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SAP大中华区的副总裁何少娴致欢迎词
我听说外面的交通非常的糟糕，所以我们延迟了15分钟开始！今天我们有一个研讨会，就是主要研讨一下中小企业的发展还有我们SAP建立以来，我们过去几十年业务在大型企业里面的，其实我们十年以前已经开始在中小企业里面了，5年之前我们在中国看了很多中小企业已经建立起来，我觉得现在中国的经济很好，很多中小企业已经很强，所以我们SAP在5年之前已经进入中企业，今天我们讲的所有的问题都在中小企业里面，以前我们没有中小企业的解决方案，只有大型企业。所以下午我们有两个不同的解决方案，一个是中型企业的方案，另外一个是小型企业的方案。如果你们各位很深入了解这两个方案，我希望你们下午可以留下来，我们有很多技巧给你们。
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Rita Ho：首先非常抱歉，原来我们应该是9点15分的会议，延迟到9点半开始。我今天来的很早，我知道很多的朋友8点半就到了，第一非常表现感谢！其次是深刻的歉意。我想其实前段时间我听说北京有限制单双号，如果那个时候就不会劳烦各位这么久。
现在我们正式开始！首先尊敬的各位企业界的朋友们，衷心的欢迎各位来参加我们今天比肩管理巨人 共话致胜之道SAP中小企业解决方案研讨会，那么在今天这个会上，我们会共同地与在座的各位企业界的朋友、领导以及来自于SAP行业专家，共同探讨一下中小企业的制胜之道，首先请允许我介绍一下来参加此次会议的嘉宾：中国社科院、信息化开云全站官方下载 的秘书长姜奇平老师，姜老师在企业信息化这个领域里面有多年的经验，我想在今天上午的会场里面，他会跟在座的嘉宾一起来分享一下，他在这个领域里面的一些深刻的见解。这一位是SAP大中华区的副总裁何少娴女士。还有一位是SAP中国北方区的资深渠道经理Alan Liu先生。 最后我是SAP中国市场部，今天这个会议我们安排了一天，在这一天里面，除了刚才给大家介绍的这些嘉宾以外，之后我们还会有其他的嘉宾，来跟大家在这里渡过一天探讨中小企业的发展之路。我们首先请何总对此次的会议致欢迎词！ 何少娴：谢谢各位过来！我听说外面的交通非常的糟糕，所以我们延迟了15分钟开始！今天我们有一个研讨会，就是主要研讨一下中小企业的发展还有我们SAP建立以来，我们过去几十年业务在大型企业里面的，其实我们十年以前已经开始在中小企业里面了，5年之前我们在中国看了很多中小企业已经建立起来，我觉得现在中国的经济很好，很多中小企业已经很强，所以我们SAP在5年之前已经进入中企业，今天我们讲的所有的问题都在中小企业里面，以前我们没有中小企业的解决方案，只有大型企业。所以下午我们有两个不同的解决方案，一个是中型企业的方案，另外一个是小型企业的方案。如果你们各位很深入了解这两个方案，我希望你们下午可以留下来，我们有很多技巧给你们。 可能在座很多人都知道SAP公司，但是我还是要解释一下。我们在35年前开始的时候，我们的业绩从来没有改过，我们每一年，特别是最近的几年，我们每一年的成长都要两个数字的成长，SAP是一个德国人的公司，是从4个人开始这间公司的，然后去发展、开发，去开发ERP的解决方案。那么到今天我们在全世界有3.9万名的员工，有1/3放在开发里面，因为我们是德国公司，德国公司他们做开发做的非常的低调，每一个地方研究的都很好，为什么解决方案ERP这块非常重要呢？因为一个公司买一个方案的时候，他们希望永远用这个方案，所以我们这个开发，可以跟我们的客户去成长，因此我们放了很多人才在里面。 还有成长方面，现在我们是全国最大的ERP的公司，我们在全球有63个公司。其他很多竞争对手，他们都买很多的不同的公司，但是他们的业绩都不如我们，我们是第一的。我们在亚太区，我们也都是第一位的。3年之内我们有两个数字的增长，这个市场率也增长了不少。其实我想跟大家分享一下，我们过去在第二季度，我们的生意真的好的不得了，这个PPT已经说明了。我们在全球来讲有一个很好的成长第二季度我们是21%的增长，亚太区我们增长的是31%，这个代表我们在解决方案里面居于领导的地位。那么在中国我们有84%的增长，这个增长代表是什么？其实我们有很多资源开发，很多客户对我们SAP非常的有信心，他们现在可能选择ERP的时候，如果他们的投入是看长期的，他们肯定选择SAP，那么现在一个中小企业跟大型企业，现在业绩真的很好，他们所有的东西都配合他们的成长，所以他们第一个考虑肯定用解决方案帮他们，其实一些公司要成长的很好的时候，他们有两个很重要的因素：第一个因素就是人才；另外一个因素就是信息。没有信息就很难帮他们管理，去做很好的事情。不单单是决定了，因为竞争很强，如果你要决定，所以人才和信息非常的重要，信息很多是要通过ERP要帮他，过去我们业绩这么好，这也是其中的一个原因。 其实十年之前，我们的策略已经从大型企业已经转向中小企业，现在我们有成绩了，在过去十年里面发展中企业，我们现在已经有75个客户是中小企业。同样我们希望买SAP采用SAP解决方案的时候，全部都是成功的。我们从一个解决方案了解到，我们真的希望可以提高他的灵活性，我刚才讲了现在中国发展这么快，如果这个解决方案没有灵活性的话，其实代表什么？代表他们投资在ERP的费用在加大，所以我希望SAP是提供一个比较灵活性的解决方案。然后优化性能，现在我们很多客户希望买一个SAP的时候，不单单是买了一个解决方案，是希望可以优化他们内部共同的问题。另外很多时候发展太快的时候，中间很不优化、很复杂，这个代表什么？就是很多成本加起来了，所以采用ERP，我们不单单是希望实施ERP这么简单，从ERP的信息希望帮助中小企业，优化他们现在内部不好的问题。 另外一个业务的接轨，因为我们是全球化了，现在很多大陆的中小企业，以前我们有几十个合作，就是他们的制造业，现在他们已经减少很多的合作的生产商，他跟生产商说，如果你要跟飞利浦去合作，我希望你采用SAP，就是可以解决里面很多的问题。如果他的生产商不可以控制他的成本，所以生产商都希望用SAP，这个跟全球化差不多了。
责编：姜玲
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