三网融合要“增加篮子里鸡蛋”

九洲作为国内专业的机顶盒制造商和宽带网络设备制造商，长期以来保持着技术领先、销量领先的龙头地位，拥有一套完善的三网融合解决方案，在下一代广播电视网、网络电视、手持移动电视、3G手机、机顶盒、传输网络、家庭多媒体中心等方面都具有一定的基础。日前，记者对九洲集团副总经理祁权生进行了专访。

终端演变成家庭多媒体网关

记者：随着三网融合的发展，各类新业务会不断涌现，对承载的终端(如机顶盒)将提出更高的要求，九洲是否做好了技术升级的准备？

祁权生：随着三网融合的推进，终端设备需要更为强大的功能，集视频、数据、语音等众多业务于一体，最后演变成家庭媒体中心和家庭多媒体网关。我们现在已开发出视频处理模块+数据处理模块的终端，这种终端采用模块化的设计，可以灵活进行配置。视频处理模块可以选择DVB的，也可以选择IP的；数据处理模块可以选择EOC模块，也可以选择ONU模块、CM模块以及3G模块，同时还可选择蓝牙模块、WIFI模块，这样就可以解决很多实际的问题。例如，很多地方在布同轴电缆的时候一般只布到客厅，而用户上网一般都在书房，重新布线就很不方便，因此终端加装WIFI模块就变得很有必要。今年我们入围四川联通招标的 EOC设备就是采用EOC终端加装WIFI模块的配置，另外蓝牙技术也将为在终端上开展视频电话业务等应用提供方便。此外，我们还在做PC融合终端的实验工作，外接键盘和鼠标通过蓝牙方式与终端进行通信，目前工作进展较为顺利。九洲在2009年就已经涉足笔记本电脑的开发和生产，目的并不是要定位于PC终端的生产，而是更好地开发我们的下一代多媒体终端产品。下一代多媒体终端产品能够实现电视机屏和计算机显示屏的融合，用户可以坐在客厅沙发上悠闲地看电视和访问互联网。我们目前正逐渐将这种概念性的产品变成现实。

记者：除了硬件之外，九洲在软件，如中间件、CAS、增值业务等方面，有没有布局？

祁权生：九洲其实几年前就已经推出了自己的CAS、EPG、SMS以及数据广播等，这些系统在很多地方进行了商用，甚至还出口到多米尼加等国家。不过我们的定位很明确，那就是要做专业的设备制造商，因此这些软件基本都是配合我们的设备开发的，如我们的数据广播系统基本都是采用赠送的方式，即用我们的机顶盒就可以免费用我们的数据广播。我们的数据广播在整转初期受到了很多运营商的欢迎。我们也乐意向第三方开放，并始终提倡广电的业务平台应该是一个开放的平台，而不希望一些业务平台太具有私有性。为此，在市场推广时，针对不同的用户，我们往往会向他们推荐一些国内专业的软件服务提供商，我们觉得这样做可以促进广电行业更好的发展。

广电不应仅运营视频

记者：很多运营商在网络改造过程中，都会面临资金匮乏的问题，九洲有没有通过资本介入的方式，与运营商合作，获取运营分成，从而打造新的商业模式？

祁权生：在条件合适的情况下，我们可以与运营商开展这种合作，我们也有这样的案例。我们与运营商合作的目的不光是为推广我们的产品，而是希望通过运营商的网络和用户资源，依托九洲的资金和技术实力，实现真正意义上的三赢，即运营商、用户和九洲的三赢。

记者：广电目前正在推进网络整合，这会不会给九洲进一步开拓广电市场带来阻碍，毕竟招标主体随时可能发生变化？

祁权生：我们认为广电网络的整合更有利于公司的发展。广电需要整合，只有整合才能使广电在业务和体制上得到更好的发展，这是主流广电企业所期望的。我们看到，正是由于电信行业进行了全面整合和企业化运作，才成就了通信行业的华为和中兴。作为在广电行业有着25年深厚基础的龙头企业，九洲早就期待这样的机会来临了。

记者：数字电视目前缺少杀手级业务，你认为哪些三网融合新业务会有较大的发展空间？

祁权生：视频业务在很长一段时间内都将是广电的主营业务。广电可以开展多样性的视频业务，不要局限于现在的DVB视频业务，可以开展IPTV和互联网电视业务。从目前来看，能为广电带来增值的还有数据业务，这也是目前最有潜力的业务。广电不应该再把自己看作是一个单纯的视频业务提供商，通过三网融合，应该把自己打造成一个通信业务提供商。以视频业务主业为基础，广电应不断渗透到其他业务领域。

记者：除了广电运营商外，在与电信运营商合作方面，九洲目前有哪些成果和新的规划？

祁权生：我们现在和电信运营商正在开展IPTV机顶盒和EOC设备的合作，包括中国电信、中国联通、中国移动。从目前来看，我们希望这种合作能得到巩固和加强，短期内的合作还是主要以这些终端产品为主。

运营商要合作不要对立

记者：对于推动三网融合的发展，在政策、标准、资金等方面，九洲有哪些好的建议？

祁权生：从政策方面看，还是希望国家能对广电有所扶持，毕竟广电起步较晚。电信运营商也应对广电企业有所支持，毕竟广电还是有自身优势的，双方可以做到优势互补。说到底，三网融合是业务的融合，而不是运营商的对立；是要丰富老百姓的文化生活，创造更多的消费模式；是要“增加篮子里的鸡蛋”，而不是只限于争夺现有的“鸡蛋”。

从标准方面看，电信运营商是做得比较好的。开展业务必须标准先行，有了标准才能更好地推动产业的发展，从而推动业务的发展。有了标准，设备提供厂家可以专注于该类产品的开发，而不是像现在一样，厂家为了抢占更大的市场份额，要开发不同类型的产品，并投入大量的人力物力，从而造成资源上的浪费，不利于新产品新业务的开发。

从资金方面看，可以建立广泛的融资渠道，建立股份制企业，当然最大的股东是国资委。另外还可以吸引央企入股，包括电信运营商。只要有政策的支持，融资不是难事。