Lawson套餐度身定制 时尚信息化供您所需

对于产品创新、市场响应速度、顾客体验等内容有着更高要求的时尚行业，对其信息化服务的门槛显然也比别的行业要求更高。而一贯秉承简单就是最好原则的罗盛软件（Lawson Software, 纳斯达克：LWSN），以其在时尚行业数年的积累与服务，显然早已踏入了这一门槛，并以其独有的口碑与经验为促进时尚行业快速运转准备了专业解决方案。

来自Lawson的亚太区时尚行业总监Shane Cumming显然习惯了这种快速，对于中国时尚行业的服务，他认为：“中国时尚行业有其自身的后发优势，很多从制造业入手的企业，逐渐发展成集制造、批发和零售于一体的综合性公司，Lawson支持综合业务模式的解决方案正好与之匹配；同时，由于竞争的需要，很多企业开始研究开发快速响应等领先的业务模式，与Lawson专注于时尚行业的QuickStep产品家族理念不谋而合，这些都为 Lawson软件在时尚行业的管理运用带来了机遇。”

Lawson亚太区时尚行业总监Shane Cumming（kaiyun体育官方人口 配图）

kaiyun体育官方人口 记者通过与 Shane Cumming对话，了解Lawson软件在当前经济环境下，针对时尚行业在帮助现有客户管理维护成本、提高业务运营效率方面提供的多种套餐。

kaiyun体育官方人口 ：作为Lawson 的高级执行官，之前曾领导东南亚团队取得了优异成绩。在您看来，这两个地区（中国和东南亚）有什么不同？可否谈一下管理这两个地区的不同机遇？

Shane Cumming：区别在于规模大小。与东南亚任何一个国家相比，中国的制造业基地大的多，同时中国也是一个庞大的消费者市场。中国的时尚行业有更多的企业参与竞争，尤其是在零售领域，有很多大规模的公司，对于 Lawson来说， 这是一个很好的机会。很多公司从制造业入手，逐渐发展成集制造、批发和零售于一体的综合性企业，同时，我们看到一些中国企业正在开发领先的业务模式，例如快速响应领域。与我们的竞争对手不同，Lawson 的解决方案正是能为这些综合业务的模式提供完整范围的支持，并且针对新领域的开发，Lawson的行业特性让我们更具有灵敏的嗅觉，能第一时间能为这些领域提供相应的服务和产品，这给我们带来了巨大的机遇。

kaiyun体育官方人口 ：当今快速运转的时尚行业，产品的市场竞争已转变为企业对市场响应速度、产品品牌和技术创新能力的竞争。Lawson有怎样的产品和服务来满足这种快速响应的需求，帮助企业在市场中脱颖而出？精益供应链的概念将如何帮助企业进行实施？

Shane Cumming：在当今充满不确定性的经济环境中，只有投资于产品和科技创新，才能在市场中脱颖而出。在信息化作为加速器的起跑线上，先起步者势必会在很大程度上赢得先机。

由于削弱的需求和需求的不确定性，改善信息、沟通、计划、执行，缩短提前期、提高流动性和对于客户需求变化的反应速度，对于供应链中的各方参与者变得日益重要。科技能够帮助企业获得竞争优势。做出明智的科技投资以及部署优秀方式或创新流程的企业，更能在竞争中先人一步，并能在市场环境改善时获得更快的增长。

Lawson 的Quickstep 产品是一个预定义的解决方案版本，为时尚、食品和设备服务管理行业度身定制。通过为我们的客户预配置特定于行业的解决方案，我们能够大幅减少实施时间和成本。同时我们还在预配置中植入了行业通用方式，使企业能够受益于我们多年来积累的行业经验。我们在中国市场提供本地化的 Lawson Quickstep Fashion 产品，我们发现它能很好地满足本地中国客户的需求。它使企业能够以较小的规模实施世界级解决方案，然后随着企业成长逐渐扩展成相同的解决方案。我们对 2009 年此产品的需求情况很有信心。

kaiyun体育官方人口 ：金融危机对中国的纺织和制衣业造成了严重影响。在您看来，金融危机给这个行业带来了怎样的挑战与机遇？Lawson如何在产品和服务上帮助企业度过难关？

Shane Cumming：正常条件下，纺织和制衣行业的价格是不断降低的。金融危机导致企业降低成本的压力加剧，特别是面向美国和欧洲市场出口的企业。尽管处境艰难，一旦度过难关，企业的实力和对未来的适应性都会得到增强。最近客户需求有回升，我们认为这是积压的需求与信心增强相结合的结果。很多计划去年九月实施或更换系统的企业，因危机来临而致使计划搁浅。现在企业准备启动这些项目。运行良好的企业会用一段较长的时间实施科技投资，以确保当恢复强劲增长时其系统能够满足需求。

更好的计划和执行能够帮助提高效率，缩短提前期，降低库存成本，改善灵活性。这能够帮助企业使供应链中占用的营运资本得以释放，使这些资本在需求高峰和不断变化的消费需求方面发挥更大作用。

七月末 Lawson 推出了 M3 VIP 计划，我们提供了一个特别套餐，帮助现有客户管理维护成本、提高业务运营效率，从整体 Lawson 投资中获得更多价值。

对于新客户，Quickstep For Fashion 是我们针对时尚行业而预设的一个M3系统，可以降低实施周期以及成本, 并让企业在更短的时间内获得更大的利益。

kaiyun体育官方人口 ：中小型制衣企业，无论是制造商还是品牌所有在管理各种生产线和复杂的供应链面前面临很大挑战。Lawson 的解决方案和产品将如何满足这些中小型制衣企业的复杂需求？

Shane Cumming：Lawson 专注于为年收入 2000 万美元以上的中型服饰企业提供服务。Lawson Fashion 解决方案包括专门针对服饰行业的应用程序，包括支持产品设计和开发的产品生命周期管理(PLM) ，以及支持寻购、制造、分销和销售的企业资源计划 (ERP)。

中型时尚企业，无论是制造商还是品牌所有者，无论在设计、采购还是分销环节，基本上面临与跨国公司相同的挑战。他们要处理数量庞大的订单，管理种类繁多的产品线，应用复杂的供应链。但中型企业没有大型企业的资源来实施复杂的 IT 解决方案。很多企业采用了过于简化、通用的系统，通过单一方式进行实施，根本无法在当今的全球市场中进行有效竞争。

这些企业需要一种不同的方式--这种方式需要将计划、寻购、生产、分销和财务等当前需要的功能相结合，仅需几周的简化实施流程，而不需要等待几个月甚至几年才能获得收益，并且具有可扩展的功能和数据量基础，以应对将来业务的演化和增长。

答案就是 Lawson QuickStep for Fashion：Lawson QuickStep 为中型时尚商业企业度身定制，提供其所需的各种功能，并能满足制造商、设计、采购和分销的品牌所有者各种不同的需求。QuickStep能够快速实施和运行，并且不会削弱 Lawson M3 解决方案的功能。它能够减少和简化实施所需的步骤，从而节省时间和成本。通过节省企业内部所需花费的精力，降低部署 Lawson M3企业管理解决方案的复杂性，QuickStep 降低了风险，缩短了从实施到受益所需的时间。我们相信，通过在中国市场提供专门本地化的 Lawson Quickstep Fashion 产品， 能为客户带来最高的每一美元的投资价值。

kaiyun体育官方人口 ： 2008 年Lawson 收购了 Freeborders 产品生命周期管理 (PLM)，现在公司的整合情况如何？这项收购给Lawson的时尚产品开发带来什么影响？是否有相关客户案例与我们分享？

Shane Cumming：Lawson Fashion PLM 已经与 Lawson Fashion 业务单元相集成，这个领域是重中之重。收购后，我们将 PLM 套件重新命名为 Lawson Fashion PLM，并提供了 40 项功能增强，包括 20 项专注于可用性的功能。

在收购期间，我们发布了一份陈述，说明我们将在 Lawson Fashion PLM 和 Lawson Fashion ERP 之间开发一个标准界面。我们将继续作为独立产品销售 Lawson Fashion PLM，可与第三方 ERP 相集成。同时我们还提供一个“整体”PLM 版本，包含从产品开发、生产、分销、交货到零售门店和产品系列最终退市的一套全新概念。

Fashion PLM 案例包括 Gini & Jony（印度）和 Peacocks（英国）两家公司。

kaiyun体育官方人口 ：在企业软件领域，SAP、Oracle、Infor 等跨国公司争夺中国市场的竞争日益加剧。与这些公司相比，Lawson 在中国市场的本地化实施情况如何，主要优点在哪里？

Shane Cumming：Lawson 的行业经验使其脱颖而出，Lawson 主要专注于时尚、食品和设备服务管理领域。在中国我们从当地聘用这些行业的专业人才，根据中国地区客户的反馈，为这些行业度身定制解决方案。我们能够为这些行业提供更加丰富的本地经验。

我们认识到无法在所有行业内都独占鳌头，因此将大多数资本投入到少数行业中。例如，我们开发了针对时尚制造业的 M3 计划工作台、针对自营零售门店时尚品牌所有者的 M3 分类补货计划，还收购了特定于服饰行业的产品生命周期管理系统 Lawson Fashion PLM，以期为我们的时尚行业客户提供更好的服务。

kaiyun体育官方人口 ： 2009 年 Lawson 在大中华区的业务拓展情况是怎样的？在项目开展和渠道拓展方面都有哪些计划？

Shane Cumming：Lawson软件在上海、广州和香港均设有办事处。我们在大中华地区有 100 多个客户实施点。在时尚行业， Lawson 向制造商、零售商、品牌所有者提供服务，我们的客户包括中国前五大男装衬衫出口商中的三家--TAL、Youngor 和 Luthai ，以及数量众多规模相对较小的制造商。很多领先的本地品牌，如中国最大的鞋类零售商百丽鞋业，都选用了 Lawson 软件。最近执行的两个 Lawson 项目中，一个是为百丽鞋业实施的解决方案，为其组织运营带去了便利。另一个则是为香港 TAL 执行的版本升级，这是我们在亚太地区最大的时尚行业客户之一。

除了时尚商业之外，Lawson还将集中开拓中国的食品饮料和设备服务管理行业。着重于时尚、食品与饮料、设备服务管理行业的销售。在渠道方面，Lawson 将继续在全球范围内开拓转售商渠道和服务合作伙伴网络，确保更广的覆盖，同时向客户提供更多的选择。我们 2009 年的计划包括大幅拓展合作伙伴网络，以期带来进一步的业务成长。