移动中间件2012年的5个失败点

弹指之间，365个日夜就这么过去了，在企业移动信息化的元年，移动中间件并没有像大家所想的那样获得大的爆发。究其原因，是因为移动中间件在企业移动化的过程起到的仅仅是一个开发工具而已。而这个并非企业所需要的。因此“工具化”成为移动中间件的最大的失败点，我们也列举了移动中间件2012年的5个失败点

失败点1:“工具化”

中间件厂商的发展并没有跟上时代的快速发展，移动化在这几年中，企业的态度、业务的需求、部署的形态已经今非昔比了。现在的企业尤其是大企业对移动化的要求，已经从简单的快速快发，发展到需要能够制定一整套移动化的业务支撑体系，其中包括应用发布、应用更新、设备管理、安全策略、后端集成等。这些管理化模块，是撬动大企业的核心要素。没有这些管理能力，在大企业看来是，移动化中间件只是一个停留在验证阶段的试验性产品。

2012年下半年，随着BYOD时代的兴起、大厂商通过兼并小公司快速实现了移动化布局，例如SAP收购syclo、sybase、IBM收购worklight等，并通过横向的业务整合，提供一整套的企业移动化解决方案和体系。而这时创新性企业一下子丧失了原本具有的产品优势和技术优势。

2013年，移动中间件厂商需要“去工具化”形成能够为企业客户提供完整解决方案才是王道。

失败点2:定位不准

我们曾经说过企业市场应用分为B2C、B2E、B2B.这里B2C的市场我认为不适合使用移动中间件产品。在业内人士的鼓吹和普及下，现在普罗大众对于应用的认可标准极高。主要是美观度、交互友好性、稳定性三点。而这三点悄悄又是中间件自身的致命弱点。我想每一个尝试使用移动中间件去做B2C应用的厂商们一定有过切肤之痛吧。

也许明年会有很多企业的B2C应用，但2012的移动中间件就应该定位于B2B或者B2E的英语， 而移动中间件之于B2C应用注定是失败的。

练好内功明年再战!

另外，在渠道上，有个别移动中间件厂商希望通过个人用户的参与，从而获得大量的用户。但是移动中间件的用户群狭窄，想要做个人用户的推广并从个人用户中找到合作伙伴简直就是大海捞针，是一件完全不靠谱的事情。这种慕名而来的个人用户转化率少的可怜，尤其是转化为有价值的合作伙伴。

2013年的营销推广还是放在SI和ISV等渠道上吧。线上线下的联动，才能获得更多有价值的合作伙伴!

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