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营销不是温馨的请客吃饭,然后发个朋友圈
营销,从字面意义上讲,是营 +销。
在满大街言必称营销的时候,不少土豪老板会指着自己的电话销售团队自豪地说:“我的营销团队很牛。” 就跟一个40岁大叔宣称自己很潮,发现了一个很酷的歌手叫凤凰传奇一样。这是观念的问题。同样,也有土豪老板善于跟政府打交道,手下有一帮巧舌如簧善喝酒的猛士,就觉得自己的公关功夫无人可比。 营销,从字面意义上讲,是营 +销。 营是蓄力的状态。这个状态是漫长而有计划的。通俗点讲,这叫前戏。 在前戏过程中,你必须吹拉弹唱样样精通,八仙过海各显神通,小节点靠创意,随性发挥,大节点靠计划,看似随手一击淡定收功,实则精心布局每颗棋子,尽可能使得影响力更大。突发节点又考验着随机应变的能力,借个热点你就红了,被黑公关搞了你能把危机公关事件变成你的营销事件。 而销呢? 前戏做足了,还怕会没有高潮吗?所以,销只是营的一个结果罢了。 有多大屁股穿多大裤衩 老板告诉你,给我整个褚橙一样的品牌出来。然后你加班加点给老板写了一个1000万营销费用策划案,半夜回家又累又饿,小区门口的水果店小哥们大喊:橙子大甩卖了。你挑了三个大的,花费巨资1.8元人民币。第二天老板告诉你,1000万太多了,今年先给你10万,好好干,明年考虑给你20万推广。 这就是现实。 小公司一般没有大手笔给你做营销,小营销做不起大动作,就算有钱做营销,也往往是德不配位,打水漂这样的事情也是喜闻乐见。 那我是小公司,我就无论怎样做不起来了吗?神啊,赐我一个一夜暴富的机会吧。 ——这个真没有。 但是屌丝逆袭、弯道超车这样的故事还是会发生的。那,怎么超? 营销力档位的决胜关键 很简单,产品力。 你以为小米只是营销做得好么?小米营销神话的背后,就是有性价比高的优质产品。
责编:王雅京
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