斯凯之道：中间件平台+B2B2C模式

中国最大的市场在哪里？如何抓住10多亿人口的消费力？互联网的覆盖力很彪悍，造就了QQ这样的庞然大物；而现在中国手机用户远多于电脑用户，也就使得更多的人投身于移动互联网的淘金大潮。斯凯是近年来在这股浪潮中异军突起的企业，一家起初名不见传的公司能成长为一家行业标杆性企业，必定有其颠覆行业规则的商业模式。斯凯在中国特色的山寨市场上，有何创新性的模式呢？

在苹果APP store掀起移动互联网高潮时，开创中国APP store模式的斯凯即将赴美IPO，将成为中国在美上市的移动互联网第一股。

从最初推出“应用免费安装、终端用户先体验后付费”模式以至发不出工资，到行业标杆性企业，斯凯抓住了草根阶层的手机应用需求，开创了一个新的商业模式，将手机产业链上下游的手机芯片厂商、手机设计与制造商、移动增值服务商（SP）、手机应用和游戏开发商（CP）、移动运营商、移动终端消费者都纳入到斯凯平台里来。斯凯的手机应用平台标准多样化让系统扩展性较差的非智能手机系统的也能安装QQ等应用，也能运营手机网络游戏，让山寨手机商有了除立体声外放喇叭以外的卖点；CP不用挨个挨个去考虑自己开发的游戏如何嵌入不同手机型号；给传统SP提供了单调的文字、音乐以外的更丰富娱乐方式；而中国数亿草根消费者，在几百块钱的手机上就能享受各种娱乐应用。

而本文认为，斯凯之所以能成为国内最大的手机应用平台，与他在手机产业链上游的中间件平台模式+产业链下游的B2B2C模式是密不可分的，下图为斯凯在中国手机产业链上下游中的角色和位置，本文将以此简析斯凯的“中间件平台+B2B2C”模式。

一、 产业链上游：中间件模式

在传统的产业链中，最上游是联发科MTK、展讯等手机芯片厂商，他们给手机制造商（金立、天语等）提供全套的手机解决方案，包括手机操作系统、芯片等等，其中以联发科MTK在国内占有最大的市场份额，大多国产手机均采用MTK平台；金立等手机制造商在MTK等平台进行手机的设计、组装和生产；手机应用和游戏开发商（CP）的模式是将开发的应用软件卖给手机制造商，从而使得其制造的手机具有更好的娱乐功能。

此前这三个环节中的问题在于，虽然MTK方案的“一站式模式”大大缩短了手机的生产环节和研发成本，但是MTK方案走的是低端路线，对应用扩展不支持，而且原方案的功能不够完善，很多在智能机上的应用在MTK的操作系统上根本跑不起来；CP传统的模式是将开发的应用软件卖给手机制造商，但是市场上有数百家手机制造商有成千种手机型号，CP开发好应用软件后需要和这些制造商一家一家谈，还得考虑手机型号、操作系统和手机终端的兼容性等问题，很费劲；而作为手机制造商，为了自己的手机能有更好的卖点，则需要合适的应用软件内置到手机里，这一方面需要花钱购买软件，另一方面需要自己去花时间挑选好的软件供应商，又花时间又花钱。

而斯凯的中间件平台，“是在MTK方案的原有基础上，提供软件开发平台；原有的CP可以将自己的应用放置在中间件平台上，而中间件平台一般会内置到手机中”。早在2005年，“斯凯就开发了针对国产手机的MiniJ应用平台，该平台可以在极恶劣的硬件环境下流畅运行斯凯称为“MRP”格式的软件，更关键的是，采用免费授权模式”（注：引自环球企业家）。这种中间平台为MTK手机芯片制造商、手机制造商、CP都取得了一个多赢的局面：

对于MTK而言，这个中间件平台完善了其应用功能，减少了其需要投入在这块上的资源，而且使得很多只有在智能机上才能运行的软件也能在很便宜的山寨机上跑起来，有利于提高其出货量；

对于手机制造商，在内置了斯凯的中间件平台后，不用再花钱费劲去买应用软件就有了一个好的卖点（而且用户还可以像智能手机用户一样自己去下载应用软件安装），斯凯平台上提供的应用软件是免费的，此外，如果消费者在这些内置的应用上产生消费，手机制造商还能参与分成；

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