IBM发布2009“X计划” 重点刀片服务器

2009年2月20日，，IBM公司在三亚召开了主题为“畅游 创智 耀生机”的IBM System x 2009中国区渠道伙伴高峰会，和来自国内的近三百名System x渠道合作伙伴共同探讨了如何通过System x平台帮助客户建立起动态架构（DI），应对当前严峻的外部经济环境。同时，IBM还发布了专门针对中国x86服务器市场的拓展计划——“X计划”，旨在采用新的销售、覆盖和渠道支持模式，更加有效地为中国客户传递System x的高价值。”X计划” 的推出进一步体现了IBM对System x和中国x86服务器市场的信心与承诺！

IBM系统与科技事业部大中华区System x总经理孙丹表示：“面对当前严峻的经济形式，以及前所未有的行业变革和挑战，IBM提出了‘智慧的地球’理念。构建‘智慧的地球’需要四大关键支柱，即新锐洞察、智慧运作、动态架构和绿色未来。其中，帮助企业客户构建动态架构是我们System x平台当前的首要任务之一。我相信，凭借全面的技术领先优势，秉承IBM对x86服务器市场长期的承诺，并伴随我们今年针对中国市场的‘X计划’的实施，System x不仅可以帮助各种类型的企业面对今天的挑战，同时也将为他们把握明天的商机做好准备！”

全新动态架构 智慧面对挑战

对于当前不容乐观的市场环境，IBM看到客户需要一个更为动态的全新架构来将企业业务和IT系统进行有机的整合，以使得数字和物理世界之间更为智能、自动化、融合程度更高且更具效率，从而帮助他们降低成本，有效地管理风险，并能获得更为敏捷、快速的IT和商业服务体验。

IBM系统与科技事业部大中华区System x产品总经理甘兆明表示：“借助IBM在企业级服务器和主机上的设计经验，System x拥有领先的虚拟化、绿色技术和在可靠性、可扩展性及安全性上的优势，其完整的产品线家族更可为客户构建全新的动态架构提供多样的选择！”

System x平台上领先的虚拟化技术可以使服务器利用率从5-12%提高至85%，降低用户的硬件支出和管理成本，同时，它独特的节能设计，可以有效降低IT系统的用电量和冷却成本，从而进一步降低企业的IT总体拥有成本；在管理风险方面，System x 韧性的体系架构和管理工具，可以提供企业级的可靠性、可用性和安全性，而它长期稳定的产品路线图和出色的可扩展性，不仅可以帮助企业构建更为灵活的商业基础，保护已有投资，并能提高企业抵御风险的能力；其独有的x4架构更使System x拥有了x86服务器中最强大的性能，结合最新的动态管理工具——Systems Director 6.1，客户将享有最佳的系统效率和管理效率，从而为提升其IT和商业服务水平奠定了基础。

全新销售模式 拓展中国市场

为使System x更贴近中国市场，更有针对性的支持本地渠道合作伙伴，IBM今年采用了全新销售覆盖模式——“X计划”。在“X计划”中，IBM将System x的海量产品与高价值解决方案销售分开，形成一个主要通过合作伙伴渠道来实现的海量业务模式和一个通过IBM行业销售团队实现的高价值业务模式，新的计划中还包括渠道支持层面的新策略。

“X计划”中的高价值业务模式使IBM的行业销售团队更加关注在拥有高价值解决方案的产品领域，如BladeCenter、高端System x产品和面向web 2.0应用的iDataplex服务器等；而海量业务模式主要针对1路、2路的机架式和塔式服务器，在IBM System x销售团队的协助下，当地合作伙伴的销售将变得更加自主和灵活；在针对渠道的支持策略方面，IBM将进一步增进对区域市场的覆盖力度，为广大合作伙伴提供更为简化的激励政策，鼓励合作伙伴之间的协作，从而提升他们对市场的响应速度和力度。同时，IBM还将针对不同区域及不同行业的合作伙伴提供全方位有力的支持。

IBM系统与科技事业部中国区System x大华北及海量产品总经理黄永志强调：“在2009年，我们除了继续扩展高端System x及刀片产品的技术优势外，还将重点对海量产品渠道进行投资和优化，并致力于智慧型渠道的建设，从而使我们的合作伙伴能更加专注于他们的业e 务领域，最终为客户创造出更高的价值！”

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