲骨文客户却在评估其他选择，或计划迁移。

Olds说：“甲骨文可能不会流失51%的操作系统客户，但肯定存在流失一大部分客户的风险。”

围剿对手

那些调查对象大多数并不认为甲骨文企图以卑鄙手段伤害其微软客户群——至少眼下是这样。然而，红帽Linux被视为是甲骨文在近期伺机下手的下一个目标，之后将来IBM可能会成为另一个目标（51CTO推荐阅读：甲骨文市场亮剑 几家欢喜几家愁）。

Olds说：“60%以上的调查对象认为，甲骨文会采取措施，针对非甲骨文Linux客户提高费用。”

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友