产品区域市场全程攻略

在当今这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的年代，时间和速度是竞争力，在这个速度决定成败的今天，谁能抢得市场的先机，谁便往往能够获得更多的市场主动权，谁就能在激烈的市场征战中立于不败之地，区域市场的开拓，同样需要讲究效率和速度，速度制胜。笔者结合某无胶基口香糖在合肥市场的策划运作，对区域市场的全程攻略布道。

　　一、市场调研

　　调研的内容主要有：当地的经济环境、市场容量、消费潜力、消费偏好、竞争格局、竞品厂家、竞品规格、竞品价位、竞品的渠道策略、促销策略等，通过详细的走访和调查，对合肥市场的主要批发市场、商超、药店、KTV、报亭、高校等有了第一手的市场调研资料，为有效切入区域市场做好了铺垫。

　　二、市场细分

　　市场细分的目的是为了在区域市场中精准营销，对自己的目标消费群有一个科学而准确的选择，比如他的年龄、性别、喜好、购买产品的频次与习惯等，结合合肥市场的竞争情况，我们将该产品的目标客户群体锁定为大学生和都市年轻上班族。

　　三、目标市场

　　目标市场的选择关系到区域市场的成功与否，一般情况下，目标市场的确定要参考如下核心要素：是否具有辐射力，有辐射力才有首战必胜的必要，才能起到四两拨千斤的影响和带动效果；该区域市场资源是否遭到过破坏，或者是是否有前期的经历；该区域市场一定要有足够的购买力，具有较大的市场操作空间，未来厂商盈利的潜力大。对于这个无胶基口香糖，我们锁定的消费渠道主要有：商超、药店、KTV、网吧、报亭、校园边的小店，覆盖的目标市场是由市区（特别是大学生聚集多的区域）辐射到合肥下属的三县，进而影响周边的区域。

　　四、产品定位

　　产品是切入市场的利器，没有合理的产品定位，就不能准确地切入市场，对于该口香糖，在产品的档次上，由于高于当前的含胶基的口香糖，因此，在渠道选择上尽量决战高端，同时，开发产品的系列化，从绿豆口味到草莓口味，从茉莉花味的到去酒气的，通过产品的系列化、多元性，通过产品的集群化，发挥产品合力，从而让竞品或地产品牌无从下手，与此同时，在不同的渠道要切入不同的产品，如商务装进酒店和礼品店，瓶装的进商超和KTV，铝塑版的进药店，散装的走农村流通市场等。

　　五、区域市场营销策略

　　在产品方面，以环保绿色、茶多酚、无胶基等为差异化卖点，与竞争产品形成区隔；在价格策略方面，在产品坚持差异化的基础上，采取“高价位，高促销”的策略，通过高质高价，增大产品盈利操作空间，充分保障渠道各环节的利润，促使市场快速成长；在渠道策略，多管齐下，讲究渠道拓展的深度和广度不仅做深做透，而且实施深度分销，通过渠道嫁接来快速拓展；在促销策略方面，实施资源聚焦，通过“高质量、高价位、高促销”之原则，不断用促销激活通路，从走进校园到捆绑销售，从刮奖到积分，坚持“新、奇、异”，通过与众不同、差异化，让促销带动销售；在传播策略方面，根据区域市场的不同，选择不同的传播手法，在终端靠宣传单页，如美丽、典故、理念等方面去提升文化，同时，采用电视和报媒等进行广告覆盖，抄作了系列软文。

　　总之，通过系统化的营销手段，快速启动和快速分销，先发制人，抢夺先机和占位，该无胶基口香糖先入为主，将竞争对手予以快速打击，获得了有利的市场竞争地位，取得市场角逐中的胜利，随着活动的深入，正在不断赢取市场。

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