云方式的转变即将来临

云计算正迫使所有技术公司在某种程度上调整他们的业务。在2012 Interop大会上，几家解决方案供应商分享了他们在这个动荡的时代如何在渠道方面获得成功的计划。

从云解决方案供应商GreenPages Technology Solution公司到Extreme，从数据监控公司Gigamon到网络存储公司Netgear，所有公司都展示了他们正如何朝着新方向前行。

在Interop大会名为“IT渠道峰会：利用突破性技术创造价值”的全天会议中，这些公司提出了一个共同的主题：抵制变化的公司将不会成功。

GreenPages公司首席执行官Ron Dupler ，Kittery和Maine警告出席的解决方案供应商们其业务将会被云计算永久改变。“我们在未来几年内将出现显著变化，”他表示，“对可信任顾问的需求从没有如此大。”

Dupler表示，成功的方法之一就是专供某项技术，“如果你能在一个领域领先，就会吸引客户的注意力。”

Extreme的新任全球渠道副总裁Theresa Caragol和战略营销高级副总裁David Ginsburg表示，云计算为建立网络创造了新的方式，在这个新浪潮中，合作伙伴的方式非常有效。

Extreme网络公司的Santa Clara, Calif. 认为，10GB铜交换机将会成为云和数据中心网络升级的首要选择，此外，这两位Extreme的高管表示，Extreme是软件定义网络(SDN)的领导者，旨在为虚拟云和数据中心网络提供可扩展性、开放性和投资保护。

Caragol表示：“这些都是高增长领域，我认为VARS将有很大的发展机会。”

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