目标区域市场的选择方法(蔡丹红、许水龙)

作者:蔡丹红
2006/8/8 9:37:32
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分销网络建设的第一项工作就是先制订目标区域市场的计划。也即将你的产品往哪个市场推广,或者说,你选择哪些区域市场作为你首先进攻的目标。选择目标区域市场的目的和意义在于:一是明确主打区域市场和次要市场,为企业制订区域市场发展规划提供依据,避免市场网络建设的盲目性;二是使企业的有限资源集中在最有意义、最有希望取得成功并带来利益的区域市场,避免预算安排和资源配置上的分散化和平均化。 从这几年作为企业………… 阅读全文
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中国咨询式培训创始人,市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家,首届中国十大杰出培训师。杭州电子科技大学教授、硕士生导师,复旦大学、清华大学、浙江大学总裁研修班特邀教授,中央电视台《商界名家》、电视系列片《前沿讲座》特邀专家,《商界评论》编委,《企业管理》、《商界》、《浙商》与《销售与市场》专栏作家或特邀作者。专著有《织网》与《活路》等。《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等专题人物。蔡丹红女士所率领的团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询,成效显著。
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