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银泰商业 互联网营销革命
银泰商业集团营销企划部门内部召开报告会,主题为“2013年银泰营销要革命”,对百货行业过去赖以生存的法宝和手段都提出了反思。由反思开始,我们在互联网思维下进行一系列的改革和实践。
营销者说: 未来一定会是“泛渠道”,不仅仅只有线上和线下的区分,而是一切平滑地整合在一起的大渠道。 程泳江,银泰商业集团助理总裁、营销企划部总经理,浙江安吉人,生于1974年,2006年加入银泰商业集团,曾担任集团营销企划部副总经理、金华银泰城总经理、浙中区区域总经理、浙北区区域副总经理、集团营销企划部总经理等职,2013年获任集团助理总裁。 2013年年初,银泰商业集团营销企划部门内部召开报告会,主题为“2013年银泰营销要革命”,对百货行业过去赖以生存的法宝和手段都提出了反思。由反思开始,我们在互联网思维下进行一系列的改革和实践。 一方面,加强集团营销部门内部整合。撤销区域企划部,相关人员和工作职能并入集团营销企划部和各门店企划部,使管理更加扁平化;提出企划云的概念,在整个集团几百位营销企划人中抽出几十人,通过互联网平台的各种沟通方式,集中更多营销人“脑”的智慧,解放“手”;同时,把营销企划工作按照互联网思维分成几大板块,自组织、自规划、自创新、自创业、自CXO等,由板块经理进行专业管理,充分发挥专业闭环中每一个人的创新性和综合(行情 专区)能力。 而提出“企划云”概念与进行平台化管理,都是为更多运用互联网思维突破传统管理模式,突破陈旧观念而进行的组织架构调整。我们通过这样的方式打破传统层级管理,让最高管理者都转变成系统的维护者,更多地发挥所有年轻员工的创新能力,使集团营销企划工作可以用最专业化的团队,提出专业的观点,用专业执行力,更快、更好地推动工作。 另一方面,由集团旗下银泰百货、银泰城、银泰网等不同业态品牌的单店活动转向集团统一活动,并通过娱乐视角来做整合营销。这样做不仅可以使传播变为话题,更增加传播与互动的力度。例如,在2013年11月的银泰集团十五周年庆时,营销企划部门告别行业以往“感恩15年”“璀璨20”的传统商业大庆思路,采用集团统一整合的方式发起了“Hi,小怪兽”集团庆活动,顾客体验和公司业绩都非常好,其中银泰百货杭州武林店11月16日销售破1.5亿元。
责编:王雅京
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