东方通中间件率先完成棋盘式市场布局与应用

在中国基础软件市场上，操作系统、数据库和办公软件市场还处于发展中，国际IT厂商在国内形成垄断或寡占的格局，短期内难以改变；而中间件是一个发展比较成熟的市场，国内厂商几乎与国际厂商处于同一起跑线，目前国产中间件已占约20%的市场份额。业内人士分析，我国基础软件产业发展的基本路线应该是：以中间件为突破口，操作系统、数据库和办公软件齐头并进，争取实现集体突破。

准确的市场定位

曾有专家表示，近五年内国产基础软件厂商应该主要瞄准以下市场：政府采购市场，主要应用于政府部门、事业单位、国有企业等；信息安全领域，即军工、国安、公安等涉及国家信息安全的部门；国民经济基础领域，金融、电信、农业等关系国民经济安全的领域。而在国产基础软件中，目前真正打开市场的只有中间件，市场应用表现最突出的当数东方通，观察其市场发展竟然与专家观点不约而同的相似。

具体来看，东方通中间件立足于金融、电信、政府、交通等高端领域，瞄准重点行业和空白细分市场。虽然这些行业正是外资巨头的必争之地，但东方通中间件实行了差异化竞争策略，以本土化服务优势和个性化定制来强化市场地位，集中力量，重点突破，以点带面，把握新的技术模式和商业模式，在近两年实现了大跨越式发展。目前，东方通中间件已经成为唯一实现棋局式布局和应用的国产中间件品牌，在诸多行业核心业务系统得到普泛应用。

近期，由于承担了核高基的中间件产业化等重点课题，使得东方通中间件有更多资金和精力投入到市场方面。目前，东方通中间件已经实现了一定的产业化成就，并把课题成果应用到了众多信息化建设领域。随着市场份额的不断扩大，东方通中间件已经或正在成为一些关键行业关键领域的核心业务系统架构的事实标准。其产品不仅在金融、电信、政府、交通等行业获得核心应用，在消防、药监等行业也获得了体系化应用，结点数量巨大。纵观全局，东方通中间件的这种棋盘式布局高人一筹，实现了与中国中间件第一品牌行业地位的匹配。

棋盘式布局与应用

作为老牌的基础软件企业，东方通中间件有着明确的市场布局，并在提升产品成熟度的同时，逐渐在金融、电信、政府、交通等高端行业市场立足。从目前在各行业的大规模、普及化应用可以看出，东方通中间件已经变化为一盘活棋，对行业和用户有着深入的分析与研究。

中国移动2009年软件集中采购过程中，长达半年之久的真实应用环境里测试结果显示，发现东方通中间件丝毫不输给外资品牌，最终入围集采名单，指定东方通应用服务器产品TongWeb作为应用服务器软件集中采购产品。而这只是一个开始，据统计，09年至今的中国移动新建业务系统中超过80%已基于TongWeb开发并运行，包括覆盖全国32个省分公司的全面财务预算系统、综合网络资源管理系统、4A认证系统等，加上福建移动BOSS系统以及江苏、山东、河北、黑龙江、新疆等分公司的经营分析系统等原有市场。东方通中间件不仅是唯一一家在电信行业32省市获得普及化应用的国产中间件，而且正在成为中国移动业务系统架构的事实标准之一。

到2010年，通过中国人民银行推动，以中国现代化支付系统小额支付子系统为契机，东方通消息中间件产品TongLINK/Q连接了建行、农行等国有大型商业银行，拥有上海银行、北京银行等96家银行结构的城市商业银行资金清算中心，交通银行、华夏、中信等多家股份制银行，渣打、荷兰、三井住友等外资银行，鞍钢、攀钢、国家电力、华能、中船重工、中国兵器、中国重汽等大型企业集团的财务公司。在这一金融数据传输通道上构筑了中国现代化支付系统小额支付子系统、支票影像系统、电子商业汇票系统、反假币系统、人民币境外结算系统、网银跨行支付系统等核心业务，未来还将有众多的金融核心业务系统在此之上构筑，涉及金融机构2000多家。这是一个巨大的网络，可以说，只要接触到银行，就能够接触到中间件，就有东方通中间件产品的身影。

在交通行业，东方通中间件的优势最为明显，市场占有率处于绝对第一的位置，因为高速公路联网收费项目中几乎所有省市都选用了东方通中间件的产品。到2010年，全国有25省、涉及总里程6.8万公里的高速公路，其信息化数据传输通道采用了TongLINK/Q，占据了这一市场领域80%的份额。由7条首都放射线、9条南北纵线和18条东西横线组成的中国高速公路网的信息化数据传输通道，事实上已经基于TongLINK/Q实现了统一。而在与国计民生最为息息相关的电子政务领域，东方通的应用集成中间件产品TongIntegrator目前为止已经有四川、江西、内蒙、湖北、宁夏、青海、陕西、山西、新疆等10省的政务信息资源共享交换平台，预计未来这一市场份额还将继续扩大。

东方通中间件在逐步完善产品线，着力提高市场份额，全面布局中间件市场，力争早日取得市场控制地位，从而带动整个基础软件产业的发展。

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