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专访利欧股份董事长王相荣

来源：互联网周刊作者：吕芹

2014/8/11 11:07:16

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利欧股份在收购聚胜万合之前，究竟发生了什么事情？反过来，又是什么特质吸引了聚胜万合加入利欧股份？

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尽管跨界资本运作模式在当下已经并不稀奇，但当A股上市公司利欧股份宣布以34445万元现金+1.5亿其它资金的方式收购上海漫酷广告有限公司85%股权的公告发出，依旧引发了资本圈以及数字营销业界的一片哗然。

在这桩引人注目的并购案里，一边是上海漫酷广告的全资子公司聚胜万合——国内领先的数字广告技术及增值服务提供商，一边是利欧集团——A股市场最大的泵业公司。两家看似不可能有任何交集的行业大佬，一经握手亮相后，无数个疑问就在传统企业、数字营销公司和市场研究人员甚至是业内媒体从业者的心中涌动。

那么，利欧股份在收购聚胜万合之前，究竟发生了什么事情？反过来，又是什么特质吸引了聚胜万合加入利欧股份？

坐在《互联网周刊》记者面前的利欧股份董事长王相荣，面对一连串疑问，表情轻松，语气不紧不慢，不时发出爽朗的笑声，这是一种“万物了然于心”的自信和坦荡。

利欧股份董事长王相荣创业初期

“我们要做战略性投资控股型集团”

水泵作为通用机械行业，在制造行业中是稳定发展的产业。利欧股份成立于2001年5月，2007年上市，作为中小板上市公司已经7年多了。利欧股份一开始就对购并十分感兴趣，一直希望能够通过资本市场进行行业整合，改变泵行业产业集中度较低的现状，真正地为整个行业发展做点什么。所以公司的愿景一直是“提升中国流体机械及园林机械行业形象，成就可持续发展的行业领跑者”。

具体到利欧股份的并购之路，始发于5年之前。2007年底，利欧股份以合资的方式成功收购行业属性相同、行业地位相近的浙江大农实业有限公司，因此，初具整合产业链的必备条件。

2012年初，利欧开始了水利、能源、石油化工等国民经济核心领域的战略布局，通过收购3家工业泵企业进入了水利水务、电力、石油化工、矿山冶金等行业，目前已经成为国内水泵业龙头企业。

听起来恢弘大气，但事情显然不会那么简单，王相荣对此深有体会：收购只是资本财产的融合，不同企业的团队合并在短期内却难以实现，这在传统制造业尤其明显。因为收购的企业历史较长，员工年龄偏大，企业文化千差万别，经过几年的整合，现在虽然重新回到增长的轨道，但所花费的精力太大、时间太长。

于是，利欧适时地调整了发展战略，由过去追求量的扩张转变为追求质的增长，依托于业内唯一一家国家级技术中心，将水泵行业做强做精。利欧股份由此从水泵制造业公司，开始向战略性投资控股型集团转变。

选择互联网行业，选择数字营销

利欧一直对互联网这种新经济业态十分感兴趣。

利欧股份的域名“chinapumps.com”注册早在1997年，而那时候，甚至连马云的阿里巴巴都还没成立。和现在似乎无所不能的互联网不同，早期的互联网并没有什么内容，因此利欧很长时间并没有关注互联网。

微信的火爆让利欧开始重新审视互联网行业：“我们想从自己成功，变成帮助别人成功。我们是不是可以拥抱互联网行业，通过资本的手段为新经济做点什么？”王相荣这样谈到，“如果我们的股东价值能够在别人的成长中得到巨大的提升，何乐而不为？”

A股的跨界并购在影视和游戏行业已经做得风生水起。手游作为互联网中最赚钱的应用之一，却并不在利欧的考虑之内。王相荣表示，A股上市公司中涉及到游戏的企业已经很多家了，利欧无心参与；其次，一款游戏和一部电影一样，不确定因素太多，并不是长期盈利的稳定项目，利欧不想仅仅短期炒一把。

在寻找与互联网应该如何结合的过程中，身在传统行业的利欧发觉到，面对互联网，有越来越多的企业对传统经营方式的前途忧心忡忡，不得已启动了互联网转型，开始做O2O，但转型绝非易事。转型带来的线上线下的博弈冲突使传统企业非常痛苦，销售群体不一样，产品的功能、包装和价格策略都完全不一样。当苦恼、疑惑、惶恐而无解之时，传统企业就只剩下了焦虑。

传统企业要进入互联网，必然需要有不同服务商为其提供差异化服务，而在这样一个大的命题之下，利欧在思考，怎样才能结合到互联网，为传统企业做点事。

责编：李玉琴