签约中移动还不够：苹果仍需加大在华营销力度

虽然备受瞩目，但苹果公司与中国移动的iPhone合作协议，或许也只能给这家美国科技巨头带来暂时的营收提升。

苹果公司最早有望于本周与这家全球最大移动运营商正式签署协议，并将因此新增7.59亿潜在用户，在2014年新增30亿美元的营收——大约占到该公司当前财年预期营收增长的四分之一。

但在经历了初期的利好后，苹果公司可能仍会陷入传统的困局：不得不与老对手三星继续争夺用户。而中国移动可能至少还要再等一年才能通过4G网络全面获利。

科技博客stratechery.com撰稿人本·汤普森(Ben Thompson)表示，渠道始终都是提升iPhone销量最简单的办法，但争夺用户仍是老生常谈的问题。

中国是苹果的第二大市场，规模仅次于美国。截至2013年9月的财年内，苹果在中国的净营收增长13%，达到254亿美元，在苹果1709亿美元总净营收中占比约为15%。

但该公司仍然喜忧参半。尽管最新一代iPhone需求不俗，但仍然面临三星和小米等低价本土厂商的挑战。

虽然中国移动已经拥有4500万iPhone用户，但美国市场研究公司Forrester Research还是预计，此次合作将为该公司吸引1700万新用户，至少可以在2014年为其新增30亿美元的营收。

分析师预计，苹果公司在截至2014年9月的财年内的营收将增长132亿美元。

苹果公司和中国移动均拒绝透露双方的谈判进程。

淘金过后

苹果与中国移动的签约标志着智能手机大战的重点转变：渠道已经不再是问题，营销成了决定性因素。

在这方面，三星占据优势。这家韩国巨头今年预计将向广告和营销领域投入140亿美元资金。三星的广告和营销费用在年营收中的占比高达5.4%，在全球营收最高的20家公司中位居首位。苹果公司仅为0.6%。

“苹果肯定要增加营销投入。”Forrester Research分析师布莱恩·王(Bryan Wang)说，“苹果公司要通过即将宣布的中国移动合作协议从中国获取更多营收。但接下来的问题是，协议签署的第一年过后，他们将如何展开进一步的竞争。”

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