曲晓东发表演讲

大家下午好！

因为时间比较仓促，所以没有做一个PPT，我跟大家分享一下我们09年以及未来在中国的BI市场的情况，BI在管理软件当中是增长最快的，那么09年中国商业智能市场的销售额的总量是17个亿，比08年的13.8个亿增长了23.2％。和08年的20.7％的增长率相比增长速度是在上升的，在这个市场上分两种类型的软件，一种是通用型的软件，一种是定制化的软件，其中通用型的BI软件占的比例是54.1％，比08年也是在上升，也就是说BI软件的市场在整体上是在向通用型方向发展，向通用化发展的方向比其他管理软件的趋势要更加明显一些，BI产品的通用化在增加。但是在高端市场上还是以定制化为主，那么在市场的品牌经营当中，现在国外品牌还是处于比较领先的地位。

在09年中国市场上前四名都是国外的品牌，他们占到市场份额是62.5％以上，应该说领先优势明显，在行业结构上目前金融、电信和政府行业目前是BI应用最主要的市场。这三个行业的比例达到了75.1％，而且这个行业格局已经连续保持了三年。金融行业的增长率虽然最大，仍然是最高的，它现在的流通和制造的行业也成为了增长的亮点，增长率分别排在了第二和第三位，随着国家对制造业自主创新的投入不断加大，那么制造业，尤其是大型制造业，对BI的投入还会在不断增加，大型流通业，尤其是连锁型企业，近两年来对BI的投资非常重视，利用BI软件来进行营销优化已经是这种大型的连锁的流通企业的一种共识。

第三，电信行业在09年受到一定的影响，BI软件市场的发展，在全球市场，尤其欧美这些发达国家，其实BI软件厂商发生了很多的并购和整合的案例。

但是在国外来看，和ERP、CRM等等其他管理软件相比，BI市场的增长率仍然保持一个较高的水平，在国内BI软件进入到了成长期，那么这个主要在两个方面，第一，就是用户对BI的接受度，达到了成长期的一个比例，比如说目前BI软件在中国用户的认知度已经达到了认知度是55％，接受度是15％，在大型企业中认知度是95％，接受度是53％，就是说BI软件已经开始在中国进入了中国的大规模推广和应用的时期。有这么高的认知度来接受它。第二，BI厂商提供的产品的解决方案已经基本成熟了，那么向DW、展现工具等等指标方面，各个提供商基本上达成了一些共识，并形成了一定的标准。而且更重要的是主流厂商产品解决方案都已经有过众多的客户的应用与验证，那么我们预计BI软件的成长期将在持续八年左右的时间，会在2018年左右进一步的成熟。

我看一下这个格局，到目前为止全球的IB软件已经逐步形成了IBM、Oracle、SAP、微软、SAS等为首的这样一些列强的竞争的局面，虽然从全球来看，BI软件市场逐步进入了成熟期，但是我们认为这个竞争格局没有完全的避免，在未来几年BI市场还会有新一轮的整合。在中国的BI市场分别是国外厂商和国内厂商，其中国内厂商分为三个，第一是由报表工具的软件厂商，第二类是做ERP延伸而来的厂商，第三，是独立的BI厂商，分析一下国外厂商有什么优点，主要有三个优点，第一，国外厂商产品线比较齐全，第二，他们的产品架构相对成熟，第三，有很多成功的案例。

但是他们也有很多的劣势，第一个劣势是国外公司的产品价格比较高，他们的价格往往是国内厂商产品的两到三倍，第二，国外厂商他们对于适合本地的解决方案比较少，特别是适合中国人的思路和中国人的决策行为的方案更少，第三，服务响应的速度和深度不够。国外厂商的服务它的响应积极性比较差，特别是对于一些涉及到底层架构和源代码的基础知识，所以国外公司的目标市场主要是在一些大型企业，那么相对于国外厂商，国内厂商有这样的五个优点，第一，拥有比较丰富的适合中国特点的解决方案，特别是在模型上比较推崇中国。第二，报表的展现更符合中国用户的习惯，报表的工具上更有灵活性。

第三，价格相对要便宜，第四，服务更及时，服务渠道也更广泛，更贴近用户，而且能够提供源代码级的，第五，拥有较好的客户关系，这是国内BI厂商的一些优势。今天发布用友这个产品，同时也是ERP延伸过来的BI厂商，有四个优势，第一，他们的BI产品和解决方案和他们的ERP软件能够很紧密的结合，能够很好的实现和ERP业务系统的无缝集成，第二，他们拥有大量的客户资源，所以依靠他们自己的ERP管理软件他们就能够拥有上万的用户，这些用户都已经用了这个软件，都是潜在的优质客户。第三，他们具有拥有认知度，较高的品牌，第四，他们拥有丰富的渠道。

上面是我把我们对于BI认识上的一些研究做一些分享。

那么今天参加用友BQ商业智能平台发布会，我也谈一点感想，我觉得这次发布会，其实对用友而言是它的产品线的一次革命，用友从做企业管理软件，也在不断的延展，现在延展到了商业智能这样一个比较高的领域，我觉得这是用友自己的一个产品线的一个升级。第二，也是对用户价值的一次升级，就是用友的BI产品它应用的越多，对它的ERP等其他管理软件产品实现的价值就越好，同时ERP的产品用的越多，对BI产品的价值也是越高，能够互补，我觉得这样一个闭环系统互相提高这样一种用户价值的提升，对用友公司是非常好的。第三，其实这次的发布，其实也代表了中国软件企业，特别是用友这样的企业，在推动中国的软件产业，我们在企业级应用软件提供的服务上，我们从像财务软件等等应用端的东西，这也是中国软件产业的一次升级和尝试，所以非常的希望用友能够率领中国软件企业，能够在企业及应用上摸高和提升上能够发挥价值，能够取得非常好的成绩。

好，谢谢各位！

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