华为六大策略推动渠道稳步发展

六大战略进一步促合作

事实上，当前社会已经步入数字化社会， 云计算、移动化、社交化、大数据四大趋势不仅仅在改变人们日常的生活与工作，也在给传统IT行业带来巨大变革，IT厂商们不仅仅需要自己紧跟这种潮流，亦需要带领渠道适应这股潮流。华为企业业务中国区总裁马悦表示：“数字社会有四大趋势，第一 互联网化是根本的商业思维；第二，移动成为基本生存方式，无边界的企业成为新的组织形象；第三，依靠互联网、云计算、大数据，形成一种新的、智慧的、分享的连接。”

根据华为公司介绍，华为2014年将在中国区推行六大战略来进一步促进与合作伙伴的合作。具体六大战略为：一，成为中国政企行业市场的ICT解决方案领导者为华为中国区的战略目标；二，提升品牌营销能力和渠道拓展能力两大核心能力；三，抓住中国政企行业市场的战略机遇；四，大力推广今年四大产品；五，加大五个方面营销工作；六，加强流程内控、组织建设、营销、渠道、大服务、客户聚焦六个重点。

图二：华为企业业务中国区总裁马悦在2014华为中国区合作伙伴大会上介绍华为渠道战略。

“成为中国政企行业ICT市场领导是企业业务中国区的战略目标。未来三年，华为将紧紧围绕这个核心诉求来开展工作。”马悦表示。

事实上，由于华为强大的研发投入，使得华为企业IT产品形成了持续的竞争力，外加上中国政企市场开始走向自助化的趋势，使得华为企业业务已经开始成功吸引了诸多合作伙伴。在本次合作伙伴大会上，我们了解到像 神州数码、佳杰科技、赞华、北光等合作伙伴已经跟华为有紧密合作。像赞华这样在存储领域耕耘多年的资深渠道也已经成为华为重要的合作伙伴，足以见证到华为渠道策略稳步推进的成果。华为企业业务中国区市场与解决方案销售部部长胡忠华也向DOIT传媒表示会加大与解决方案级的合作伙伴的合作力度。