观察：IBM收购Sun或引发众科技业并购

导读：国外媒体今天撰文指出，IBM收购Sun可能引发一个趋势，即大型竞争对手青睐于收购拥有先进技术的公司，以获得更为广泛的产品线、更大的客户群和更多的现金。

　　十年河西

　　Sun联合创始人斯科特·麦克尼利(Scott McNealy)一向以嘲笑老牌科技公司而闻名，但他可能将眼看着自己的业务成为一个最老牌公司的一部分：IBM可能将收购Sun。

　　成立于1982年的Sun曾在帮助建立互联网基础设施方面发挥了决定性的作用，甚至一度将自己形容为“.com”中的“.”。截至2000年，Sun的芯片、服务器和软件业务为其带来了超过180亿美元的营收，同时让麦克尼利有足够的资格去嘲笑IBM、英特尔和微软的竞争产品。

　　Synovus证券公司基金经理丹尼尔·摩根(Daniel Morgan)称：“他们(Sun)曾是互联网事实上的标准，所有人都跟随他们。现在看上去，Sun将要成为麦克尼利所痛恨的IBM的一部分。”知情人士透露，IBM正与Sun就收购后者进行谈判。

　　自互联网泡沫破灭后，Sun的销售额和利润增长陷入停顿，客户转而购买其竞争对手惠普和IBM的产品，这两个竞争对手的产品使用了英特尔的芯片且安装了微软的Windows操作系统——二者都曾是麦克尼利嘲笑的对象。

　　避雷针

　　资产管理公司Huntington Asset Advisors基金经理皮特·索伦蒂诺(Peter Sorrentino)表示：“麦克尼利长期以来都象避雷针一样，但这没能帮助他的业务。”该资产管理公司管理着130亿美元资产，并持有IBM的股份。

　　索伦蒂诺认为，IBM收购Sun可能将引发一个趋势，即大型竞争对手青睐于收购拥有先进技术的公司，以获得更为广泛的产品线、更大的客户群和更多的现金。索伦蒂诺称：“在可预见的未来中，这将是在科技领域发生的现象，这是我们将看到的一种相当好的商业模式。”

　　收购者将把从事云计算服务的公司视为收购对象，云计算是一种按需提供软件和计算性能的服务。市场研究公司IDC分析师弗农·特纳(Vernon Turner)称，不包括相关设备，截至2012年云计算市场规模将达420亿美元，是目前的两倍多。

　　亚马逊与谷歌

　　亚马逊、Salesforce和谷歌都已提供云计算服务，允许客户通过他们的数据中心访问软件。Sun昨天宣布，将在今年晚些时候推出两项云计算服务。

　　市场研究公司Broadpoint AmTech分析师布赖恩·马歇尔(Brian Marshall)指出，提供云计算服务需要整合计算机硬件、软件、网络交换机和存储设备，目前还没有一家公司同时拥有以上所有产品，从而可以独立提供云计算服务，这可能导致部分公司希望借收购扩充产品线。

　　马歇尔称，数据中心设备的三大领先厂商是思科、惠普和IBM。惠普可以收购F5网络或Brocade通讯系统公司以巩固交换机业务；思科可以收购EMC以获得存储设备和软件；IBM则需要更多的网络技术。

　　特纳认为：“如果IBM和Sun的交易达成，许多公司将会仿效。云计算将是机会之一，因为其是市场发展的方向。”

　　互联网机会

　　在互联网支出大幅增长的刺激下，Sun在1998年至2000年间的销售额几乎翻了一番，网络泡沫破灭后，该公司未能足够快速地适应行业标准设备。企业开始购买安装英特尔芯片和微软软件的产品，Linux操作系统也获得了一席之地。由于Linux是开源软件，意味着该系统是由开发者社区免费开发的，Sun则仍固守于自己的Solaris操作系统和价格高昂的硬件产品。

　　Venrock风险投资家雷·罗斯洛克(Ray Rothrock)指出，上世纪八十年代，Sun通过相反的做法获得了成功。为了与阿波罗电脑公司争夺工作站客户，Sun采用了低成本和开放策略，允许客户增加自己的功能和软件，而这正是阿波罗电脑所无法提供的。罗斯洛克曾是Sun的第一批员工之一。

全明星团队

　　与维诺德·科斯拉(Vinod Khosla)、比尔·乔伊(William Joy)和安迪·贝克托斯海姆(Andy Bechtolsheim)共同创建了Sun的麦克尼利曾有一个观点：科技就像架子上的香蕉，意指技术生命周期非常短暂。他曾创建了一个富于进取的高管团队，其中包括当前谷歌CEO埃里克·施密特(Eric Schmidt)和雅虎CEO卡罗·巴茨(Carol Bartz)。

　　麦克尼利曾公开批评竞争对手的技术，认为微软的Windows操作系统是“毛团”，将IBM的Regatta服务器称为“遗憾的服务器”，认为英特尔的Itanium芯片是终将沉没的“泰坦尼克”。

　　当麦克尼利于2006年4月份辞去Sun CEO职位时，该公司已有4年、总额达45.1亿美元的亏损，麦克尼利将Sun交给了总裁兼首席软件执行官乔纳森·施瓦茨(Jonathan Schwartz)。市场研究公司Enderle Group总裁罗布·恩德尔(Rob Enderle)认为：“麦克尼利总是迟迟不能看清全局。”麦克尼利仍担任董事会主席职务，Sun提交给美国证券交易委员会的文件显示，麦克尼利和施瓦茨去年的工资均为100万美元。

　　施瓦茨的遗憾

　　在过去四个季度中，Sun有三个季度处于亏损状态，有分析师预计当前季度仍将亏损。去年11月份，Sun宣布裁员5000至6000人，最高达该公司全球员工总数的18%。

　　施瓦茨在上周的一篇博客文章中称，他曾希望让Sun的Solaris操作系统在上世纪90年代应用更为广泛，他也对停止在基于英特尔的设备上采用该系统、反而在Sun的Sparc芯片中使用该系统而感到追悔莫及。施瓦茨表示：“那个错误摧毁了整整一代Solaris开发者，并加速了传统Sparc硬件的替代产品的发展。”

　　但Sun还是向使用竞争对手的技术迈出了步伐。

　　2004年4月，施瓦茨和微软CEO史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)共同宣布，两家公司已就长达10年的反垄断诉讼达成和解。2007年，Sun开始销售安装了Windows的服务器。

　　改变

　　施瓦茨担任CEO后的首批举措之一，是签署了制造使用英特尔芯片服务器的协议，并提供这些服务器与IBM、惠普及戴尔进行竞争。

　　Wasatch Advisors基金经理迈克尔·施尼克(Michael Shinnick)认为，Sun不惜代价改变只使用自有产品的做法，可能使IBM与该公司的整合更为容易。施尼克称：“最近两年，Sun原有的文化正在发生转变，正在从‘我们改变世界’到‘我们要积极参与’。”

　　Sun与IBM间的文化融合将是一个挑战。市场研究公司Forrester Research分析师詹姆斯·斯坦顿(James Staten)表示，Sun的工程师们习惯于先斩后奏，而IBM则较为守旧。