用友华表公司总经理苗峰发表演讲

尊敬的王总各位媒体的朋友，欢迎大家在春雨连绵的时候再次来到用友软件园，1月29号用友集团新的战略发布会，我们华表也在会上发布用友BQ产品，今天我们正式向媒体和用户发布用友BQ商业智能平台，再次感谢大家光临我们软件园，谢谢。

这个图是我们用友业务板块，一个是小型软件，华表公司是在中间这个板块，主要定位在报表，第二位上，刚才王总，包括陈理事长已经介绍了中国软件的机会，介绍了整个信息化，介绍了整个BI，这里我想重新跟大家梳理一下，用友为什么要进军BI，我们从两个市场洞察来分析，第一，市场潜力，伴随着中国和亚洲经济的崛起，中国与亚洲在商业智能应用上有巨大的市场机会，为发展世界级BI软件提供商提供了一个巨大的产业环境。第二，用户需求，随着用友等管理厂商在中国20多年的信息化推进，中国用户积累了大量的业务数据，这些数据都是企业宝贵的财富，这些数据只有通过商业智能软件才能发挥巨大的价值，中国的企业用户对商业智能软件需求强烈。也是后ERP时代重要的组成部分，能够让企业已有的信息化发挥价值的一个重要的产品。

第二，BI应用趋势，BI已经从高端应用向中低端普及，从金融、电信等行业开始向通用市场普及，当前BI展现仍占BI应用主流，数据挖掘集中在高端及信息化普及程度较高的企业，BI的业务形态不能独立应用，BI厂商经营模式与ERP厂商合作或被收购，因为BI业务有一定的技术门槛。有一本书叫做《数据分析竞争法》介绍了美国若干个企业提高决策，达到企业最终赢利的书，本身产品的同质化非常严重，管理将是企业的核心竞争力，而通过企业业务数据分析进行决策，是最核心的竞争力。大家可以看看这本书，介绍了像美国一些其他的著名企业，他们如何在竞争中脱颖而出，靠的就是商业分析，靠企业历史数据的分析，我们通过市场洞察可以得出一个结论，中国市场上能够诞生世界级BI的厂商，我们发现BI市场机会巨大，中国及亚洲市场能够培育世界级BI软件厂商，中国已经具备BI相关的计算机和数学人才，国际上几大BI软件厂商，他们BI的研发中心都设在中国，可以说这些国际巨头BI厂商的产品基本上都是我们中国人开发的，所以在中国本土我们有这样的人才，能够开发出世界一流的BI软件产品。

所以说我们用友选择在这个时候进入BI领域，09年12月股份公司向华表增资，为什么收购尚南公司，我们是十年磨一剑，我们发现尚南公司是国内目前最好的商业智能的产品，

第二，尚南产品在收购之前已经跟我们用友合作，经过了用友的客户和市场的检验。

第三，它的研发团队技术实力非常强，所以说我们用友正式进军BI领域。我们进入这个领域有什么机会和优势，第一，客户优势，根据CCID最新报告，09年在管理软件市场份额中用友上升到22.2％，用友有庞大的客户基础，为用友开展商业智能业务提供客户保证。企业信息化的数据积累，企业信息化的普及，必定对商业需求拉动是巨大的，产品优势，产品更适合于中国的用户，经过我们去年的推广和合作，我们很多企业用户都选择了我们用友本土的产品，第二点，我们是高性价比，大家可能也听说过，什么是BI，BI也就是昂贵的代名词，我们在性价比上也与国际拉开一些距离。第三，学习成本较低，而国外的产品他们学习周期和成本非常高。第四，我们在交付周期上是国外产品的30％左右，交付非常快。

服务优势，我们要通过集团的各业务板块，不同行业，不同领域的客户提供最专业，最有深度的BI服务，我们通过遍布全国的营销与服务网络贴近用户服务，能够快速做到响应，

第三，品牌优势，用友华表尽管之前是做报表的，特别是我们技术人员领域还是有一定的品牌优势，用友华表工具软件运作经验。

从2010年开始，我们的使命就是用BI软件推动商业和社会进步，公司定位是专业的BI软件和报表软件提供商，专注于这个领域，第三，主营业务，就是BI软件产品研发与营销。我们的发展目标有两个，第一，在三年之内或者更短的时间达到中国第一的BI软件提供商，这个第一，包括我们的市场份额，包括我们产品技术，包括整个的团队和用户数量，我们同时要做到战略控局BI软件市场，我们的公司愿景，世界级BI提供商。我们通过以上的洞察，基于整个集团对华表公司的定位，我们今天正式向媒体和用户发布用友BI产品，就是用友BQ商业智能平台，这里面是什么意思呢？这个名字就是源于IQ和EQ，智商和情商。这个产品我们主要面对两类客户，第一类客户最终使用者，就是我们企业的高层，决策人员，第二类就是提供这种BI开发者，还有企业的信息中心，CTO，在这个产品平台设计上分别从这两类的客户定位里面设计我们整个的产品。

BQ的价值主张，我们通过数据呈现，绩效管理，全服务分析，辅助决策，达到用友BQ幸福决策，驱动未来，从而创造幸福企业，幸福企业通过幸福决策，只是幸福企业的一个元素，我们会通过我们的管理平台，加上其他的一些信息化，达到全面的幸福企业，让管理者通过仪表盘等形式实时动态的观察，通过门户多视角全方位的察看，辅助决策就是通过分析报告模型，通过众多的业务模型，预测未来，辅助管理者能够掌控企业的发展方向，从而为实现幸福决策，驱动未来的管理目标。

对于产品的应有平台，我们分几个层面，第一个层面，通过我们整个BI的前端展现工具，来构建企业的应用模型，这部分应用我们通过集团的各业务线来去构建，构建企业最终的决策系统，包括信息维护，我们整个产品可以在手机上，包括各种终端来使用。

我们整个业务策略是要建立中国BI生态系统，华表公司主要是把产品平台要打造好。我们通过整个咨询服务伙伴来给企业提供BI规划和咨询，通过整个ERP的厂商来做，通过管理软件经销商，包括开发平台伙伴来做我们整个OEM这一块，包括我们也会向管理软件厂商，还有用户厂商做一些经销伙伴，同时我们在上游技术上，会和国际的一些巨头，数据库厂商联合合作。在我们整个交付的过程中发展外包伙伴。

2010年关键任务，继续加大产品研发力度，研发出具有世界级技术水平的产品，要在产品和技术上缩短甚至赶超国际厂商，协同用友集团内部各产品线开发各领域、各行业的BI标准应用产品，向用户提供全面的信息化解决方案，通过用友营销机构及伙伴规模化向用户推广BI，深入开展用友为外的ISV、SI的伙伴来合作。

上面就是我的报告，华表号全新启航，为成就世界级BI厂商而专业奋斗，为中国企业量身打造商业决策与分析平台，提升企业核心竞争力。

希望各位多关注中国本土商业智能软件产业的发展，再次感谢各位领导及媒体朋友参加本次发布会！

我的演讲到这儿，谢谢大家！

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