社交驱动的众筹：深度和广度决定业务方向

大部分众筹平台借鉴了社交网络的元素，可结合了线下人际关系把项目信息迅速推广、广泛传播开来。一个热点项目在恰当的宣传下，很可能因大量关注而在较短时间内超额完成筹资。例如Pebble智能手表项目在短短两天内就募集了超过一千万美元。

众筹的社交因素

社交网络的影响不只表现在信息传播上，还表现为实际交易行为中的“跟风投资”，这一特点在互联网时代更加突出，如果一个投资项目能够在较短时间内迅速增长，马上就会有大量的跟风投资者加入。英国的股权众筹网站Seedrs曾做过一个数据统计，很好地说明了这个问题。

“自2012年7月成立以来，已有超过17000名投资人加入Seedrs。投资者可以分为两大类：第一类是‘独立投资者’（independent investors），他们来到Seedrs，试图发现并投资潜力巨大的创业公司，他们占投资者的绝大多数；第二类投资者的规模较小，但是重要性却不可忽视，我们称之为‘社交投资者（network investors）’，下文我们会具体讲到其重要性，他们加入Seedrs，是为了投资从朋友、家人或外部网络的某个人处获悉的特定的创业公司。”

“在创业公司通过Seedrs寻求资金的过程中，独立投资者的反应要强于社交投资者。独立投资者可能与创业者素未谋面，但是他们认同创业者的项目或者商业模式，因此决定以资金投资的方式加入到这些公司的创业之旅当中。相比之下，吸引社交投资者就需要做大量的工作了。创业者需要利用各种线上线下的社交工具——包括媒体、推特、脸书，花费大量的时间来说服社交投资者进行投资。（这部分属于创业者主动利用自身的熟人网络，或者其他渠道扩散消息获得的投资者，创业者需要付出额外的努力或者关系才能获得这部分人的投资）”

“对于Seedrs或者类似的众筹平台而言，筹资成功的秘诀在于：独立投资人如果看到项目筹资交易势头强劲，有最终完成的希望，才会考虑投资，而创造这种强劲交易势头，靠的就是社交投资者提供的首批资金。”

Seedrs上列出的所有初创企业中，在启动资金为0的情况下，只有不到15%的公司最终达到筹款目标。换句话说，创业时没有来自社交投资者的投资，你只有不到15%的成功机会。

那些通过社交投资者募集到最初1%资金的初创公司，最终能够完成募资目标的概率上升到超过27%。

获得社交投资者5%初始投资的公司有近乎一半的概率完成目标。

获得社交投资者10%初始投资的公司完成目标的概率增加到70%以上。

获得社交投资者20%初始投资的公司完成目标的概率上升到80%。

获得社交投资者30%初始投资的公司获得融资的概率为90%。

或许最重要的是，每一个创业公司如果能从社交投资者获得35%的投资，就几乎必然完成筹资目标。

需要注意的的是，这些数据来自于2013年6月之前的11个月，随着时间的推移可能会有一点变动。但这些数据传递出来一些核心信息：如果你希望有较大的机会通过Seedrs成功筹集资金，你需要动员你的社交网络来获得筹资总额30%。

Seedrs是一家股权筹资平台，但在交易动力和社交连接上与商品众筹具有很强的相似性。Kickstarter上成功的项目，都是创建者基于朋友、家人以及广泛的社交网络与媒体引发公众对该项目的兴趣的。事实上，根据Kickstarter发布的手册可知，84%的Kickstarter资助来自于社交链接相关项目的推介；只有16%来自于在Kickstarter上闲逛的观众。

上述数据说明：众筹融资中直接通过“陌生人”投资者进行投资并非完全不可能实现，只是成功概率会偏低。成功的众筹项目往往需要发动朋友、亲戚或者其他熟人网络进行先期投资，从而创造出交易的“动力”，才能进一步地吸引到陌生投资者。

Seedrs的联合创始人与CEO Jeff Lynn曾阐述他本人对于众筹社交化的见解：“众筹是由社交驱动的业务，社交网络的深度和广度决定了众筹业务的方向。这个网络让更多的投资者参与其中，会给企业带来更多的效益，给投资者带来更加优秀的投资机会。我们的目标是建立一个尽可能大和广的社交网络，因为这会显著提高项目筹资的成功率。”

众筹平台如何赚钱

众筹网站的收入源于自身所提供的服务，绝大部分众筹平台实行单向收费，只对筹资人收费，不对投资人收费。盈利来源分为三个部分：交易手续费、增值服务收费、流量导入与营销费用。

目前主流众筹平台的主要盈利来源在于收取交易撮合费用（即交易手续费），一般按照筹资金额的特定比例来收取，普遍是成功融资总额的5%左右。Kickstarter在2012年2月份公布的数据显示，当月通过Kickstarter平台募集的资金为1158万美元，相应的，其手续费收入接近60万美元。

增值服务主要指合同、文书、法律、财务等方面的指导工作，创业者可以把融资的所有事项都外包给众筹平台处理，而众筹平台会因此收取相应的费用。众筹平台的第三项收入则是流量导入，包括合作营销，广告分成之类的。这部分的收入目前还是比较少。

随着众筹平台向着商品众筹和股权众筹专业方向的不断分化，基于商品众筹平台巨大的受众群体和传播影响，营销和生产合作所带来的商业利润预计会有很大的增长空间，甚至可能会超过目前主要的交易提成。股权类众筹平台则是会更大程度地参与到资本的运作当中，专业化的服务可能会成为其主要收入来源。

国内的天使众筹平台“天使汇”在媒体上也公开过他们的盈利模式：“基本服务免费，增值服务收费。主要包括：一是为企业提供融资服务，融资成功后收取财务顾问费用，大约为融资额的5%；二是提供信息化软件服务，比如公司治理软件等，收取较低的服务费用；三是提供增值服务和高级服务，联合第三方机构为企业提供更多服务，比如法律服务、财务服务等”。

附：众筹平台重要事件

2001年，众筹网站ArtistShare开始运营，标志着互联网平台众筹模式的诞生。

2007年，ASSOB上线，它是澳大利亚本土最大的股权众筹平台，也是世界上最大的股权众筹平台之一。

2008年1月，IndieGoGo正式上线。

2009年4月，Kickstarter正式上线，日后发展为世界上最大的众筹网站。

2011年1月，全球首家股权众筹平台Crowdcube在英国诞生。

2011年7月，国内首家众筹网站“点名时间”正式上线。

2011年11月，国内首家股权众筹网站“天使汇”正式上线。

2012年3月，国内首家垂直类众筹网站“淘梦网”正式上线。

2012年4月，美国总统奥巴马签署《创业企业融资（JOBS）法案》，为股权众筹类网站的合法运营带来希望。

2012年4～5月，智能手表项目Pebble获得近6.9万人投资，共筹集资金近1026.7万美元，成为Kickstarter上最大的成功融资项目。

2012年10月～2013年2月，国内发生美微传媒淘宝卖股份事件。

2013年5月，英国第一家获得FCA（金融行为监管局）批准的Seedrs众筹平台上线。

2013年7~8月，智能手机项目Ubuntu Edge计划在IndieGoGo平台筹资3200万美元，是已知预设筹款金额最高的项目，该项目吸引到1281.4万美元的投资意向，最终以失败告终。

据统计，全球范围内的众筹平台筹资规模在2011年为15亿美元，2012年为27亿美元，预计2013年全年为51亿~60亿美元。世界银行预测到2025年，全球发展中国家的众筹投资将达到960亿美元，中国有望达到460亿~500亿美元。