国产数据库“第二春”

国外主流数据库厂家，基本上都不会采取直销的形式，而是更多的通过代理商机制在完成销售，其渠道体系也建立得非常完善。国产数据库厂商的市场化运作时间短，更需要让利于渠道伙伴，并且提供强大的技术保障和技术支持，促进渠道体系的完善，借力渠道扩大自己的市场。

国外主流数据库同样也经历了一个问题常出的发展期，大家可以容忍国外的产品出问题，而对国产数据库产品却严格要求，是不利于国产数据库发展。因而，大家应该以开明的态度，宽容的对待国产软件，给予国产数据库以国民待遇，积极推进数据库国产化的进程。国产数据库厂商都拥有产品的完整自主知识产权和全部源代码，需要从底层最快捷最有效的解决用户在实际使用过程当中出现的任何问题，最大程度的实现用户信息化工作的最大价值。

客户在选择国产数据库产品的时候，除了因为产品本身能用、好用、适用外，价格因素也是很大的一个优势。因为国产数据库的出现，大大降低了国外主流数据库的报价，但是，降低价格不是降低品质，价格只是一种市场策略。国产数据库还要准确定位，在知识产权保护日益受到重视的今天，低廉而实用的产品必定会受到用户的认同。

2011集体“大跃进”

近期，记者在与多个国产数据库厂商高层聊天时，发现今年国产基础软件厂商将会集体发力，大肆做品牌推广工作。

人大金仓任永杰表示：“目前国内的数据库市场正处于一个快速成长期，我们制定出不同的发展思路也是为了更好满足市场需求，顺应趋势潮流，我相信不同的发展思路都能为企业带来新的成长机会。我们在今年已经开始从单一数据库产品提供商向数据整体解决方案提供商转变。2010年我们发布了‘KingbaseBI统一平台’，成为首个在商业智能领域提出统一平台概念的国产数据库厂商，未来我们将进一步完善相关产品线。除此之外，我们已经在‘云数据库’方面进行了相关产品规划，很快就会有相关产品面世。”

南大通用江浩对记者表态：“国产数据库厂商需要走联合之路，才能做大。可以做联合研制或联合经营的路子。”国产数据库厂商与上下游的应用软件和操作系统、中间件的联合比较容易，但是，国产数据库厂商之间如何联合？采取什么样的联合方式？联合之后如何再进行合理分配？这也是大家面临抱团的核心问题。不过，江浩说：“南大通用会坚持走专业精细化的数据库战略之路，目前在市场上已经获得初步成功，正逐步加强市场化运作手段。”他提到2011年南大通用在行业拓展方面的路线，第一步针对电子政务服务，在为政府机关服务基础上再为大企业提供服务；第二步针对金融、电信、保险等行业领域实现新的部署；第三步针对专业部门的专业系统，提供专门的数据库整体解决方案；第四步基于行业用户的业务数据中心，提供安全数据库、内存分析数据库产品，并与传统通用数据库实行无缝对接，从而获得市场发展。

达梦数据库余丹强调说：“我们也在做一些大型行业推广，同时一定要做国家部委的核心应用，不能是泛泛的应用，而是要进入其核心系统，具有广泛的意义。对于金融领域我们一直进不去的现状，虽然我们在这个领域累计的厚度不够，但逐渐进入金融行业的外围系统中，一步一步地渗透深入。为此，在2011年对于我们最大的事情就是要推出达梦数据库7.0，全年会围绕7.0做相关的事情。”

神舟通用辛颖指出：“我们今年的基本发展思路是继续扩大传统优势行业，大力拓展新的行业，将来在地理信息系统上面希望有所突破，同时，对空间数据提供更多支持，以及对农业领域进一步加强覆盖。另外，在人才引进和培养上会投入更多的精力，深入建立自己的人才引进的窗口，对于人才引进的实行开放式的原则，目前神舟通用已有来自IBM、MySQL的人才，也欢迎更多的人才加盟。”

另外，对于合作伙伴的支持将是神舟通用在2011年拓展市场的主要方向。他同时介绍说，在这个方面的拓展主要需要从两个方面着力，一是价格方面，在避免国产数据库厂商之间的价格战的同时，神舟通用更看重将国产数据库利润尽可能多的让给渠道和代理商；二是技术服务支持方面，神舟通用吸取之前在航天领域的经验，做到更加快速地迁移Oracle、SQL Server数据，同时给予伙伴更多技术培训支持，携手更多的产业链厂商深度合作，形成应用系统、中间件、操作系统、硬件服务器等全国产的解决方案，全面推进国产基础软件事业。

快速逃离价格战

“现在我非常看好国产数据库，一是核高基正在深入落地；二是国产数据库厂商都已经寻到了大东家，来自投资方的支持不仅包括资金方面，同时投资方也是国内一流的公司，顺带而来的市场拉力，给国产数据库厂商将带来更多的市场资源和客户，三是国产数据库厂商经历多年的发展，前期拓展积累了一定的典型应用案例。3年后，我们会看到国产数据库比现在更成熟一些。”作为国内中间件第一品牌的北京东方通科技股份有限公司副总经理杨桦信心十足地对记者笑言道。

不过，他进一步指出，东方通早已与达梦数据库、南大通用、人大金仓、神舟通用都有过接触，“我们与人大金仓在北京政府行业合作比较多，与达梦数据库在江西、安徽等地方政府也有合作，我们推出的每一个产品都有针对国产数据库产品的支持接口。”

据杨桦分析，国产数据库厂商都是在“18号文件”出台后才开始市场化运作，因而大家面临市场化运作不成熟的问题非常突出，当前在一些行业领域有一些成功应用，表明国产数据库基本可用，但是国产数据库厂商相互之间竞争比较厉害，大家面临的客户市场面太小，相互打拼很厉害。这只是国产数据库进步过程中的一个环节，待国产数据库厂商的商业运作能力变得越来越强之后，这个过程会很快过去，一旦市场接受国产数据库更多了，那么国产数据库厂商相互之间的碰撞会逐渐减少。不过，价格战不是很好，既伤害自己，也对整个行业不利。降价不是唯一手段，只是市场和他们有一个磨合的过程。

况且这还不是一个最大的问题，主要问题在于国产数据库厂商对价格的认识还不彻底，需要尽快提高商业运作能力。“拿我们来说，中间件厂商之间也有过价格战也经历，但这个过程经历一年左右就很快过去了，因为ORACLE、IBM的中间件产品并没有因为借力价格战而增加多少市场份额，所以中间件厂商很快摈弃了价格战策略，更看重产品品质。而用户考虑的首要因素也是品质，而后才可能是价格等等。同时，国产中间件厂商之间也有过价格战，后来大家达成共识，拼价格不一定能赢得用户认可。”杨桦以中间件的市场发展为例子，现身说法，揭示出国产数据库面临的市场问题。

“东方通中间件主要专注金融、电信、交通，以及地方政府，其它国产中间件用户主要集中在政府行业。国产中间件厂商之间碰撞越来越少了，当前，可能有5%左右的市场大家在相互争抢，但不是主要方面，而国产数据库厂商基本上都是面对100%的客户市场在碰撞。”杨桦详细分析道，“国产数据库厂商在技术、市场规模上差异很小，基本上是齐头并进。东方通从1992年系统集成商到1998年开始转型做独立软件开发商，我们一开始就是做市场出身，对市场化运作的规律掌握得快一些。早在1998年，中国中间件市场还处于纷争局面，IBM、BA等都还没有形成绝对垄断地位，当时我们的发展机会比现在的国产数据库要好得多。当前，国产中间件厂商占领了国内中间件市场的15%左右，国产化的中间件市场份额很大一部分被东方通所占领。而国内数据库市场已经被ORACLE、IBM、微软垄断了，他们的市场成熟度远远超过了国产数据库厂商。当前，国产数据库厂商也不能整合成一家，就算能实现整合，但对市场拓展并不利，用户选择性小，而可能丢掉一些市场。因此，国产数据库厂商还需要更长的成长时间来获得发展。”

可是，当前国产数据库厂商谈得更多的是研发，对市场谈得不多，其思路与国产中间件、国产操作系统的成长很不一样。可能是国产数据库厂商在这个方面还缺乏专业的纯市场化的人才。

不过，作为基础软件的核心之一，像国产中间件厂商东方通能够成功部署金融、电信等行业的核心应用，那么这对于国产数据库就是一种鼓舞，表明他们也同样可以有机会进入重大行业的核心应用领域。“作为基础软件产业链上的一块，我们与国产数据库厂商相互之间的合作是开放的，我们具备的有些资源可以带给国产数据库、操作系统等友商，大家的客户资源是可以互相扶持与拉动。东方通设有渠道合作部，兼顾上下游伙伴的合作职能，包括下游的系统集成商，上游的数据库，以及技术性厂商和组织。并且还和人大金仓联手，建立了联合实验室。只是我们关注的重点是针对用户的技术服务中的具体应用方面，而在用户的具体应用上有一定的差异性，要求我们必须关心数据库、中间件、操作系统等各个层面的问题，同时我们也常常携手友商共同为用户解决问题。” 杨桦十分强调国产数据库也应该如国产中间件厂商一样，更加加强上下游的伙伴合作，迅速逃离价格战的阴影。

中间件主动携手数据库

在尝试与国产数据库厂商合作过程中，作为国产中间件的代表之一，中创软件商用中间件股份有限公司的战略合作总监田立国指出：“我们更关注数据库产品技术实力、产品应用情况及产品的长远发展，以及合作双方能否彼此相互信任、相互协作，建立起一个高效务实的沟通平台。”

在针对行业拓展的具体方案打包的过程中，中创中间件与国产数据库厂商携手显得非常主动。田立国介绍，中创中间件与国防科大麒麟操作系统、航天科技神舟通用数据库、曙光高性能服务器等国产基础平台厂商，联合行业领先的应用开发商和软件园正在各地推动建立国产基础平台“联合研发中心”和“演示验证平台”，目标就是要打造国产“中间件-数据库-操作系统-服务器”的一体化整体解决方案，实现在重点行业和关键领域的大范围规模化应用。

在他看来，客户也需要这种一体化的整体解决方案，该方案经过严格的测试及验证，无论从系统的安全性、运行效率还是稳定性上都达到了较高的技术指标。其目的也是要实现自主、可控的高性能的国产“中间件-数据库-操作系统-服务器”的一体化整体解决方案。

不过，在中间件领域，面对国际竞争，如何将国内具有优势的研究机构力量和企业的研发力量进行有效规划，并通过相互协作、和谐互补实现国产中间件在技术、产品、产业等维度“由点到面”的突破，是国内中间件学术界、产业界一直在思索的问题，大家都已意识到应该形成一个“共同体”。

中创中间件产品具有自主的知识产权，中间件产品的功能及解决方案可以为用户量身定做。中创软件作为一个有着20年发展历程的软件公司，在政府、科教、航天、军事、交通、金融、能源等行业的信息化建设中积累了大量的面向行业基于中间件产品的解决方案，完全有这个技术实力满足用户量身定做的需求。

田立国认为，中间件、数据库、操作系统并称为三大基础软件，彼此是不同种类的软件产品，不太好比较它们之间的优势和不足。不过，他指出，拓展市场一方面需要产品，另一方面需要服务。为了加速产品应用推广，中创中间件建立了完善的市场体系和支持服务体系，形成以北京、济南、长沙为中心，行业和区域相结合的立体化市场布局。自2009年以来，以政府、能源、电信、金融、交通、科教、农业、军事等领域为重点，以产品、渠道、客户为主线，建设完善了辐射全国各地的八大区域中心。中创中间件未来3年，在分支机构建设上，将从大区级、省级进一步拓展到全国主要二三线城市；在联盟体系建设上，以行业领域框架为纽带，力争凝聚千家规模的产品应用合作伙伴；在重点行业和关键领域，通过与国产基础平台厂商的合作，在全国性关键应用领域形成具有行业示范效应的规模化典型应用，进一步提升市场份额，争取实现倍速增长。

国产基础软件需缩短差距

作为数据库、中间件、操作系统厂商的下游伙伴，ISV发挥着行业市场的重要推动作用。近日，思创数码科技股份有限公司副总裁武友新在接受本报记者采访时谈到：“思创公司近年来和国产数据库厂商有很多合作。国产数据库厂商具备天然的优势，对国内用户市场熟悉，有本地化服务优势。在目前的市场环境下，国产数据库厂商应该在一些高端行业领域多开发一些应用，以此给用户和ISV更多的信心。”

基于此，他分析道，数据库与操作系统和中间件是基础软件中的三驾马车，它对整个软件产业的发展起到了至关重要的作用，甚至影响到国家的信息安全。在全球数据库技术领域，微软、ORACLE、IBM等占据垄断地位，国外数据库产品在中国的市场占有率超过90%。与国际数据库软件巨头相比，国产数据库还存在着较大的差距。主要的问题包括：产品品牌和知名度不够，市场化程度不高，产业生态环境不够完善等。近年来，国家启动了“核高基”重大专项，成为推动国产基础软件的强大引擎，也为国产数据库的发展提供了一个新的平台。

为此，他提出几点发展国产基础软件的建议。一是有效整合资源，做大做强国产数据库骨干企业。因为未来软件产业的竞争不是某个单一产品的竞争，而是一体化服务能力和品牌的竞争。如IBM收购Informix，ORACLE收购BEA和SUN，SAP收购Sybase等都说明产业整合的趋势。在“核高基”的推动下，CETC旗下普华收购人大金仓，CEC旗下的中软收购达梦，迅速壮大国产数据库厂商的实力。

二是完善产业环境，产业链上下游通力合作，国产操作系统、中间件、数据库厂商与应用软件开发商通力合作、联合攻关、协同服务、共同发展，为客户提供优质、安全、一体化的全面解决方案，增强国人对国产基础软件的信心。

三是瞄准政府、电力、交通、教育等行业领域，加大技术和市场投入，树立典型样板，从而推动国产数据库在国家信息化建设中的全面应用。

国产数据库面临八大问题的解决办法

● 针对品牌壁垒，可以通过产品的优化，提高产品兼容性，实现有条件的无缝对接；

● 针对领导责任，需要中央从宏观的层面，鼓励各级政府使用国产产品，营造宽松的氛围；

● 针对技术差距，以满足用户个性化需求为出发点，为用户精心打造，量身设计数据库产品；

● 针对超女式的抵触，不仅要加大宣传力度，也要多树立样板工程，实现客户口碑式营销；

● 针对使用习惯，与高校联合办学，培养新人才，并成立技术俱乐部，加强技术人员的交流；

● 针对渠道发展，需要让利于渠道伙伴，并为其提供强大的技术保障和支持，促进渠道的完善；

● 针对国民待遇，应该以开明的态度，宽容对待国产数据库，积极推进数据库国产化的进程；

● 针对价格因素，国产数据库还要准确定位，只有低廉而实用的产品才会受到用户的最终认同。

名词解释：核高基

核高基就是业内对核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品的简称，而基础软件是对操作系统、数据库和中间件的统称。“核高基”重大专项将持续至2020年，中央财政为此安排预算328亿元，加上地方财政以及其他配套资金，预计总投入将超过1000亿元。