2012，深信服的“逆袭”之路

记者最近在微博上看到了这样一组点评，如果用“富二代”来形容华三，用“小资”来形容绿盟科技，那么只能用“屌丝的逆袭”形容深信服科技了。网络设备市场早已被认为是一个红海市场。像思科、Juniper等网络设备商成名已久，华为、中兴等公司也已打出一番天地。深信服能够在这片红海市场，找准自己的市场定位，与思科、华为等厂商区别开，同时与F5、Bluecoat等企业网厂商有所不同，可谓一种“逆袭”。

下面我们来盘点一下2012年深信服的动向

深信服举办第四届渠道高峰论坛

2012年初，深信服举办第四届渠道高峰论坛，以“更多机会 共谋增长”为主题。深信服从中小企业起家，发展成为国内上网行为管理和VPN的一流厂商，其渠道作用不容小觑，目前已经拓展到行业客户和运营商。在深信服传统的优势领域，如SSL VPN、上网行为管理等市场，继续保持市场领先，深信服CEO何朝曦表示，保持高速增长是源于对市场需求的深刻理解，这印证了深信服以满足业务为驱动的核心理念。

深信服发布万兆级应用交付平台

2012年5月、深信服正式发布高性能的万兆级应用交付平台，并实现对IPV6的支持，以满足用户在云计算、移动互联网、以及复杂IT应用环境下的不同需求，打造稳定、高可用的业务交付网络（BDN），提升用户的投资回报。

深信服发布APM3.0版本

深信服7月宣布其APM（应用性能管理）产品3.0版本正式发布。APM针对用户关注的网络性能及其承载的应用系统进行质量监测和性能分析，帮助IT运维管理人员预见和规避系统故障，保障网络应用的高可靠性，放大IT系统作为生产资料的价值，提升组织的商业竞争力。

深信服NGAF 3.0发布

深信服下一代防火墙NGAF自11年问世以来，其概念逐渐被更多用户所认可。10月，深信服发布下一代防火墙产品NGAF3.0版本，在多方面做了改进，其预发布版本内测数据显示，NGAF3.0版本产品性能已经远远超过业内主流的IPS、WAF、UTM类厂商产品。

补全产品线，展现深信服新形象

深信服的产品线已从最初只有VPN一条，到目前包括上网行为管理、广域网优化、应用交付、下一代防火墙、应用性能管理和虚拟化等多条产品线。尤其是其下一代防火墙产品自2011年推出仅仅半年，出售额已达到千万级。与国际巨头公司相比，以中小企业起家的公司的业务拓展十分困难。深信服投入大量的技术资金，做产品研发，拓宽网关产品线，展现深信服的新形象，发展成为现在应用优化和安全的热门公司。

点评：深信服一直保持着每年都要拿出营收的15%强迫性投入到研发之中的记录，从其产品研发到市场拓展，都取得了不错的成绩。不过，借鉴其CEO何朝曦的话来说，是否需要更快的发展、更迅速的市场扩张、更多的成本研发投入、产品线的更加多元都需要理智的去面对。因为过快的发展有可能超出公司的管理能力，只有掌握适度原则，与时俱进，那么真正成为国际性的大公司的目标就不难实现。

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