逆向思考下的分销网络设计(蔡丹红 许水龙)

作者:蔡丹红
2006/8/10 14:14:03
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以顾客购买行为为起点的分销网络设计,将替代以产品特性为基点的渠道模式选择,因为产品的市场定位必须与顾客购买行为相吻合,而不是相反。 简单地热衷于总代到地包的分销推进,不如逆向考虑一下你的目标顾客到底是在怎样的终端消费、如何消费,免得找错了渠道,不但多花冤枉钱,还可能坏了大事。 产品的市场定位决定了营销的基本策略,所有组合策略的基础都决定于此。那么在分销网络设计中应如何考虑市场定………… 阅读全文
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中国咨询式培训创始人,市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家,首届中国十大杰出培训师。杭州电子科技大学教授、硕士生导师,复旦大学、清华大学、浙江大学总裁研修班特邀教授,中央电视台《商界名家》、电视系列片《前沿讲座》特邀专家,《商界评论》编委,《企业管理》、《商界》、《浙商》与《销售与市场》专栏作家或特邀作者。专著有《织网》与《活路》等。《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等专题人物。蔡丹红女士所率领的团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询,成效显著。
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