收购华赛 华为企业业务押注云计算

不同于以往的公司收购总会出现质疑的声音，华为收购华赛赢得了电信和IT业的共同认可。业界普遍认为，华为完成了在云计算领域的一次重要布局。

自今年年初提出全力进军企业业务伊始，华为便开始了一系列的战略布局。

11月15日，华为和赛门铁克共同发表声明，华为将收购赛门铁克持有的“华为赛门铁克技术”(以下简称“华为赛门铁克”)49%股权，价格5.3亿美元。交易结束后，华为将完全拥有华为赛门铁克。

在当天的声明中，华为代理董事长郭平表示：“我非常高兴华为赛门铁克成为华为ICT解决方案的一个关键支柱。将华为赛门铁克的创新安全、存储技术与华为企业产品整合，有助于华为在云计算中保持领导地位。”

10天之后，11月25日，华为就收购一事召开首次媒体见面会。华为企业业务集团市场部副总裁何达炳在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示：“此次收购的最大价值就是构成了华为企业业务最为完整的产品线。云计算，存储必不可少，同样安全不可或缺，收购华赛后，华为企业业务的实力得到进一步增强。”

不同于以往的公司收购总会出现博弈双方的质疑声音，这次收购赢得了电信和IT业的认可。不少分析师表示，收购华赛之后，华为将完成其在企业业务市场的一次重要布局。

双方互利

2011年年初，华为进行业务架构调整，打破过去按产品分类的方式，转向按照面向客户的不同将公司业务分为四大块——运营商业务、企业业务、终端以及其它。华为表示，要发挥一切资源优势，把企业业务做成“第二个华为”。

然而对于长期征战运营商市场的华为来说，它不缺少路由器，不缺少交换机，不缺少服务器，却唯独缺少对于云计算来说必不可少的存储和安全产品。

如何迅速补齐短板，华为选择了业内普遍流行的方法——收购，他将目标瞄向了华为赛门铁克。

2008年，华为与赛门铁克共同出资成立华为赛门铁克，华为持股51%，赛门铁克拥有剩余49%股份，公司从事网络安全与存储产品的研发、销售和服务。经过前期的技术积累和人才储备，2010年，华为赛门铁克正式独立运营，目前，产品与解决方案已经成功应用于来自40个国家的1000多个重要客户，成为安全和存储市场上的一支重要力量。

“无疑，收购华赛后，华为补齐了存储和安全产品，从而能够为用户提供完整的ICT解决方案。”

事实上，云计算掀起IT领域的第三次革命后，主流IT厂商纷纷加速，或选择合作，或选择并购的方式布局云计算。如思科选择了和EMC、VMware结成VCE联盟，IBM和瞻博网络同样结成战略联盟;而惠普和Dell则选择了并购的方式，前者收购了3com，后者将Force10纳入旗下。

因此，多数分析师同样看好此次收购。“华为在网络市场有路由器、交换机等产品，同时他还有视频通信系统及服务器产品，但与惠普、思科，甚至IBM等竞争对手相比，华为缺少存储安全产品。”ForresterRe-search副总裁兼首席分析师王平在接受媒体采访时表示。

在何达炳看来，此次收购对于华为企业解决方案的市场销售更是一个利好消息。“华赛的安全产品在国内市场份额占有率位居第一，拥有着大批的忠实客户。收购华赛后，这些客户归华为所有。除了存储和安全产品之外，华为还可向其推销路由器、交换机以及其他产品，形成‘叠加’销售模式。”

同样，此次收购对于赛门铁克来说，也是获得了更好的发展云计算市场的机会。根据最近赛门铁克提交给SEC的资料显示，2008年2月，华为与赛门铁克建立合资公司，但一直亏损，从2008年2月到2010年12月，赛门铁克因为持有合资公司股份亏损1.23亿美元。

从亏损的状态中走出来，并获得5.3亿美元之后，赛门铁克将拥有更多的资金投入云计算市场。

其实，亏损无可厚非。“对于一个成立仅仅三年的公司来说，实现盈利是一件很困难的。华为和赛门铁克一直在推动华赛的发展，在过去的三年里，华为赛门铁克持续保持60%的年收入增长率。”何达炳表示。

赛门铁克CEO恩里克·塞拉(EnriqueSalem)表示：“赛门铁克达到了4年前定下的目标：获得良好回报、进入了中国、提升业务，在此条件下退出合资公司。今天，中国是赛门铁克增长最快的市场之一。过去三个财年，年同比增长达46%。我们会继续投资中国，与该地区建立更多的联系。”

吹响集结号

在华为成立的20余年间，“压强原则”帮助华为成功实现了在电信运营商市场的突破、超越以至领先。

今天，“压强原则”再次被用在了华为的企业业务上。华为企业业务品牌营销部副总裁傅军曾表示：“压强原则一直是华为的制胜法宝，我们将迅速集结各方资源和力量，迅速做大华为企业业务。”

同样，在媒体交流会上，何达炳表示，在过去的二十年，“压强原则”帮助华为登上全球电信设备商“第二”的位置，同样，华为有信心将企业业务迅速做大做强。

为了打响企业业务战役，一场自上而下、自内而外的资源整合大行动从今年年初开始大规模铺开。

年初之时，由于和之前在电信运营商市场上的产品有所重合，华为已经迅速进行内部组织架构、产品架构和研发中心的调整，目前已经形成了架构清晰的企业业务部门。

今年下半年，资源集中战役开始由内转外。据记者了解，包括IBM、思科、惠普、Avaya在内的主流IT厂商的很多员工已经流向华为。特别是华为还招揽了知名公司的大批高级主管。“华为为这些高级人才开出的年薪高达百万级别。”一位知名IT公司的副总裁向记者表示：“我们现在诚惶诚恐，也在尽力保留优秀的员工资源。”

目前，华为企业业务拥有一万名的员工。“我们为企业业务定下的目标是截止到2015年之前，销售额达到100亿美金。为了实现这个目标，我们预计在2013年储备3万名员工。”何达炳表示。

完善渠道布局

企业业务市场不同于传统的电信市场，因此，在更多人以及华为内部的专家看来，进军企业业务市场，摆在他们面前的挑战不是技术，而是心态的改变，从封闭到开放，以及如何尽快去适应这个市场。

华为高级副总裁丁耘曾在微博上称，华为走向ICT最大的挑战也许不是技术和产品，而是他们这些曾经“成功”的脑袋;IT是个快鱼吃慢鱼，赢家通吃的世界，而CT行业是“剩者为王”，而且没有赢家通吃。

如何转变角色?任正非给出了答案，“怎么适应未来新世界，华为面临着很大的挑战，因为华为大多数的人是修万里长城的，踏踏实实做事华为很合适，但是用过去修万里长城的办法做云，修完了导弹一来，长城就没有用了。所以要开放，要合作。”

因此，华为将合作伙伴摆在了首要位置。继签约神州数码之后，华为将选择和国内更多的代理商合作。

历史总是如出一辙。当年，华为为加强自身在数通市场的优势，希望收购3Com，然而却以失败告终。如今，为了布局云计算，华为提出收购华为赛门铁克，当然，华为不希望看到相似的结局。

“我们对此次收购抱有十分的信心。”何达炳说，“毕竟华为赛门铁克是在中国香港进行注册的公司。”交易结果预期会在2012年一季度见分晓。

链接

华为与赛门铁克合作史

2012，第一季度，交易结果见分晓

2011，华为5.3亿美元收购赛门铁克在双方合资公司中所持49%的股权。交易结束后，华为将完全拥有赛门铁克。收购交易将提交给监管机构批准，并预期在2012年一季度结束交易

2010，华为赛门铁克正式独立运营，成为网络及存储市场上一支抢眼的力量

2008，华为与赛门铁克共同出资成立华为赛门铁克科技有限公司，从事网络安全与存储产品的研发、销售和服务。华为赛门铁克公司华为持股51%，赛门铁克拥有剩余49%股份