普维刘广：经济危机下，苦练内功

——访广州普维科技副总经理刘广

一场席卷全球、来势凶猛的金融风暴，裹挟着国内企业已存在的成本攀升、利润下滑等“寒意”，提前将中国制造业推入“寒冬”。珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾中国三大世界级制造基地无一幸免，制造业的冬天已然来临。中国的制造业为什么对经济危机如此敏感？在中国制造业的发展转型中，PLM与信息化扮演着怎样的角色？在经济危机中，国内软件厂商在经济危机是危机还是机遇？带着这些问题，我们采访了制造业信息化研究开发的软件服务商——普维科技的副总经理刘广先生。

kaiyun体育官方人口 ：根据CIMdata公司公布的初步统计结果，全球PLM市场在2008年增长了6%。国内媒体预测说，2008年中国PLM市场的增长率约为14%。您觉得全球和中国的PLM增长差距这么大是由什么原因造成的？国内PLM市场的增长得益于什么？

刘广：全球PLM市场增长率和中国PLM市场增长率的差距如此大是件很正常的事，主要有三个方面的原因。

首先，由于中国正处于高速发展阶段，大量的中国企业正在实现转型和产业升级，对PLM的需求相对迅猛。而国外发达国家PLM市场经过一段时间的发展相对成熟，增长势头相对没有中国迅猛；

第二，这几年，不论是政府，还是企业，大家都意识到需要转型，有很多企业也正在转型中。从以前的单纯加工制造型转变到创新模式的企业，在这个转型中，对研发的需求提高，对PLM要求也增长的很快；

第三，中国PLM市场容量基数相对国外发达国家要小很多，国内起步比国外晚，所以当中国PLM市场容量增大时，它的增长率看起来就会更高。

普维副总经理 刘广（kaiyun体育官方人口 配图）

kaiyun体育官方人口 ：国内PDM/PLM市场上的产品五花八门，有国外产品，也有国内产品。国外代表厂商主要包括PTC、SIEMENS、ANGILE、达索等，国内代表厂商主要包括清软英泰、艾克斯特、CAXA、普维、开目、思普、神州数码、华天、天河等。一直以来，达索，西门子PLM，PTC，Autodesk占据着PLM市场的大部分江山，在当下的经济危机环境下，您觉得国内PLM厂商能否改变如今的竞争格局，或者说国内厂商如何能够更多地占有市场？

刘广：关于你说的国外厂商占据着PLM市场的大部分江山，我不是很认同。比如说在华南市场，所有的国外品牌的PLM客户加起来都远比不上普维的客户量。国外的PLM产品只是在超大规模的企业里机会多些，这里面的原因与其说是技术层面的原因，不如说是观念上的原因。事实上，普维也有很多大型企业的成功案例，比如广州文冲造船厂、华帝集团、万和集团、长青集团、信利集团、东菱凯琴集团、天威集团等等，这些都是行业中的佼佼者。

至于说到在当今的经济危机环境下，国内PLM厂商如何更好占有市场，我认为我们应充分利用我们的本土化优势，我们比国外企业更了解中国的企业，能管理国外跨国公司的PLM不见得能管好中国的中小企业。我们要更深入地了解企业的管理需求，做出更切合中国企业管理要求的产品。只有把国外先进的管理思想与中国企业发展现状结合得更好才能拿出更符合国内企业需求的整体解决方案，才能更好的赢得市场。

kaiyun体育官方人口 ：随着全球金融危机影响的日益增大，制造业及制造业信息化都面临着“寒流”。请问，在这种环境下，制造业企业的信息化需求产生了怎样的变化？

刘广：我可能只是针对PLM市场做一些分析。在这次金融危机的影响下，有部分企业倒闭了，也有部分企业压缩了开支，对PLM市场来说似乎市场缩小了。但据我们的观察，有不少的企业却逆流而上，对PLM采取了更为积极的态度。事实上普维今年以来的业绩比去年同期有不小的增长，这好像跟一般的分析不一致，我想这里面可能有下面的一些原因：一是受金融危机的影响最大的，绝大多数是加工型的出口企业，这些企业没有自己的品牌，研发能力比较弱，这些企业的兴衰对PLM市场的影响不大；而研发水平比较高，有自己品牌产品和销售渠道的企业则受的金融危机影响相对小些，而且在危机面前，企业更加意识到提升产品研发能力，加快企业转型的重要性和迫切性。因此总体上感觉PLM市场不减反增了。

kaiyun体育官方人口 ：您觉得08年下半年发生并延续到09年的全球经济滑坡，会对未来的PLM市场造成怎样的影响？普维如何应对这种变化？

刘广：我们判断是影响不是很大，原因有以下几个方面：

1、在经济危机下，倒闭的绝大部分都是纯加工型的企业，他们本身研发能力就不是很强，就算他们存活着，对PLM的需求也不会很大。而此外，对于研发水平高，有自己的品牌和自己的销售渠道的企业，受的影响相对小一些，而且这时候他们会更意识到转型的重要，更需要PLM；

2、以前我们跟客户谈项目的时候，会遇到很多客户很想上系统，但由于当时的订单任务重，挤不出时间来，担心系统的实施过程会影响企业的运行，所以很多企业没有果断地上信息系统；现在生产任务相对缓和了些，他们会趁着这个时间去练内功，提升管理水平。

3、经济危机，也影响了企业的思维模式，以前老提中国制造到中国创造的转型，企业都没什么感觉。但遇到经济危机，他们意识到自有产品的优势，于是加速了转型的步伐，这类企业对PLM的需求会有所增加。

总体来说，在目前的经济危机影响下，PLM的需求不会比原来减少，只会增加。

针对这种情况，普维公司今年计划加大新产品研发的投入，加大市场宣传推广力度， 力争把更优秀的PLM解决方案推介给广大的企业客户。

kaiyun体育官方人口 ：全球经济放缓对中国制造业的影响是灾难性的。持续的出口受挫和缺乏后续资金等困难，使得中小制造企业倒闭现象逐步恶化，请问，您觉得中国制造业的问题在哪里？就企业如何应对危机，您有什么好的建议？

刘广：就像我们前面谈到的，目前遇到经营困难，甚至倒闭的企业大部分是产品研发能力较弱的加工型企业，关键的问题是要考虑怎样从制造型企业到创造型企业的转型。转型的方法可能是多方面的，从企业运作的模式、人员配备、业务流程重组等方面都要做出改变。其中，我觉得实现信息化应该是最有效的手段之一。

企业的创新研发能力应该包含两个方面的因素，首先是人，这是最主要的，靠人的主观创造能力；另一方面，产品研发是一个复杂的数据关联协同过程，有大量数据之间的约束关联，还有产品研发流程中各个环节各个部门的不同的人之间需要很强的协调，这些关联协调的复杂程度靠人去管理是很难管理好的。在现代信息化时代，如果没有有效的管理体系支撑，个人的创新能力再大也很难发挥。因此我们建议企业朋友可以通过实施PLM来建立信息化的研发管理体系，快速提升企业的产品研发水平。

中国制造企业要从中国制造转变到中国创造，一方面要靠人，另一方面要靠好的管理体系去支撑。

kaiyun体育官方人口 ：在目前经济形势下，很多企业在压缩各个方面的采购，您对企业IT支出方面有什么好的建议？节流是目前企业过冬的好利器吗？如果不是，有什么更好的建议。

刘广：目前的经济形势下，企业缩减开支是很正常的反应。

不过我建议，在应对经济危机的时候，一方面是缩减开支，但是更多的应该考虑怎样转型来适应这个市场，在危机下，更需要加紧转型的步伐。就PLM的应用而言，缩减开支不见得是降低成本的最佳方法，反而迎难而上实施建立PLM管理系统，有可能是更积极进取的策略。打个比方，在手工管理的条件下，图纸、BOM等数据的版本的控制是很有难度的，如果那一天用错了版本进行加工，等最后装配的时候才发现，将造成重大损失，如果建立了PLM系统，这种错误率将大为降低。事实上，实施PLM系统的很重要的一个价值是使企业大幅降低产品成本的，这一点可能还有不少的企业朋友不太了解，需要社会上各个方面给与更多更广的宣传。

因此，在危机面前，普维公司建议企业朋友更多的考虑怎样加快企业的转型，其中实施建立PLM信息化管理是投入产出比最大的方法之一。

kaiyun体育官方人口 ：普维如何帮助中小制造企业度过经济危机这个难关？在这个方面有什么具体措施，产品，或者优惠政策？

刘广：为了应对这次金融危机，国家出台了很多支持企业渡过难关的措施，作为国内专业给企业提供产品研发管理解决方案的普维公司，我们准备积极配合政府的政策，在推动我国企业从制造型企业到创造型企业的转型过程中出一分力，具体的我们今年计划加大宣传推广力度，把先进的研发管理模式介绍给更多的企业，并且加快推出具有更高技术含量的PLM产品，以更优惠的价格提供给客户，帮助企业提升产品研发水平，克服金融危机的影响。

刘广简介：广州普维科技有限公司副总经理兼市场部经理。长期从事企业信息化工作，对PDM/PLM领域有深刻的理解。