葛珂自述金山是如何被互联网解放的

1988-2010：解放前的WPS

说起WPS这个产品，差不多是中国历史最悠久的科技产品了，从1988年开始做到现在，88年到现在还活着的公司可能屈指可数，我给大家数几个，比如华为、用友、北大方正、联想。

金山是在当年珠海的一个小楼里成立的，我们经历了95年最巅峰、最辉煌的时代，我们把那个时代叫理想主义者时代，求总像侠客一样，在病床上用汇编的语言写出了完整了WPS程序，很牛吧，所有的服务都没有，全靠你的脑子。甚至当年塑造了两本书，如果是30多岁的程序员多少还读过，是雷军和求总写出来的。在95年之前，金山处于一个早年的辉煌时期。

但是，这个辉煌只持续了那么几年，随着跨国公司巨头进入中国，像烟花一样的辉煌时期就过去了，今天总结起来有很多原因。简单说起来，可以归纳成一句话，就是“前有微软，后有盗版”。2004年，我们讨论过WPS要不要继续做，现在回想起来，做也是对的，不做也是对的，只是在那个历史时间点有那么一两个因素忽悠我们了，一个是国家科技部863项目给我们800万人民币，我们稍微有点钱，暂时放下生存的压力;另外，04年美国政府老拿知识产权的大棒打你。从2004年到2010年，由于这么两个原因我们又开始扛着WPS这个大旗走下来。

这一段历史说明了三个事实：第一，25年的WPS，如果比喻成一个人的生命周期，其实没有比它更复杂的，它代表了中国软件产业发展的起伏峰谷，也有后来的奋起直追。第二，在95年之前，就形成这么好的软件，如果当时的知识产权保护环境足够好的话，也许今天的金山是一家世界级的企业，因为今天敢做Office软件的已经屈指可数了。第三，我们深刻认识到当处于低谷的时候，我们分析什么原因在阻碍我们的发展，只要PC还是主角，只要Wintel联盟不被打破，我们是没有机会的。

我们在2004年讨论得出的最终决策是：先继承，后创新。今天很多公司在做创业的时候，除非采取的是颠覆式的创新，但如果想不到就只能用渐进式创新。所以，我们选择继承现有的事实标准。我跟随你的标准，在某一个用户层面去替换你。继承策略有一个问题，就是程序员不喜欢，问我为什么不能做自己创新的东西，我说兄弟，我们还要吃饭，我们曾经做过WPS2000的产品很好，但是没有用户用。

继承不意味着放弃创新，我们创新点在哪儿呢?我们采取了产品继承，营销创新;格式兼容、二次开发创新的思路。到今天在全世界范围内，对Office文档的兼容度都没有超过金山的，我们过去25年的积累不是白费的。我们2005年9月份发最新版的时候壮士断腕，宣布对个人用户永远免费，也就意味着，我把全球数百亿美元的PC办公软件市场放弃掉了。所以，我们采取了个人版免费，增值服务收费的模式。如果用过WPS，可能会知道我们有一个在线模版，这个产品很有意思，有些有价值的模版是收费的，而且非常受欢迎。

我举两个例子，一到每年的毕业季，你会发现WPS模版网站里下载最高的是什么呢?招聘类、简历类的模版，大学生都需要写最漂亮的简历向雇主去秀自己的才能。还有一类，最近几年中国的房地产非常热，出了限购政策，离婚协议书的模版又火了。为了避税，为了买第二套房子，生活好好的两个人都要假离婚，所以，会发现限购政策一紧的时候，各种各样的模版被疯狂下载。

虽然我们做了这些微创新，虽然我们做了营销模式的尝试，但是很难在固有模式下，也就是在微软已经设立好的模式下超过它。所有的程序员，所有的极客，所有的开发者们，心里都有梦想，我要做世界第一，所以，我们一直在等这个机会。

2010-2013：移动互联网带来的解放契机

如果说解放代表了这种机会的来临，我认为它有三个核心的前提：

第一，巨人垄断是被打破的。2007年发布的iPhone引发了手机行业的无数血案，诺基亚快倒了，黑莓快倒了——可以预见的是，微软的Office也是未来血案之一，因为它统治的基础被动摇了。