“云计算”的实践来自身体力行

就是这样一家分销企业却选择了去年，在北京投资500万元人民币建立云计算演示中心，并通过大约5个月的阵痛期后，计划今年在上海再建立一个新的云计算演示中心，在面对“并不打算短期回收成本的”云计算方面持续的高投入，似乎与分销企业的特征并不相符，但却代表了一种对未来发展方向的态度。

一本书换来的云演示中心

实际上，中电广通涉足云计算，其中还有一个小故事。北京中电广通的科技有限公司副总经理孙福成告诉记者，中电广通是IBM传统的分销商，“我们做了多年，目前分销体制下我们特别提出追求差异化，这个东西大家多少感觉有一点在赌什么东西，最早的是2004年刚进入IBM分销圈的时候，当年IBM Power5刚出来，其他公司谁都不愿意提供，当时预计这个机器一年后才可以卖出去。但是，因为中电广通必须要进入，最后实际上用三个月左右的时间就接受了，所以我觉得从分销的角度一定要追求自己有竞争力的东西，就像现在的云计算对于中电广通来说也是一个转型的方向。”

孙福成说，当时他们从侧面了解到，IBM制订了2010-2015年的规划，关注的四个方向是智慧地球、发展中国家、云计算、分析，并且已经把云计算放在很高的位置了。“和大公司一起前行，这方面我们充满信心，当然也得到了云方面领导的高度重视。”

正是由于中电广通有过类似的经历，才有了这样的认识，和确定的方向性。对于云计算的高投入，最初则源于中电董事长对一本书的认可。

孙福成介绍说，“我们的董事长3月份读了朱近之女士的《智慧的云计算》这本书，他非常感兴趣，就到我们的软件创新中心区参观学习。随后，他们思维也发生了转变，最简单的一个例子，他在会上说的话很有意思，当初周伟焜带着团队拜访高层的领导，那已经是很多年以前的事情了，他说IBM公司是非常值得敬仰的公司，很文化、很哲学，但是有点看不懂。”

就如同如今的云计算，也是同理的。“之后，通过跟整个云计算中心团队的交流和学习，他认为CEC今年的战略和IBM提出的云战略是非常吻合的，在这个前提下，我们和IBM合作的框架没有任何问题，现在需要的是具体拿出东西来要落地，落地方案是什么？我们在这方面得到了集团非常充分的肯定，这块业务新老总上任后不久就拜访了IBM集团，他非常看中我们这块业务，尤其是对分销这块业务他个人有保留意见，对我们现在的转型想法是给予了充分的肯定，我们在集团大背景情况下得到充分肯定，目前做的工作我们是非常充满信心”，孙福成说。

500万投入不求短期回报

有了高层的重视和对发展方向的认定，云计算很快成为中电广通内部公认的趋势。随后，在去年公司开始在北京建立第一个云计算演示中心。

北京中电广通的科技有限公司副总经理陆涛对此表示，建立第一云计算演示中心之前，是非常痛苦的，因为没有任何可参考的依据，甚至没有文字资料。“以前我们了解云，都是通过媒体，搜集一些数据和资料来看，但是很多的数据和资料或者偏技术面，并没有真正对云的核心点进行描述的，它在市场上到底怎样定位，怎么用，都是感触不到的。所以，这个过程纯看技术层面，我们并不能真正看懂。另外，当初云计算在市场上到底怎样定位也无法了解。因此，这个项目对我们有一个思想提升的帮助，有了前期数据的储备，现在碰到客户的具体需求就可以连接起来。我们设计这个项目整体下来，对云的感受都很深，现在做了这个项目的销售出去跟客户谈，基本上对云普及、交流这个层面完全做到。”

陆涛说，“在北京建了一个演示中心，软硬件的投入在500万人民币左右，这个环境我们是搭了一个x86平台，Uinx的平台，存储和网络都有全套的基于四个产品线，在虚拟化之上再做云的管理”。但是，他也承认，短期内这个演示中心所带来的收益是很难衡量的，但是这个演示中心的目的在于长远的计划，不会去追求短期的回报。

而对于目前云计算演示中心所具备的功能，孙福成表示，有两个具体功能：“第一，做为公司一个云计算对外宣传的窗口。这个窗口能够把观察学习的用户和伙伴，使他们在很短的时间内体会云的氛围。第二，它是很好的技术交流窗口。可以给用户、合作伙伴提供一个用计算DEMO演示，给客户提供培训，还给二级代理特别是ISV给他们提供开发测试的环境，这几个功能很简单，目前第一阶段就是让我们的参观者和学习者互相有一个互动，感受到云技术的存在，或者尽快的把云的技术推动起来。”

对于云计算产品化的难题，陆涛则表示，“本身云转变成产品，跟演示性质不完全一样。我们的演示是基于产品级的层面会比较高，对云来说，整体对硬件级并不是挺在意，基于硬件平台之上软件是怎样搭建，怎样管理，这方面的东西是核心的，是对客户体验的价值，这方面是类似于软件应用，一定是和服务衔接的，可客户端才能产生一个效应。云和服务的关联度非常高，只有实际看完这个，感受到这个环境，才决定买还是不买，跟产品的展示还不一样，一定要专业的供应商做服务。我们搭建的是私有云的环境。”

借助云计算实现分销模式转型

实际上，作为增值分销的中电广通很清楚自己的定位和功能。一个云计算的演示中心投入的500万相比公司一年高达70亿的销售额来说并不算什么，但这恰好是一个杠杆的原理，云计算撬动的很可能是未来新的生意模式。

对此，孙福成表示：“云计算对于公司来说却是有转型的意义，比如说传统意义上的分销，工程师技术团队技术含量和我们今天要做云计算所谓的技术要求应该说不在一个平面上，这个转型会有一个很高的技术人才需求，我们把他稳定住，必须有这样的业务，从需求来讲，必须得往这方面走，从渠道角度来讲转型是一种趋势。传统意义的分销我们也有困惑的时候，到今天也有形势所迫，不转不行，只是我们决心下得比较坚定。”

同时，陆涛也表示：“对各个企业来说都需要有一个未来的方向和定位，对传统以前分销公司，大家不管是中电广通还是神州数码，都有怎样把公司在业务上往上走一个台阶的课题。这次我们下定决心，我们认为这是一个方向。另外，我们觉得在云计算是一个非常好的切入点。国内和国外在云的认知和市场上差异程度不是特别高，可能半年最多一年的时间。按照国内传统市场的做法和用户习惯，都愿意用最新最好的技术做，做股票会涉及到选点，某一个时间点这是非常合适进入的位置，在这个点要坚决的去做，未来会带给我们门槛非常高，不是所有人都能做的。”

云语录：

孙福成：云计算对于公司来说却是有转型的意义，传统意义的分销我们也有困惑的时候，到今天也有形势所迫，不转不行，只是我们决心下得比较坚定。

陆涛：短期内这个演示中心所带来的收益是很难衡量的，但是这个演示中心的目的在于长远的计划，不会去追求短期的回报。