多路“冲高”，国产服务器须过两关

10月底，第10000台浪潮NF560D2服务器在京交付用户，从而将四路万台俱乐部里IBMx3850M2和HP DL580G5的“二人转”变成了“三人行”。同时，浪潮公布了其多路服务器战略规划，基于自主设计的8-64路服务器从2010年开始将陆续问世。当产品时间表和打着浪潮LOGO的多路产品图片公之于众时，业界意识到，在中低端市场“翅膀硬了”的浪潮要在高端动真格的了。

无论是企业、产业还是国家战略层面，进军代表产业金字塔尖的多路高端市场都是国产服务器必须迈出的一步。但对一穷二白的国产厂商而言，要想真正在高端市场全面崛起，如何跨越“技术攻坚”和“应用落地”这两道关将成为关键。

危中寻机Unix

2008年至今，在金融危机的冲击下，全球Unix市场已从四五年前的三四百亿美元下降到不足二百亿。国产厂商在这个时候选择切入这一夕阳市场似乎显得不合时宜。但当我们深入到危机背后去探究真相的时候，还是会发现Unix在衰萎表象之下的市场机遇。

Gartner数据显示，2008年，小型机的出货量大幅下降了16.1%，销售收入下降了10.8%。然而与此形成鲜明对比的是，作为Unix市场老大的IBM连续第五年保持了两位数的增长。反观HP和SUN，两大巨头不仅市场份额双双下挫，其代表产品SUN UltraSparc-IV、UltraSparc-IV+服务器和HP PA-RISC产品线也先后宣布停产。

灰色的市场数据，反映了金融危机和日益成熟的x86服务器对于Unix市场的冲击。在有限的IT预算下，不少高端用户开始从低端Unix转向性价比更高的x86。但在Unix市场的高价值段，IBM Power近一年以来两位数的增长速度，则表明金融、电信等高端关键应用领域，对于高可靠Unix服务器的需求仍是十分稳定的，这一市场段高出x86近20倍的利润也仍然坚挺。因而，Unix对于国产服务器的市场价值并未褪色。

而与此同时，近期剧烈震荡的Unix竞争格局也使市场陡生了不少变数。Unix巨头之一的SUN先是关闭了曾在低端风光无限的UltraSparc-IV、UltraSparc-IV+服务器，后又受甲骨文并购的影响而流失了大批高端客户。HP则关闭PA-RISC收缩战线回归安腾，IBM也将旗下i和p产品系列合并。从某种意义上讲，处于调整期的市场格局正是新晋的国产高端服务器取得突破的战略契机。

如果把眼光放到整个计算机市场分析，就会发现中国PC等终端与服务器的比例、X86服务器与Unix服务器的比例，比欧美等国家都要小的多，Unix服务器还有广阔的潜在市场空间。此外， 09年初以来的电信运营商重组、3G无线通信业务的开展，以及金融行业的回暖，都将带动高端服务器需求的上扬，这对于国产厂商而言都是可争取的市场机遇。

技术关：不是“光着脚赛跑”

09年是Unix系统诞生40周年，在这40年里，国外厂商在这一封闭架构下已经形成了难以企及的技术高度。在这种长期积累的先发优势和技术壁垒面前，国产服务器要想从零开始挑战核心技术，其道路必将是漫长而艰难的。

事实上，整个产业技术环境与40年前相比已经发生了翻天覆地的变化。IBM等国外厂商从软硬件基础研发做起走向高端市场宝座的过程，也正是整个产业逐步成长的过程。而现在，服务器产业环境已经空前开放和完善。大量开源业务软件的涌现、高端服务器领域对于Linux系统成熟度和稳定性的认可，以及安腾、x86处理器的不断更新换代，使得国产厂商有大量开源的软硬件资源可以利用，有一个相对成熟的产业环境可以利用。确切地讲，国产厂商的核心技术突破并不是“光着脚赛跑”。

浪潮集团技术总监胡雷钧对此也不讳言，他将浪潮所指的核心技术归纳为“开放技术路线下的‘六条腿’”。也就是说，浪潮将采用市场通用产品，转而重点突破“高端服务器系统设计技术、系统级高速互联技术、软硬件结合的容错技术”等六项核心技术，基于这些关键技术的国产服务器仍将在高端市场具有较强的竞争力。

而在本轮核心技术攻关之前，浪潮已经进行了一系列的战略准备。07和08年，“高效能服务器和存储技术国家重点实验室”和国家863计划“天梭高端容错服务器研制与推广项目”先后花落浪潮，数十位国内顶级专家和7亿多的科研经费使浪潮的研发实力上了一个台阶。而在今年8月，浪潮在并购奇梦达西安研发中心的基础上成立了集成电路设计中心，其芯片设计能力跃升至业界先进水平。

此外，身兼天梭容错项目副组长的胡雷钧还透露，当前市场上的人才供给较为充裕，浪潮在一些项目研发上的人力成本只有国外厂商的1/3，而研发出来的32路容错服务器可靠性同样可以达到99.999%。

当然，技术是否过关、产品是否过硬最终还要交由市场来检验，但在浪潮这种独特的技术突破思路下，华为在通信市场的奇迹并非不可能在服务器市场上演。

　应用关：企业“拉车”和政府“推车”

与低端市场不同，高端服务器市场对厂商已经不单是硬件产品的考量，而是延伸到了操作系统、应用软件和解决方案层面。在这一点上，IBM、HP等国外厂商已经筑起了两道垄断的“围墙”。

首先，凭借核心技术优势，几大巨头已将关键应用市场瓜分干净。而在这个圈子的外围， ISV和SI通过与这些厂商的产业链合作，提供与之配套的应用软件、解决方案和系统集成服务，从而构成了完备的应用环境。因而，对于初涉多路高端市场的国产服厂商而言，想要想突破这种软硬结合的垄断防线，没有任何捷径可走，只能放下身段一步步来。

从目前披露的信息看，在应用环境的构建方面，浪潮将“自主”与“合作”两线并进：一方面，浪潮将基于各种开源技术自主开发与8-64路产品配套的操作系统和应用软件，保证产品在软件和硬件两方面“不瘸腿”;另一方面，浪潮还提出了“大服务器”产业化模式构想，内容包括整合ISV、SI等产业链资源进行方案开发和优化，以及打造应用标杆、实施平台迁移计划等。

从当前的市场力量对比来看，在国外品牌的绝对优势面前，突破高端光靠企业“拉车”是远远不够的。高端服务器的应用落地不仅是民族产业发展的关键一环，也关系到国家信息中枢的自主可控问题。因而，作为高端服务器主要用户的政府理应给予国产品牌更多的支持。这其中，既需要有政府在政策和资金上的扶持，使企业在技术成果的推广阶段保持后劲。同时，政府信息化采购也要给予自主品牌和自主创新产品更多政策优惠，并不断细化和完善相关执行措施，保证政策落到实处。

斗志+方法论

浪潮带头人孙丕恕将浪潮企业精神概括为“斗志+方法论”。十几年前，正是在这种精神的带动下，孙丕恕带领一群技术人员冲破“巴统”技术封锁研制出国内第一台服务器SMP2000，而后又用反复测试、吃住不离的执着“磨”开了用户的大门。而今，面对新的市场、新的产业环境，当年那种“冲”和“磨”的精神头还将必不可少，而这对于整个国产服务器在高端市场的“二次创业”而言也将是贯穿始终的精神主旋律。