你的网络品牌是个几流货色？

如何通过图片和文字，打造让人心跳的商品，是很深的学问。图片漂亮不过是最基本的要求，重要的是图片有灵魂和创意。

广告公司干不了这个活，因为他们是形而上学的，玩得太抽象，阳春白雪，顾客看不懂;策划公司干不了这个活，因为他们往往在商务和营销方面乏善可陈。

创意绝对不是找几个刚大学毕业的美工和文案就可以完事，创意的核心是“灵魂”，而不是表面的东西。

所以，我建议你成立一个“创意工作室”，他们是一个组合，里面有数据分析的人，有创意策划的人，有营销规划和宣传的人，甚至有商品设计的人，各自分工。

数据分析可以更精准地定位市场与顾客，提炼出顾客需求的核心点，然后交给商品部去灵活采购;然后进入创意策划阶段，就像电视购物一样地去策划脚本，做视觉规划和文案撰写;最后交给营销规划和宣传的人，做最后一道加彩的工作;同时通过精密的数据分析，做精准的宣传投放，监控宣传的效果等等。

创意不是一个idea那么简单，它是理性和感性的结合，是一个团队的事情，而不是一个天才的想法。

这个团队是电商的CPU，而且还是双核的。做好这一点，才可能在起始的时候，就产生溢价的可能性。不然，咱还是一个走货的。

第二，快速化。

速度是电子商务的命脉，也是网络品牌的重要元素。实体品牌在网络上触礁，往往在速度上是很不合格的。

实体企业一旦规模做大了，一切以“稳”字当先，官僚主义滋生。在那里孵化电子商务，层层审批和部门之间的制约关系，就是速度的噩梦，最后的结果就是：网店装潢很漂亮，但是商品更新像蜗牛，发货和售后处理像蜗牛，对淘宝政策和活动的反应像蜗牛，对淘宝外渠道的拓展像蜗牛，网络营销活动策划也像蜗牛，一切都是慢吞吞的。

网络店铺有如博客，更新商品就等于每天更新内容。没有更新的看点，这个网店是无以为继的，依靠一瓶王老吉卖遍中国的故事，在网络不会发生。

要快，就需要有一个激情而富有活力的团队，扁平化组织结构，信息无所遗漏，反应及时而迅猛，针对突发事件也能快速民主解决。

实体大品牌往往反应迟钝，不紧不慢，而网络品牌如果将“快”发挥到极致，相信很多实体品牌都望尘莫及。

第三，柔性化。

快速意味着柔性。地面上爬行速度最快的是蛇，因为它是灵活而柔性的。

要做到快速，网络品牌往往不能单靠产品驱动(因为产品驱动是有啥卖啥而不是需求什么生产什么)，而是要上溯到商品生产的最上游，对生产工艺和流程进行柔性化改造，小批量多批次。

这一点，实体品牌也只有H&M和ZARA做得比较好，其他的都乏善可陈。

第四，智能化。

不是说实体的品牌就不是智能化的，只是说到了网络，智能化可以发挥到更加炉火纯青的地步。

智能化，必须依靠数据和技术系统。网络可以跟踪和记载顾客的一举一动，这给网络品牌提供了实体无法比拟的利器，那就是精准营销和精准的CRM服务。

可以这样说：不懂数据，网络品牌是无法生存的!

数据其实不仅仅是简单的统计分析报表，看看销售额、毛利率或者转化率而已，数据其实完全可以做得更加精深。我举几个例子：

假如投放广告(如直通车)，利润额就是“单个点击成本”和“商品定价”的二元函数，这个函数就是：MAX-PROFIT(最大利润) = M(CPC, Price)。

M代表函数，CPC =每个点击成本，Price =定价，你的点击成本出得越高，流量就越大，但是广告成本也增加了;你的定价越低，交易额越高，但是毛利率降低了。这样此消彼长的关系，只有通过公式代入经验数据，才能求出你广告策略的数据最优值。这其实是一个最优化问题，仅仅通过广告的转化率是看不出来的。

又比如，我们能不能做出一个基于历史数据的销售额预测模型，支撑这个模型的数据就是：过去同类商品的销售情况、商品的定价、广告投入的预算、行业的季节性变换等等，从而让我们的备货更加有数据分析的依据。

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