软博会：“科技促进行业发展”访谈

由工业和信息化部联合国家发展改革委员会、科学技术部、北京市人民政府共同主办的“第十三届中国国际软件博览会”于2009年6月11日至13日在北京召开。

本届软博会的主题是：“两化融合促进经济发展，软件与服务提升核心竞争力”。软博会将围绕上述主题，组织展览和一系列高水平的专题论坛，为产业界、用户搭建良好的交流互动平台。

此次软博会期间，kaiyun体育官方人口 邀请有关软件公司高层，组织了访谈，畅谈“科技促进行业发展”这一话题，以下是图文实录：

科技的进步，正在促使我们的行业以惊人的速度发展，信息化及各种新技术在行业的应用开发，提高了行业整体竞争力和企业的核心竞争力。今天我们对话的主题是科技促进行业发展。

我们邀请到的嘉宾是北京市华深慧正工程技术有限公司市场渠道总监祝捷；广联达软件股份有限公司总裁 贾晓平；联想网御科技（北京）有限公司助理总裁 谭曙光；迪生博通科技有限公司资深销售经理许明。这些嘉宾会根据各自企业所在的不同领域就科技如何促进行业发展展开互动交流。

kaiyun体育官方人口 ：北京市的行业分布特点是——政府与公用事业机构非常集中，高科技、传媒出版、科研设计院所等智力密集型的行业，在全国乃至全球居于领先，商业企业异常发达，从这个角度而言，北京的行业企业分布，蕴含着哪些信息化的机遇？

贾晓平：因为我们一直做的就是建筑行业，建筑行业如果理解好一点的话，就是房地产是盖房子的，建筑公司是建房子的，包括设计院，包括在这个行业里的其他公司。这个行业内的信息化程度，现在还不是很高。这个我们和国际上也做过对比，比如说和欧美企业来比的话，我们的投入是人家的1%，就是在这个行业内投入是1%。如果与日本的建筑企业来比，我们是人家投入的10%。从这个角度来讲，整个建筑行业信息化的空间还很多，投入的未来发展空间，我们也算过，如果说达到美国这种水平的话，那就是很不得了的一个市场规模。中国到目前为止，整个建筑市场是全世界最大的一个建筑市场，基本上占到全世界将近30%左右的建筑量都在中国。如果说随着建筑企业对信息化意识逐渐加强，这块的空间还是非常大的。我就先讲这些。

谭曙光：因为你这个问题其实应该是一个包容性很大的问题，联想网御是做信息安全的，现在这个社会，信息化的脚步走得越来越快，而且信息化越来越渗透到人们的生活中。从信息安全角度来讲，信息在发展，所以信息安全的作用会越来越突出。大家从最近出现的很多安全事件或者是方方面面的反映情况来看，我们现在整个安全的形势，很多用户和很多单位对于安全的意识，还没有跟上我们信息化的整个脚步。所以说机遇和挑战并存，我们既要为国家的信息化做好保驾护航的工作，同时在技术的领先性方面，也必须走在整个行业的前列，甚至走在整个国际的前列。所以说，我们的机会是很多的，市场机会、技术方方面面酝酿的机会也会非常多。

祝捷：因为这个题目是针对北京市场的，我们有什么样的信息化的建设机遇。我们是这样理解的，在北京，应该有几个“多”。一个是人才多，一个是信息多，你可以把它当做集散地，人才、信息、示范、政策的集散地。我们在座的几个企业，我不知道网易有没有参加长风联盟，反正我们一直是他的参与和支持者。首先说人才，如果我们没有很好的技术人才，就没有办法实现。尤其是针对信息化建设方面，这是人才的基础。还有信息的集散地，就是国际国内一些先进理念，如果在一个偏一点的城市，可能不会得到完整体现，在北京因为有各种方向的思想碰撞，可能会有一些体现。第三，示范的集散地，北京很多公共事业单位，还有政府，像大量的建筑单位，像中国建筑设计总院，只有这样的用户，做出来以后，它能给地方、很多的外部城市有一个示范的效应，我们有这个机遇，能够优先选择。最重要的还是一个政策的环境，北京上有国家政策，下有地方北京市政府的政策，而且北京的软件行业，已经排到北京GDP第二位了。所以，会有很多的政策向我们倾斜，给我们的很多的支持。这也是北京的一个特色所在，包括慧正，在座的公司都有这样的优惠待遇。

贾晓平：祝总说的两点北京是独有的，一个是人才优势。包括北京的用户，市场意识比较强烈，标杆作用是能够起到的，再加上中央各部委政府都在这儿，扶持政策非常到位，信息也是非常及时。

许明：大家很多人可能对动漫企业相对来说比较陌生，虽然大家都可能看过动画片，了解过具体的产品。其实我们公司的服务是整个行业产品的一个前端市场，主要是创意、生产这个环节。北京这个环境，首先我们讲创意，北京是一个文化的古都，蕴含了很多的文化底蕴，所以在动画片制作，会提供很多的资源给我们。另一方面，我们是随着媒体的发展而发展，传统的是电影、电视，现在是手机、3G，这个在北京肯定是领先的。这方面给我们整个制作平台，提供了非常快捷的方式。另外，就是刚才讲的人才，首先是高校，我们这个行业跟艺术类院校接触多，像电影学院、艺术学院、广播学院，这方面没有城市能跟北京比拟，有很多的从业人员。另外一个像中央台，就在北京，像一级的动画片播出单位都在这个媒体上，这是我们感觉到非常好的地方。

联想网御科技（北京）有限公司助理总裁 谭曙光

kaiyun体育官方人口 ：联想网御、华深慧正两家企业在政府行业都非常的专业与优秀，请问谭总和祝总，在目前的情况下，我国在电子政务信息化建设方面，还需要怎样的发展和提升？

谭曙光：我们国家的电子政务，其实经过很长时间的发展，取得了一些进步。总体来讲，我们国家的电子政务领域还处于初级阶段。今年像国家的政府报告里指出，电子政务其实是一种手段，它最终要为这个服务型社会提供支撑。所以，我们现在这个电子政务，就是在信息共享这方面，我觉得还有很多工作要做。第二个，站在信息安全这个角度来讲，电子政务因为承载国家很多政治、经济、文化方方面面的信息，在安全的保障措施以及保障的方式方法上，以及这个管理思路上面，我觉得还有很多问题需要梳理和需要来规划。就是说主要从我们这个角度，我觉得主要有这两个方面，一是解决信息共享和共存的问题，第二个从安全角度来保证电子政务健康安全地提供服务。

广联达软件股份有限公司总裁 贾晓平

kaiyun体育官方人口 ：我们现在主要是为政府哪些部门做安全服务？

谭曙光：像各个部委、各行各业，包括军队还有很多的部门，我们都提供信息安全方面的支撑。因为现在的电子政务，很多集成倾向于专网的形式，包括未来是不是通过互联网这种公用平台实现电子政务，现在都在探讨这个手段和方法，来实现信息的共享。

祝捷：谭总说得很全面，我们现在电子政务建设中遇到最大的问题就是信息共享。从十几年来，国家意识到要在政府的业务领域，进行相关的信息化建设开始，电子政务取得了很多进展。对于系统之间的互联互通，我们通过多年的摸索，提出了一个自己的想法，就是叫让专业的人去做专业的事情。就是我们想很多时候，政府做的是关心业务那块领域，政务它是一个业务，但是电子是一个手段，那这个电子的手段，是不是一定要让政府实现，是不是可以考虑做一些类似的外包，或者网络安全商的管理，能不能一定要政府雇佣很多专业的人员做，我们一直在探讨这个问题，做了很多的尝试。像我们的集团公司，对外的称号就是企业服务外包，像BPO这种概念，我们也可以把政府定为特定的企业类型，它也需要很多的IT设备方面的、运营系统方面、业务方面的外包工作，我觉得让我们这种专业的公司为其做基础性的服务工作，让他们更多地关注业务层面的事情，我觉得这是电子政务未来的发展方向，我们公司也在致力于这个方向的工作。

迪生博通科技有限公司资深销售经理 许明

kaiyun体育官方人口 ：广联达公司在建筑设计行业非常的专业，请贾总谈谈在这个特殊行业的一些经验和体会？

贾晓平：我们的工作一直是专注于建筑行业这个领域。从公司成立十几年来，一直都在这个行业里做。确确实实体现了一个专注，就是专注在这个行业里，过程中有可能还有其他的机会，有可能也会有其他的一些想法。但是，最重要的都是在这个行业内，就是专注在这个行业。或者说，要想做行业软件的话，就得专注。只有专注以后，你才能从上到下，这个行业的特性才能了解到。因为毕竟有一句话，叫隔行如隔山。它隔在下一层，基层这一块，比如说企业管理基本上都是一样的，但是每个企业的业务不一样，所以就隔在这里了。所以，做行业软件的首先要专注。再一个我们认识到软件行业的空间和希望，因为我们也分析过，在我们中国这个软件领域内，我们觉得未来的方向，还是在行业应用这块，包括IBM也认识到了，国际上大的公司都认识到行业应用这块。那么在这个行业，因为我们也在想，前面我也讲了，中国有全世界最大的建筑市场。而这个最大的建筑市场，至少它有机会诞生一个世界级的、在这个领域内的一个软件企业。就是说我能不能做到，那是能力的问题的，首先我们有信心和雄心想做到这一点，我们能代表中国参与到全世界的竞争里去。

kaiyun体育官方人口 ：感觉这个行业有很多国内外的软件厂商，我们的优势是在什么地方？

贾晓平：比如说像现在建筑行业，像国外的甲骨文、像国内的用友、金蝶都进入这个行业。但是我说在公司管理这一层，是隔行不隔山的，因为企业管理都差不多。但是往下走，建筑行业有它的特点，它的特点很典型的是按项目来管理。比如说，我前面讲的，甲骨文、用友、金蝶，是做ERP的，但流程管理和项目管理还是有很大的区别的。项目管理特点是每个项目都是唯一的，而且都不一样，不像生产企业，生产线是比较稳定的。这种做法，就是说我们的优势在于对这个行业的深度理解和了解。

kaiyun体育官方人口 ：迪生博通科技是国内最优秀的影视动画设备的供应服务商，请问许先生，如何利用信息化手段，帮助中国的影视动画这个朝阳产业发展提速？

许明：其实我们公司跟贾总的情况类似，我们公司做这个行业20年，一直没有离开这个行业，一直关注动画的生产和整个技术的发展。像这次我们展会带来的是一个无纸动画的生产平台，改变了传统的动画生产方式，原来是手绘，发到原厂再进行下一步的工作。这次我们完全信息化，从创作到动画部分，全都是数字化，在计算机内完成。这样的话，我们在不同的地点做了很多的服务器，大到国际，我们会在美洲、日本、法国、中国做一个统一的服务器，这样的话，不管你身处某个地区，我们做同一个工作的时候，效率就很高。我们实施以后，那边就可以实时看到，会给动画创作带来很高的效率。比如说深圳的用户，他们每天工作产量是以前的一倍，工作量还是一样的，一天8小时，可是工作效率会带来很大的提升。这种技术其实在国外推广了很多年，因为我们公司一直代理国外软件，自主在上面进行了更新，实行本地化生产流程。我想尤其是现在互联网还有手机3G技术发展，对动画片产量的需求会急速增加，这样的话，我们的片子越来越多，才能满足媒体的发展需要，我想这种机遇还是非常大的。因为动画片生产首先需要创意，我们没有办法用技术手段帮助它提升，比如说我们创造更好的创作环境，激发他的灵感。至于到生产环境，我们可以通过技术手段提高他的生产效率，我们还是一个生产型的企业，这种动画片的制作，一部分是创意，大部分的工作还是在生产上，我们是提高生产的工作流程和技法。

kaiyun体育官方人口 ：最近一年来，经济形势并不好，各行各业都受到了不小的冲击，请问如何利用信息化手段帮助行业用户度过难关？

贾晓平：我就顺着我前面讲的思路来讲，因为我们这个行业，对于建筑企业来讲，最核心的业务就是项目管理。这个企业的效益好与坏与企业的项目管理有关。第一个首先是能不能接到项目，第二个接到项目亏本不亏本赚钱不赚钱的问题。比如说帮助建筑企业顺利接到项目，我们就提供工具类的软件，能够提高其投标效率。另外是当他接到项目以后，我们会提供项目管理，以成本为核心的项目管理软件，这样的话，可以做到精细化的项目管理，提高项目盈利能力。另外一部分，比如说我们自己家装修房子的时候，大家都知道，你肯定要采购地板砖之类的，那么盖一个建筑物，也会采购很多的物资资料。现在我们又提供了利用网络手段进行招投标的平台，这个平台推动了采购效率和降低了成本，通过这些方面，帮助客户降低成本，那我们的产品才能够更加受欢迎。

祝捷：我也接着我刚才的话题，华深慧正这几年致力于为我们长期稳定的客户提供业务外包和服务的工作。我举一个例子，就是施耐德电器，他们也受到了经济危机的冲击。我们从去年开始，就一直向他推荐一些跟运营支撑和IT服务外包相关的业务。比如说有一个IT支撑管理系统，这个产品可以对他现有的IT环境里，包括网络、硬件设备进行监控，发生什么故障、出现什么问题，可以给他提示。第一他可以减少再去采购新设备的一些成本和投入，第二可以延长它这些产品的使用周期和寿命，保证它更有效和稳定。另外，我们现在也是施耐德电器的全程整个IT建设的一个咨询顾问商。我们来做我们专业的事情，他们做他们专业的事情，我们的专业，就是我们对相关的工作内容很熟悉，不一定非要采购我们的产品，他采购其他产品的时候，我们也可以提供咨询服务，给其提供好的方案。招标的效率会提高，采购的成本也会降低。

谭曙光：最近这两年，出现经济危机。现在各行各业我们的很多客户，都在通过科技手段来创新、提升业务等方面下了很多功夫。比如银行业，发展了电话银行、网络银行等方方面面的业务，来提高银行的收益和拓展业务。我们这个信息安全的企业，就是为了保障他们的业务的正常运转和健康发展。在这方面，我们做了很多自己的工作。我们觉得要与用户一起来合作，降低风险，提高健康运营收入。

kaiyun体育官方人口 ：目前经济形势不好，从您对客户的了解中，大家的信息安全的意识是否有所提高？

谭曙光：别人说信息安全这个行业，是抗金融风险的一个行业。确实我们从去年到今年，我们整个业绩没有下滑，反而在上升。简单从这个数字来讲，我觉得用户的意识在提升，他意识到原来面对的很多风险，要通过技术管理等方方面面的手段，来保证整个业务的健康运行。所以，对我们来说，要给用户做好的规划和提供好的方案来保证其业务的运转。

许明：经济危机对各行各业都有一定的影响。我们在这方面，一是在我们的软件系统中，提供了非常先进的工作方式，彻底改变了传统动画的制作流程，这样，会给动画制作在生产上节约很多的时间，提高工作效率。另外，我们还拥有两个平台，我们有一个中国动画网，还有一个世界动画协会中国分会，通过这两个平台，我们可以将非常多的中国作品，带到国外，帮助他们做非常好的推广。比如说我们去年组织了一些国内的大学生剧本大赛，通过这种大赛，我们生产企业可以非常方便地找到一些好的剧本，给他们的创作节约很多时间。另外，我们今年上半年组织了韩国首尔和东京国际动漫节，把国内的企业打包推到国外。因此，我们有一个非常好的平台，可以提供这些服务，对抵御经济危机等问题，带来很多方便的地方。

kaiyun体育官方人口 ：在经济危机的环境下，我们如何利用上下游的合作，比如产业联盟、软硬结合、产品+服务并举的方式，帮助行业用户在降低TCO或采购成本的前提下，更好的完善信息化建设？

许明：因为我们这个行业，是一种创意产业，我们可能还是一个以人员成本和商务成本为主的一个产业。这方面，我们是怎么来节约成本的呢？首先是无纸动画制作，不需要非常大的场地和空间，每个员工可以在家里进行绘画，只要有电脑互联网，它的作品就可以传到公司的服务器中，这样的话，员工的各方面成本就可以降低，我们是通过这种方式来节约成本的。这其实也是一种信息化、一种数字化的过程。

贾晓平：这个问题，我还有一些不同的看法。因为我们有时候不能够单纯地讲，给客户降低采购成本。比如说，我们一直有一个理念，因为我们做这个行业，我们希望我们的产品第一有价值，建立在我们产品价值的基础上，让客户能够应用起来。应用起来以后，对客户才能产生真正的价值。如果没有应用起来，客户采购成本非常低，一块钱，实际上他也是浪费。你如果说应用起来了，采购成本即使是一万元，也创造了价值。第二点，在这个过程中，怎么帮助客户降低成本。首先，企业的信息化最好能有一个整体规划，避免重复投资。有时候各系统之间都会有重叠的部分，那么这个时候，实际上对于客户来讲，就会有一些重复投资的。首先能够给客户做一个咨询，能够让客户在所有业务之间合理分布好，整体规划，不要重复投资。在这个过程中，我们也会联合一些其他的软件厂商，跟我们形成联盟，给客户提供一个完整的方案。另外，我们现在也在尝试一种新的服务方式，这种服务方式，比如我们过去很多的产品，是按单套来销售的。现在，我们也在网上提供这个网络平台，就是按次、按年收费，这样的话，降低了客户一次使用产品、购买产品的成本。主要是从这几个角度去帮助客户，能够在保证效果的前提条件下，来降低成本。

谭曙光：在帮助用户降低成本、搞好信息化方面，我们做了很多工作。因为我们这个公司，它有很多产品线，我们也是根据不同的产品线，想了一些办法。像我们公司有一条产品线，属于移动办公领域的，跟应用软件结合得非常紧密。我们在上游，就是要跟这个应用软件厂商结合很紧密，跟一些大的厂商合作，把我们的软件和人家的进行捆绑，用方案的方式，来降低用户的成本。第二个，我们现在在这个渠道的模式方面做了探讨，我们通过总的分销商的形式去销售，降低我们的销售成本，说白了，这样也降低了用户的采购成本。这个模式，并不是所有的产品、或者所有的东西都适用，我们也根据不同的产品特点和形式做了一些细分。

祝捷：有关这个问题，我觉得我们还是结合一下长风联盟，因为我们在长风联盟可能时间也比较久，有一个比较深的感触。就是即便没有经济危机的情况下，任何客户也是希望能够让他的这种采购成本最小化，然后收益最大化。我们现在已经不是简单地买与卖的关系，跟客户是合作伙伴关系，而且是非常深的合作关系。我们也站在同一条战线上，我们也希望更好地降低成本。比如说做一个应用软件，有很多底层的，包括数据库、操作系统，如果我们使用国外软件的时候，成本会非常高。但是以前我们也想过，用用国产的，或者用用开源的。但是，第一作为我们企业，不可能投入很多的经费去研究这样的产品，或者跟这样的产品进行非常深入的结合。第二，相应的一些企业之间这种联络非常弱，而且他们相互之间也可能存在商业的关系，可能有一定的互相猜忌或者是情绪。有了长风联盟以后，它通过很好的平台，包括通过政府的驱动力，包括整个联盟的产业起到呼应，建立了很多的工作组，类似于基础软件的工作组，包括操作系统、中间件、数据库，还有其他的技术软件，相互间进行整合，我们自己做类似电子政务的产品，让他们进行测试、进行兼容性的一些判断。如果没问题的话，我们就可以向用户进行推广，这个方面既降低了我们自己的开发成本，同时为用户在采购的时候采用国产的产品，提供了信心，同样他的成本也大幅度降低，长风联盟有一个服务保障体系，把应用软件开发、操作系统等统一到一个服务保障体系下。长风联盟的企业的用户，可以针对这个提供一些服务的时候，可以找这个服务外包体系，来提出相关意见，然后由这个体系进行中间过滤以后，向我们相关的企业进行要求，要求我们提供相关问题的解决方案。这个也就很好地解决了大家推诿责任的问题。有这样一个平台的支撑，可以做好工作。刚才贾总说了一句话，也是我们的心声，我们做这种产业的结合，最重要的就是实用。如果说我们做的很好，我们的用户却不认可，那是毫无意义的，降低成本的同时，一定要真正贴近用户的需要，这个是最重要的。国内现在很多的联盟，也有一种联合体，包括我们企业自己也会搞。搞出来以后，声音很大，干劲很多，实效性很差，做不出来效果，那还不如不做。如果像长风联盟这样做的话，我觉得还是有很好的一个发展前景的。

kaiyun体育官方人口 ：在这个行业需求结合这个科技出国，并转化为最终的产品应用这个问题，各种嘉宾所在的企业有怎样的做法？从祝总开始。

祝捷：我们的用户只有几百个，但是这些客户合作都非常牢固，为什么？我们要时刻地注重用户的相关需求，不断地把他的需求反馈到我们的研发领域，为他创造更好的业务价值。不是说我有了这个东西，你看看有没有这个需求，而是你有这个需求的时候，我可以为你定制。在我们研发初期，就做了这个工作，而不是最后在市场那一端跟客户互动，所以在这个方面，我们转化为最终产品应用的时候，跟客户应该是非常贴切的，这是我们的一个经验。

kaiyun体育官方人口 ：就是在研发的时候，就要考虑到这个问题？

祝捷：对，华深慧正有三句话：第一位是客户的需求，第二位是员工的需求，第三位才是股东需求。华深慧正业务上一直是这样秉持的。

谭曙光：在转化科技成果方面，像每个公司都有不同的一些方式方法。我们做这个行业，主要有这几个方面：第一个是跟国内一些比较领先的大学和实验室有一些合作，就是把他们的一些技术转化成产品来推广应用。第二个，就是我们也承办国家很多863的研究，我们做信息安全企业，要求特点很明显，必须要求自主研发。所以我们联想网御的产品，百分之百要做到自主研发，因为这也是这个行业特点决定的。所以我们的知识产权，把这个科技成果转化方面，下的功夫比较多。除了跟大学和研究机构合作以外，还承担国家863课题。内部来讲，我们员工专利的发明，包括专利的应用方面，我们有一套完整的奖励机制和鼓励措施，主要是这几个方面。

kaiyun体育官方人口 ：安全企业必须是自主研发？

谭曙光：对，因为信息安全这个领域是综合性很强的领域。现在我们国家别说卖安全产品，美国就是卖PC也有很多安全方面的限制。我们国家很多各行各业信息化的领域，要依靠国内厂商完成这个事。所以，我们从知识产权方面，都是要自主研发。联想网御也经过了这么多年的实践积累，才走到这个前面。

贾晓平：我理解这个问题，其实包含两个层面，一个就是说，从事行业的方向，一个还有具体客户的问题。首先从我们的公司来讲，经营理念就是以客户为中心的，然后实现价值。创造价值、实现供应、追求卓越。创造价值，就是我们一直确保的，首先我们做出来的产品，客户确确实实能够应用起来，应用起来才会有价值。第二个，在这个过程中，我们跟客户确实要有双赢的方式和原则。我们也不能去欺骗客户，但是，也不能说是做赔本的买卖，确确实实是一个双赢的过程。最后，就是在追求卓越方面，在这个方面，转化到具体的，比如说客户需求如何转化为行业的需求。首先我们会持续不断关注国际领先的行业发展需求。像我们公司，从2000年起就一直坚持参加国际相关的行业的研讨会，一直跟踪和追踪世界领先的趋势。之后在这个基础之上，我们再立足国内，因为咱们中国建筑行业有它的特殊性，跟国际上还是有很大的差异。那么在这个过程中，我们会寻找业内的标杆企业，和他们形成战略合作伙伴，我们会和标杆企业深入、全方位进行探讨，再去开发我们的产品。这样的话，开发出来的产品，既能解决现在的问题，还有一定前瞻性。不能说刚开发出来的产品就落后了。第三点，对于我们来讲，还有一个就是当产品上市以后，还有整个维护机制，包括我们的开发人员、需求人员，包括测试、公司的管理层，要定期、不断地跟客户进行沟通，反馈我们的产品，捕捉客户的需求，主要从这些方面去做这些工作。

许明：其实我们公司在这个技术成果推广，也经过几个阶段。首先第一步，我们先是在国际上找了三个比较典型的企业，跟他去建立合作和代理的关系。因为动画行业，首先是美国，有迪斯尼、华纳为代表的，电影动画非常先进，我们找了加拿大的一家动画公司，另外还有日本，也在国际市场占了很大的比重。另外找了一家法国的公司，这样，我们把这三家公司的产品，还有它的管理工具带到国内，进行了第一步推广，让国内的企业来接触到这些新技术，来了解他们到底是哪些地方比我们先进。另外，我们公司介入我们的研发队伍，去研究它，适合于中国生产的流程，研发出新一代产品。有了这两个阶段之后，我们还遇到一个问题，因为这是一个革命性的转变，不能把原来的工作流程全推翻，因此，我们针对这种用户需求的不同，自己又组建了一个动画制作公司，首先在我们公司内部把这个系统进行消化，做技术和知识的积累。包括比如说非常高端的导演、动画、影视技术，有了这个技术和知识的积累之后，我们不光卖一个产品，我们是把整个项目推介给用户，给用户带来更深入的一层合作。用户买了产品不会用，或者用不好，也是对他的一种损失，我们基本上经过了这三个阶段，然后逐渐地占领了这么大的市场。

kaiyun体育官方人口 ：前面的一些问题，各位老总就企业所在的领域做了较为全面的阐述。最后我们还是要展望一下未来，未来，我们怎么去规划自己未来？怎么去帮助这个行业用户更好发展？从谭总先来。

谭曙光：我觉得像我们要保持在国内领先地位，第一要把握好用户需求，像我们的安全行业，第一是要把握信息化发展的方向。第二，就是要把用户的需求把握好，才是我们的根本。对于企业内部来讲，要保持技术研发投入的高比例，来保持我们的竞争力和领先地位。我觉得主要就是这两点。

kaiyun体育官方人口 ：我觉得对把握信息化发展方向印象特别深刻，我们国家信息化的市场确实非常大，包括我们各个领域的企业都有特别大的发展空间，尤其是像我们安全的企业，任重道远。

贾晓平：我们所讲的还是这个行业的属性要重一些。首先从建筑行业来讲，我们会从两个角度去看这个问题，第一个就是说作为公司来讲，第二个作为这个行业的趋势来讲。实际上作为我们这个行业的趋势来讲，通俗一点描述就是当一个建筑物形成了，它是物理上的一栋楼。我们希望当这个建筑物建立之后，还能有一个数字建筑物，这就是在我们这个行业内，比较明确的，就是一个建筑信息模型，在这个基础之上，来开展一系列的信息化的工作。这是一个趋势，我们在把握着这个趋势。因为只有把握了这个趋势以后，才能够推动这个行业的信息化。另一方面，我们会紧紧围绕整个行业内的核心业务，比如说客户有他的客户业务、有他的支撑业务，我们会紧紧围绕他的核心业务。我们希望自己能够做大做强，同时能够整合相关的一些企业，能够形成一个产业链，从而给客户提供全方位的解决方案，这是我们的想法。

许明：这方面我们公司首先之前我刚才讲了，我们公司一直在做动画领域前端的生产环节。现在我们已经完全转型为一个综合的服务领域。首先第一点，我们和很多院校合作，因为这两年我们业务花了很大力气在和学校合作。因为学校是培养创作人才的一个摇篮，我们必须把前端的创作这个环节把握好，才有后端的一些产品。这样的话，我们就和院校结合，推出了一系列的动画教材，像无纸动画、三维动画等等，通过学生的学习及后来的就业，才能非常好地创作这些产品。另外，就是我们跟企业共同成立项目组，制作动画片的生产，这方面我们也做了努力。还有一方面，我们有中国动画网世界动画会，通过这个平台的推广，给下游的企业带来很多的商机，这是我们三个发展方向。

祝捷：我觉得作为IT企业，或者我们是软件行业，首先要有信心，我从事十多年，IT行业一直是朝阳行业，尤其是中国的IT领域里，绝对是这样的。虽然十多年前和十多年后，虽然已经过了很多年，但是在这个发展的长河中，每天都是新的，我们还有很多的机会，绝对是一个朝阳产业。我们希望我们每个人都有信心。第二个有创新，就是胡主席以前也说过，我们是创新社会，和谐社会，创新里提到了自主研发的创新，有集成的创新，有消化再吸收的创新。我觉得自主的创新是一个漫长的过程，但是集成创新、消化引进再吸收，是我们现在做的事情，也是我们有能力做的事情，我们应该积极务实地干这个活。包括华深慧正，我刚才提到服务、支撑运营的概念，不是我们自创的，而是我们外面有很多的先进的经验，我们结合自己的特点，去做集成、消化、吸收的创新。最后就是合作，这个合作不是说企业自身，而是一个整体、一个大的框架，我们的格局要更高一点，不看在企业本身，看在整个产业链、上下游，我们看到未来的发展。我们的产业，不仅仅只是我们卖的这一层面，还要包括我们的用户，他是我们产业里最重要的核心部分，我们每一个利益点都要考虑到用户的存在。这是一个合作的态度，这三点也是未来发展的一个思路。

kaiyun体育官方人口 ：非常感谢各位从公司所在的各个不同领域，从产业发展环境、企业自身发展、行业应用、客户需求等等方面，给我们大家做了一个分享。衷心地祝愿各位所在的企业能越走越好，今天的采访就到此结束，谢谢！