华为：设备商也要做品牌

如果你足够细心，就会发现在很多的媒体载体上出现了有华为logo的广告，作为一家全球最著名的通信设备运营商，华为一反多年低调行事的姿态，也开始越来越重视品牌建设了。华为的广告语清新简洁：we think smarter to simplify your life（我们更聪明地思考以简化你的生活），这是华为对自身企业文化和价值定位的完美诠释。
作为一种无形资产，品牌战略是企业商业战略的基础。无论身处哪个行业，绝大多数的领先者都拥有独特的品牌资源。曾经有专家表示，在全业务运营的背景下，业务领域不再有严格的区分，这时的电信业很可能遵循“小销售、大营销”的原则。运营商同时经营着大量不同的业务，每种业务的单项收费都不高。不同运营商提供的业务和服务之间的差距会越来越小。消费者的购买行为，不仅是对业务水平和服务水平的理性考虑，可能更多地会融入感情上的取舍。因此，品牌的价值将更加凸现。

从幕后迈向前台，与安富利强强联合
华为规划自己的品牌定位和品牌策略，并逐渐搭建出华为的品牌管理体系和架构，就是为了打造一流的国际品牌，在运营商和个人客户中间树立值得信任、专业、迅速、满足需求的品牌形象。
华为何以从幕后走向台前不难理解。2011年初，华为发布的四大业务领域中，面向消费者的终端业务与面向运营商和企业的传统业务并重。一方面，华为已经进入终端领域，需要强有力的品牌价值观念来支撑终端产品的推广营销；另一方面，在面向渠道商的传统设备业务上，华为也需要通过品牌战略扩大渠道资源，并巩固与原有渠道商和运营商之间的合作关系。
在传统业务的分销商，华为与国际第一大分销商安富利集团下属的安富（中国）科技有限公司全面合作，使其成为华为数通产品的总代。而安富利科技中国区依托安富利集团成熟的分销模式及资源支持，全面协助华为在基于渠道商层面的品牌建设及推广。华为在运营商设备和系统方面多年的累积已经搭建了一个较稳定的平台，安富利的目标是：帮助华为在在运营商产品系列里找到自己独特的价值和位置。

用品牌提升价值，设备商也要做品牌
在传统观念上，作为面对运营商的设备商，并不需要太多的抛头露面，只需要低调做事即可；同时，介于渠道市场与终端市场的区别，设备商似乎也没有宣传和打造品牌的动力。但在品牌理越来越深入人心的今天，华为开始意识到，设备商品牌管理的必要性和重要性。
中国市场已经发展到了一定程度，已经有了一些新的理念和新的情况发生，而且华为现在差不多也到了要发生变化的时候了。近年来，很多企业慢慢的有了一定的积累，企业与企业之间提供产品和服务的差异越来越小，在这种过程当中，竞争也会越来越激烈，市场细分也会越来越细，在这样的大背景下，品牌建设正变得越来越重要。品牌的一大价值就是让目标受众通过品牌所传递的企业理念和价值获得对产品的信任感，从而在产品和服务越来越同质化的市场中最终选择你的产品。
安富利科技中国区作为华为数通产品的总代，除了传统意义的分销产品外，更多的是为华为的产品提供增值服务；另外，更重要的一点，安富利中国区将利用自身作为分销商的独特优势向渠道商和运营商灌输华为产品之外的品牌核心竞争力和公司企业文化。统一的品牌必将大幅提高品牌价值，对于设备商影响力的扩大极有帮助。安富利科技中国区为合作伙伴所打造的价值方程式正和华为的商业模式相契合，这正是华为在品牌管理建设中所期望的最佳战略合作伙伴。

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