苏宁备10亿大单 诺基亚全线加盟苏宁3C专营店

近期中国手机市场大手笔不断，国际手机巨头纷纷押宝在手机领域全面扩张的家电连锁，相对松散的中国手机渠道格局面临大变革。继上周五摩托罗拉在南京和苏宁电器签署战略合作协议后，全球另一大手机巨人——诺基亚顺势而动，也和苏宁电器在南京“密会”，就全线战略合作达成了众多协议，其中最大看点就是诺基亚决定重点支持苏宁电器即将于4月21日在南京商贸店正式开业的Digital Suning（苏宁3C专营店），以此揭开了诺基亚携手这种全新的店面经营模式攻略中国手机市场的序幕。

　　4月16日下午，诺基亚全球副总裁邓元鋆率领营销团队飞赴南京，和苏宁电器副总裁金明展开了连续2天的深入会谈，并就多个方面的合作达成了战略合作协议。据悉，合作的内容和苏宁前期与摩托罗拉的合作有诸多相似之处，基本覆盖了B2B信息系统对接、Digital Suning的重点合作、特供定制机型和五一联合促销等内容。

　　邓元鋆副总裁表示，随着苏宁SAP信息系统的上线，诺基亚终于在中国市场找到了具备全球领先的信息管理能力的现代化零售终端，着眼于进一步提升供应链管理水平、深入研究市场消费趋势、创造更多产业价值的B2B项目也正式成为诺基亚（中国）在2007年全面启动的重点项目。此次，诺基亚精心组织了近10人的信息管理团队和苏宁电器的系统开发中心进行全面对接，计划在年内完成包括流程梳理、端口对接、系统共享、订单管理等功能在内的B2B系统工程的实施。

　　金明副总裁则表示，诺基亚作为全球最大的手机生产商，在品牌、技术、产品和服务上具有强大的实力，在苏宁的销售系统中近乎三分天下，是苏宁最为重要的手机合作伙伴之一。此次双方全面启动B2B对接，势必使双方在技术上的优势得以充分地整合和发挥，构建中国市场最有效率的供应链系统，并以此衍生到为中国的消费者第一时间提供品种更丰富、性价比更高的手机产品，并成为中国手机上下游完美合作的全新典范。

　　会谈期间，邓元鋆副总裁还专程重点考察了处于最后筹备期、即将于本周末开业的Digital Suning（苏宁3C专营店），在与苏宁电器就中国3C市场的未来发展趋势达成共识后，他对Digital Suning专注于3C专营的市场定位、独具特色的时尚品牌形象和注重体验消费的消费模式产生了极大的兴趣，并给予了高度认可，同时也允诺对该店的开业予以最大程度的支持，未来也将全线参与到这一模式在全国市场的推广。

　　作为诺基亚在中国地区营销管理的一把手，邓元鋆副总裁自然也第一时间兑现了其郑重的承诺。据悉，诺基亚将授予苏宁诺基亚5070QQ版手机的独家经营权，并提供QQ公仔和背包作为促销赠品，其中第一个发售的就将是Digital Suning；同时，诺基亚还将在苏宁首家发售14K金诺基亚8800手机纪念版，售价仅为11800元，同样这款手机将在Digital Suning率先推出；此外，作为诺基亚系列手机的最大特点，其强大的可扩展性深受消费者的青睐，此次诺基亚将在Digital Suning提供更多体验感受，提供数百种如原装电池、蓝牙耳机、适配器、存储卡等各种配件，并安装诺基亚下载终端，提供消费者更多的程序下载。

　　邓元鋆副总裁表示，Digital Suning高度适应中国高速发展的3C市场需求，苏宁强大的品牌号召力、全国的连锁网络和完善的信息系统将使其具备迅速复制、取得成功的强大生命力，如果加上诺基亚等强势品牌的鼎力支持，Digital Suning将具有非常光明的未来。

　　此外，针对全国爆发性的五一黄金周手机市场需求，诺基亚也已经和苏宁完成了全线的备战工作，虽然具体内容尚无法透露，但据悉，诺基亚多款独家发售的新机型又已经成为了苏宁的“囊中之物”，而苏宁也已经为诺基亚准备了一份金额近10亿的采购大单，更多的联合促销活动更已经处于紧锣密鼓的筹备当中。毫无疑问，苏宁和诺基亚的强强联手必将对五一黄金周手机市场为未来的中国家电市场形成强有力的冲击

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