明基逐鹿，引领08软件革命

“软件终结者”—— 贝尼奥夫提出了“终结软件”的思想，并创立了以SaaS(Software as a Service，软件即服务)为发展方向的Salesforce.com公司。投入小、见效快、易于控制成本、无需后期维护等优点，使得SaaS备受企业的青睐，也成就了Salesforce的飞速发展。2007年开始国内的SaaS风声水起，并以不可思议的速度席卷中国。如今，基础技术已经成熟，客户接受度逐渐提高，产业链已经明晰……我们已经不再有怀疑SaaS的理由，一场软件产业的革命已经来临！

明基逐鹿是中国领先的IT技术、顾问服务和业务流程外包服务机构。应因客户与市场随需而动的需求，明基集团在2008年完成了一系列的战略布局，在软件和服务领域加大投入，先后完成了对台湾著名的提供B2B业务的星动科技的收购、将集团具有10年IT Service经验的全球研发中心加入，推动明基逐鹿的服务范围从人力资源、协同知识管理、供应链、ERP系统进一步拓展到在线服务（SaaS）、业务流程外包（BPO）和IT外包（IT Service ）服务领域，为中国企业提供全面的以产品为基础，服务为导向的全方位信息服务。

超越成本优势

对大部分企业，特别是中小企业来说，SaaS具有绝对的优势。SaaS能够让中小企业支付少量租金，就可以获取与大中型企业经过大规模投资后才能获得的软件服务，而且不需要专职IT人员进行维护和升级。

IDC与中企动力近日联合发布的《SaaS—中小企业信息化的快捷之路》白皮书指出，SaaS模式将在中小企业中广泛应用：一方面，中小企业信息化已经迫在眉睫，但高额的投入成为中小企业信息化建设的重大阻力；另一方面，网络环境和IT技术的逐渐完善，保障了在线系统的安全性和稳定性。

事实上，SaaS模式在大中型企业中的应用也是十分可行的。虽然Salesforce在成立之初也是把目标用户群定位在20~200人的中小企业，但是随着网络服务环境的逐渐成熟，Salesforce的客户早已不再局限于中小企业，像通用电气、通用汽车、思科、戴尔、诺基亚、时代华纳等这样的大型企业，都已经成为他们的客户。

明基逐鹿洞察到，大中型企业在选择SaaS服务时，看中的并不是人们所强调的成本优势，而是随选即用和随需即供的应用方式。我们提供的不仅仅是标准化、规模化的服务，还能满足用户的个性化需求。

关注平台开发

作为全球SaaS服务的龙头，Salesforce的业务已经不再局限于单一的基于SaaS的CRM应用，而是将业务拓展到了基于SaaS的开发平台。今年7月中旬，Salesforce推出了基于SaaS的开发平台AppExchange，用户或合作伙伴可以在这个平台上开发除了CRM以外的其他企业应用。Salesforce亚太区副总裁金柏城还透露，Salesforce的AppExchange平台业务将与CRM业务齐头并进。与此同时，Salesforce还配合推出了能够让用户和开发者交流应用心得和应用创新的社区。

和Salesforce在提供SaaS服务的基础上推出平台不一样的是，明基逐鹿一开始就把目标锁定在SaaS的应用平台开发上。目前，明基逐鹿正在积极的推出各种产品的在线应用，开发出具有行业特色、企业特色、管理特色的各类SaaS产品的在线平台应用。

明晰产业链

目前越来越多的ISV(独立软件开发商)可能会选择在线开发平台来进行应用的开发，从而使得整个SaaS产业链的分工更加明确、细化。明基逐鹿的出现，使得SaaS的产业链更加完整。

对企业来说，单一的服务往往是不够的，他们希望能够得到包括杀毒、OA、CRM、在线存储等在内的一站式服务。这样，只需要一台可以连接互联网的笔记本电脑或者台式机，他们就能解决所有的应用问题。因此，明基逐鹿希望能够整合企业所需的各种应用，企业只需通过在线平台，就可以获取所需应用。与此同时，很多国内的SaaS服务供应商规模都比较小，对服务产品的市场推广能力有限，但他们只要成为明基逐鹿的合作伙伴，就能将服务产品大规模地推广出去。

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