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大数据时代营销平台崭露头角

来源：新华网

2014/5/15 15:58:57

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人居展作为房地产的分销平台，提供的服务越到位，让购房者越方便越好，从沟通的角度讲，网络是最方便的。尽管具有大数据时代特征的营销手段和分销平台代替传统线下展会，作为新的形式正有待进一步摸索和实践；但从节能环保的角度讲，不失为一种新趋势。

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自2000年第一届人居展举办以来，截至2013年，杭州已成功举办十三届人居展。从历年的成交数据来看，房交会对于销售起到的作用不断减弱，从09年成交的最高点959套到13年的低点27套不过花了5年时间。业内是如何看待越趋平淡的房交会？

房交会：购房者与开发商的博弈

人居展举办十余年以来，在展会形式越趋成熟的同时，在目前的市场环境下也暴露出了一些不足。

汉嘉机构副总裁高贤林在接受新华网记者采访时表示，“过去在供需关系比较紧张的情况下，房交会是一个非常好的营销平台，展示效果和成交效果都不错，最多的时候蓄客有到5比1。”

谈到最近几年房交会上参展房企越来越少，高贤林表示，“一个是开发商平时加大了营销力度，不一定等到房交会，房交会慢慢变成以展示效果为主；再者，近几年经过多次调控之后，营销节奏不一定按照房交会来。开发商对有效营销的观念越来越强，尽早开盘、尽早开发，抓紧上市，这种意志越来越强，不一定等到房交会。”

协安置业营销总监胡军辉也表示，参展企业对于展位的需求也越来越少，一方面是对于营销费用的控制，另一方面是其他房企用其他的方式参加到房交会中，不一定设展。

参展房企越来越少，成交量更多地是跟着市场走，市场火热的09年，人居展成交了959套，观望情绪浓厚的12年、13年则只成交了几十套。

高贤林表示，在目前的市场条件下，房交会上，购房者与开发商之间也展开了博弈。“购房者的心理预期往下走，担心房价是否还会下降；另外一个就是万一限购放松，房价是否会上涨。”他觉得这种心理对下单有一定的影响，譬如过去购房者可能会等房交会的降价措施，现在更多地关注宏观的政策面，限购是否会松动，银行资金会否放松等。

开发商：对房交会的参与度和期望度降低

房交会的供需双方，即购房者和开发商经过这些年的“历练”也对房交会产生了不同的看法。从05年至今参加过9次人居展的文创机构总经理陈中文也表示，供需双方对房交会的关注度发生了很大的变化，开发商对房交会的形式和作用发生了变化，需求方对房交会的态度也发生了变化，房产商对房交会的参与度和期望度降低。

从今年参展的房企来看，本土房企远远多于外来房企，万科、龙湖、世贸等外来房企均未参与。文创陈中文表示：“本土开发商和外来开发商对品牌的价值观有些差异，本土开发商所谓的品牌更多地是通过本土购房者对产品品质的口碑及人与人之间信心的传播，外来开发更注重企业良性地发展、健康的成长，更强调现金流的作用。”

未来：大数据时代是发展趋势

据悉，本届人居展同时举办第一届网上人居展。在越来越强调大数据时代的今天，是否会有其他形式的数据时代展示方式来取代传统的展会呢？陈中文表示，“人居展是营销工具，完全有可能由新的营销平台取代，互联网的技术加上服务商的服务及手机终端技术越来越成熟，有这个趋势。”

对此，高贤林也表示，“人居展作为房地产的分销平台，提供的服务越到位，让购房者越方便越好，从沟通的角度讲，网络是最方便的。”

尽管具有大数据时代特征的营销手段和分销平台代替传统线下展会，作为新的形式正有待进一步摸索和实践；但从节能环保的角度讲，不失为一种新趋势。

责编：李玉琴