新锐国际：电子沙盘课程演练精明销售管理之道

2009年4月14日，新锐国际（GEONG）“精明销售管理课程体验日活动”在北京举行，来自十余家媒体的记者现场参加了该课程的互动培训，亲身体验了精明销售管理课程如何帮助企业销售管理人员提高销售业绩，管理销售团队。

“精明销售管理”课程由国内领先的企业内容管理（ECM）解决方案提供商新锐国际（GEONG）和知名体验式培训机构人众人教育集团联手打造，是中国首个电子沙盘式的销售管理互动培训课程，它以新锐国际（GEONG）谢克人创立的PDCA-F高效销售管理理念为理论依据，突破了传统的课程教授方式。

“过程管理强调对‘过程’进行管理，而不是流程。‘过程’好比抓大放小，‘流程’好比事无巨细，‘过程’强调对全程的全面把握和对关键点的监督，而流程是对每一个环节进行程序化的处理。‘销售过程管理’正是精明销售管理课程的精华所在。”课程核心思想的开创者新锐国际（GEONG）董事长谢克人先生如此概况该课程。

“精明销售管理课程体验日”活动现场

面对经济危机，企业销售业绩不好正困扰着众多企业管理者。作为精明销售管理课程的讲师，新锐国际（GEONG）首席执行官王卫东认为，“每一个企业的销售管理都存在或多或少的问题，主要是工作执行不到位，工作效率低下等等，尤其现在经济大环境不景气，销售成单率很低。精明销售管理课程最能够帮助企业解决的就是销售团队协作的问题，销售人员通过培训可以大幅提升赢单率，面对再强大的对手，也不怕了。

“精明销售管理”课程有以下几大特色：

1、理清销售过程管理关键，提升销售团队时效

帮助销售主管理清销售过程管理的整体思路，敏锐地洞察变化的商机，智慧地应对销售过程中的变化，引导销售团队掌控变化中的销售过程，领导团队协同作战，提高时效，打造一个高效的销售团队。

2、提高赢单率，实现可持续增长的理想销售业绩

以PDCA方法为基础，以销售过程关键点控制为手段，以提升赢单率为目标，通过掌握关键步骤的信息和要素，帮助组织提升销售赢单率，从而可持续地提升销售业绩。

新锐国际（GEONG）首席执行官王卫东与参加体验人员合影

3、掌控销售过程的关键环节、控制点和重要信息

在销售过程中加入现实的各种变化因素，使变化中的商机变得真实，让销售主管在瞬息万变的销售过程中演练抓关键环节、控制点、重要信息，从而锻炼掌控全局的管理能力，有效地利用资源提高销售业绩。

4、详解每一局输赢的个中奥秘，抓住销售变化中的商机

讲师讲解销售管理实战难题及应对方案，并对现场演练中的各分组表现做到每一局都有战略与战术的调整和分享，总结成功团队的经验，探讨落后团队的失败原因。

5、再现销售商战真实场景，电子沙盘演练精明管理之道

通过模拟真实的销售情况，借助先进的IT技术，把实战性和体验性结合起来，为参与者提供了“真实”的销售环境，使参与者能够在短时间内深入理解销售管理过程中的关键环节和控制点，将关键的动作执行到位；识别变化中的商机，进而把握商机；做好客户拜访等时间和销售资源的分配。最终达到提高销售执行力，提高销售团队赢单率的目的。

不仅如此，学员还将收获固化沙盘的工具。借此将课堂知识传递给公司内部销售相关的各个层级，使人人得到培训，人人可以天天锻炼，人人可以将知识化为行为将行为变为习惯。学员还可在体验中利用沙盘固化工针对性地改进和增强自己的销售薄弱环节。在当前经济危机下，新锐国际“精明销售管理”课程对企业改善销售管理显然很有意义。