Extech张培吉：三维CAD软件升级费昂贵，将采取灵活定价策略

2009年10月15日，Extech公司于召开了主题为“新智慧方向标”的高层管理团队媒体见面会，Extech公司新任CEO张培吉携全体高管团队悉数亮相，并传达了Extech公司在CAD、PLM领域的深层发展理念。

2008年5月，在与欧洲著名软件公司think3合资后，新的Extech公司成立，并成为国内市场上第一家拥有国际领先技术、全球化研发网络，且完全自主知识产权的本土软件企业。经过一年时间的整，2009年4月15日，Extech隆重推出了融合国际领先技术和身后本土经验的新版本软件——TD系列产品2009，在国内CAD、PLM领域掀起了不小的波澜。

2009年9月15日，Extech聘请了业内资深人士张培吉先生出任公司CEO。本次见面会，是以张培吉为首的Extech公司高管团队的首度集体亮相。

Extech公司新任CEO 张培吉

新官上任三把火，在上任伊始，张培吉也给自己定了三个目标。一是经过几年发展，把公司做到和达索、PTC等四大公司齐名。二是为中国市场，为中国的企业提供真正用得起来的三维软件。三是把Extech公司打造为这个行业最快乐的公司。除了给公司设定未来之外，张培吉基于对目前国内三维CAD软件推广现状的理解，阐释了Extech公司崭新的解决方案和独特的商业模式。

破解三维CAD软件推广的困惑：

CAD软件价格和升级费用昂贵，将采取灵活的定价策略

张培吉认为，目前国内三维软件遇到的推广上的困惑主要来自几个方面。首先是客户所关心的价格因素，相对于中国企业当前的营业收入来讲，三维CAD软件的价格仍偏高。另外每年的升级费尤其是国外厂商的升级费用非常昂贵，一定程度上制约了很多企业的应用。

对此，张培吉表示，Extech将在价格方面采取相对灵活的手段，尤其是在大客户方面，可以提出类似这样的概念，如当客户购买达到一定数量时，再购买就不需要收费，但是有个约定，必须要装在客户自己的工厂里。Extech或将采用另外一种方法进行收费，根据企业的总产值，及每年对IT投入的情况，确定一个每年都能支付的费用，形成三年到五年长期的合作关系，用这个价格来替代不合理的软件升级费。

一般国外公司的软件升级费的推算方法都是基于软件价格的百分比，如15%，20%，企业买的套数多升级费就会很昂贵。在价格方面，国外直销软件公司是总部约定价格，由于具有本土定价权，Extech可以根据企业的特点制订不同价格。张培吉解释。

Extech公司CTO 梅敬成

将中国CAD应用从“通用时代”带入“专用时代”

制约三维软件推广的另一个重要因素是应用方面，即缺乏二次开发的手段。而且应用开发方面可以访问的层次不够，一般这些软件都是国外软件，拿到的都是执行码，不能改，虽然提供了三维核心，但是都锁在软件中，不能对一些函数进行访问，这制约了应用方面的开发。

对此，Extech将在中国组织庞大的二次开发团队，做针对行业的开发应用。“国外的软件公司要想针对中国市场做开发，首先要判断它的投入在中国的产出是否划算，国外软件不愿意做这样的事情。国内软件愿意做这样的事情，国内公司也可以建立Extech这样的研发团队做这些事情，但是没有好的研发平台，通常没有经过国际验证的技术平台，做出的二次开发是不可靠的。”张培吉说，“我们将来要做很多针对各个行业的二次开发，做成定制化的专业CAD软件。”

回顾国内CAD软件发展的历史，中国对三维软件方面投入力量并不少，也涌现出了很多本土软件公司，但至今为止，仍拿不出一个具有自主品牌的三维CAD软件,中国CAD产业发展的瓶颈亟待破解。在张培吉看来，2008年的资本运作为Extech带来了非常独特的商业模式，从而为破解国内三维CAD软件发展的困境创造了条件，实现了技术与市场的有效结合。Extech在中国市场靠直销方式覆盖所有领域，从一级城市、二级城市逐渐覆盖，同时，由具有丰富经验的新任CTO梅敬成博士负责的研发中心，将让全球的研发力量专门为中国企业开发适用的产品。

可以说，无论是人才结构、管理模式，还是未来的产品规划、发展战略，Extech都已经做好了准备。但不可否认的是，从张培吉所设定的目标来看，Extech赶超国际四大供应商仍任重道远。