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突破成长的困境——成长型企业持续增长五步法

来源：互联网

2014/8/5 14:30:13

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AMT根据多年的企业研究及服务经验，为成长型企业量身打造了企业持续增长的五步加速法：即战略梳理-机制优化-管理提升-IT支撑-业务突破，帮助企业实现系统能力的提升。

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本文关键字： AMT 5A 成长型企业

据调查显示，在我国80%的企业属于成长型企业。这些企业在创立阶段，抓住了有利的国家政策和市场机会，实现了快速发展，然而随着外部环境的变化：如行业增速放缓、竞争激烈、利润空间下降等，使企业过往的竞争优势难以为继；同时，随着企业规模不断扩大，企业内部各种管理问题也开始凸显，面临可持续成长的困境。如何实现“持续经营、永续发展”，如何再造过去的辉煌成长，AMT根据多年的研究及企业咨询实践经验，为成长型企业量身打造了企业持续增长的五步法(5A：Five Steps Accelerate Your Success)：即战略梳理-机制优化-管理提升-IT支撑-业务突破，帮助成长型企业实现由机会型成功到可持续成功。

成长型企业的特征

所谓成长型企业，是指那些在一定时期(一般考察时限为3～5年)内，具有持续挖掘未利用资源能力，不同程度地呈现整体扩张态势，未来发展预期良好的企业。在企业生命周期模型中，这些企业已经渡过了为生存而战的婴儿期，处在学步期到盛年期之间。这些成长型企业往往拥有比较优质的产品或比较成熟的项目，具备较快的发展速度和很大的发展空间，对未来增量发展有着积极的预测，同时也有着宏伟的目标。但成长型企业管理系统比较薄弱，更多依靠的是老板和个人的执行力，主要靠领导的权威在推动企业的运作，而不是靠机制去运作。

成长型企业的困惑

成长型企业在过去取得了辉煌的成绩，但同时面临来自战略、机制、管理、IT支撑各方面的问题与挑战。

战略不落地：

有大方向，没有清晰的战略规划

战略都在老板脑子里，各级经理和员工不清楚

战略只是一系列口号或一份报告，没有分解落实到各级经理的目标和行动计划中

有目标和行动计划，但是执行零散，没有跨部门协同、没有监控

机制无活力：

家族式管理，所有权与经营权不清晰，职业化程度低

老板凡事亲历亲为，老板外出很多事情先搁置，老板返回排队签字

组织职能缺失、权责不清晰；纵向多头指挥、管理交叉

员工人浮于事，做事习惯于请示，缺乏工作主动性和责任心

管理很薄弱：

计划性差，领导忙于救火，组织绩效低

跨部门扯皮多、协同难

制度多，无执行，精细化和量化管理只是口号，没法落实

各岗位缺乏专业的人做专业的事，各级经理不得不忙于下属该做的事

依靠习惯、经验和个人关系做事，好的经验没有积累，重复犯已经犯过的错误

IT缺支撑：

业务需求不断提出，IT不给力；业务和IT相互指责

运营分析的数据难获取、标准不统一，领导关心的关键指标报表看不到

关键系统如何选型如何实施缺乏经验，导致一拖再拖

IT如何落实管理意志和制度要求，保障流程刚性执行力

IT作为非主营业务重点，如何低成本且稳定运营

AMT 5A——再造成长型企业持续高速增长

为什么成长型企业会遇到这些问题？本质原因是由于企业的高速发展和规模扩大，专业化分工要求、跨部门、跨区域、多产品线等使业务复杂度的增加，使成功不能再基于老板个人的能力，而要求的是企业的系统能力。

AMT根据多年的企业研究及服务经验，为成长型企业量身打造了企业持续增长的五步加速法(5A：Five Steps from AMT Consulting Accelerate Your Success)：即战略梳理-机制优化-管理提升-IT支撑-业务突破，帮助企业实现系统能力的提升。

1、战略梳理：明晰企业发展目标、方向和核心能力

2、机制优化：实现业务导向清晰、权责利明确、管理到位、各司其职、人尽其才、物尽其用

3、管理提升：流程和绩效优化，管“人”+管“事”双管齐下，提升组织绩效

4、IT支持：固化管理规范，提升企业执行力，实现企业可持续积累

5、业务突破：在管理平台的支持下，通过业务见实效，切实促进业绩提升

一方面，通过5A的前四步：战略梳理—机制优化—管理提升—IT支持，帮助成长型企业建立清晰的管理体系，为业务的持续性高速成长打下稳定的“地基” 。另一方面，在坚实的管理体系平台“地基”上，扎扎实实提升计划和落地能力，在具体的业务领域实现业绩突破见实效。

AMT 5A的高绩效咨询模式

根据AMT的咨询实践，我们发现传统咨询模式在成长型企业难以实行。一方面，成长型企业需要的帮助是全方位的，多层次的，有面上的系统优化，更有点上的快速突破。因此，很难清晰界定为一个个咨询项目来推进。按照传统咨询套路往往效率低下，很难取得快速效益。另一方面，咨询公司只给出方案，但谁来实施？又不能靠一把手凡事亲力亲为来推动，各部门也没有那么高的职业化程度和权威来推进到底。所以，咨询方案往往难以落地。

因此，为了更好地助成长型企业提升系统能力，实现可持续增长，AMT 5A在服务模式上进行了创新：

系统推进：从全局出发，大处着眼，系统化的进行整体提升的规划

务实高效：小步快跑，快速落地，重点突破见实效

能力提升：把见效点做实的过程中，切实提升成长型企业的专业化管理能力和执行力

因此，AMT 5A将不限于一次项目的合作，而是为成长型企业提供综合型的持续服务：系统性的解决方案和一块块的落地解决，伴随成长型企业走向持续成功！

责编：李玉琴