华为2013年网络安全市场战略分析

提起华为，外界所熟悉的是其世界顶级的通信设备提供商身份，但事实上，华为不单只是聚焦于通信领域。伴随着客户对网络安全问题的日益关注，华为也时刻关注着客户的网络趋势和业务诉求，与此同时，华为在网络安全领域也正逐渐加大投入。

近几年，华为在网络安全领域发力不小，并获得不错的成绩。据了解，2012年，华为企业网络安全产品线收入占整个企业BG收入的一半以上，其中安全业务收入达到14.2亿元。过去4年，华为安全业务销售额复合增长率高达66%。

目前，华为已经拥有完整的网络安全产品系列：包括FW/UTM、入侵检测与防护、SSL安全接入网关、Anti-DDoS、AnyOffice移动办公安全解决方案等;产品涵盖安全服务、合规管控、安全管理、应用安全、网络安全以及端点安全等领域，覆盖小型企业到大型云数据中心各种规模的应用环境。

那么，2013年，华为在网络安全产品市场又有何策略？

去年华为回购华赛后，将安全业务融合进网络产品线。对华为而言，安全业务一方面是独立的产业，另一方面也是华为安全能力中心。

据了解，华为在正式独立运营企业业务之初，一度要将其擅长的直销型运营商市场模式复制到企业市场，但很快发现，在企业级市场，自己的竞争对手已经不止是IT巨头，还有为数众多的集成商、渠道商和内容供应商等。在此背景下，华为调整步伐，推出“被集成”战略，对企业业务进行更准确的定位，希望通过“被集成”战略向企业业务的本质规律回归。

作为华为整个企业战略中的重要一环，网络安全业务也遵循着华为在企业级市场的“被集成”战略。今年6月，为帮助中小企业防御愈演愈烈的DDoS攻击，华为联合创新工场安全宝公司结成抗D联盟, 在“抗D联盟”中，华为通过Anti-DDoS解决方案提供专业安全服务。

通过抗D联盟，华为向业界传递这样的信息：华为愿意和各种商业伙伴展开合作，更好地为客户服务。华为在未来将通过各种合作模式将自己的能力延伸到更广泛的领域，让华为优质的产品和服务被更多用户享受。华为希望抗D联盟进一步发展壮大，将更多第三方资源整合进来，促进安全产业更健康的发展。

华为企业业务BG企业网络产品线总裁刘少伟表示：华为推出”被集成”战略，是希望在进军企业业务过程中，不打破原有产业链规律，不跟合作伙伴利益发生冲突。在选择被集成的合作伙伴时，华为将以开放心态敞开大门。

在坚持“被集成”战略的背景下，华为在企业级市场已经先后同腾讯、Intel等厂商建立了合作关系。作为一家全球性的大公司，华为的研发更讲究硬件、软件平台的架构，华为安全产品与其他产品有的已经融合成一个平台，这意味着其能很容易地将硬件的高性能和处理能力快速迁移到安全业务上来，也能很容易把安全模块移到其他产品上去。

将安全业务融合进网络产品线，同时遵循“被集成”的战略，华为安全业务搭乘华为企业网络这艘大船，一方面在独立的安全市场中向前迈进，另一方面也借助网络业务这艘大船以很小的市场投入将安全业务做得更好。基于华为在网络领域已经有多年积累，我们有理由相信，在未来，华为将会秉承这一优势，继续为企业提供相关的安全服务。

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