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目标区域市场的选择方法(蔡丹红、许水龙)
分销网络建设的第一项工作就是先制订目标区域市场的计划。也即将你的产品往哪个市场推广,或者说,你选择哪些区域市场作为你首先进攻的目标。选择目标区域市场的目的和意义在于:一是明确主打区域市场和次要市场,为企业制订区域市场发展规划提供依据,避免市场网络建设的盲目性;二是使企业的有限资源集中在最有意义、最有希望取得成功并带来利益的区域市场,避免预算安排和资源配置上的分散化和平均化。 从这几年作为企业…………
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责编:蔡丹红
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