内销传播,形变神不变的传播理念

来源: 价值中国网作者:蒋云飞
2012/12/31 13:26:28
今天觉得这个是传播的重点,明天有认为那个才是应告诉目标客户的。外贸企业做内销传播,经常这样东顾西盼,没有定性。为什么做传播的时候,我们的诉求总是在不断变化?传播核心诉求的不稳定,是因为很多时候我们并没有想明白以下问题:

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本文关键字: 内销 传播理念 营销管理

今天觉得这个是传播的重点,明天有认为那个才是应告诉目标客户的。外贸企业做内销传播,经常这样东顾西盼,没有定性。为什么做传播的时候,我们的诉求总是在不断变化?传播核心诉求的不稳定,是因为很多时候我们并没有想明白以下问题:

内销产品的目标消费群定位到底是谁?

内销产品的核心差异到底在哪里?

目标消费群的需求到底有哪些?

这些需求我们是否一定能够满足?

对自己的产品核心点挖掘不深,内销传播的核心诉求就难以明确,传播内容的也就没有灵魂,缺乏的是“神”王老吉能够大胆地进行投入,首先是因为王老吉找到了传播的核心——怕上火!内销传播,不能准确定义诉求核心,是难以做到长期坚持传播的首要问题。

味道好极了,是雀巢的核心诉求。这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,琅琅上口,因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。

因为,消费者最食品首要的要求是口感,抓住了消费者对食品最核心的关注点,以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以雀巢就永久地保留了它。

所谓形变,是媒体选择和组合的变化。随着内销业务的深入,媒体选择和组合的变化是必然的,比如,选择更丰富的媒体做组合,甚至会调整一些媒体。即使做出了这些增加或调整,传播的核心诉求是不能随之调整的,更应该予以坚持。

樱花抽油烟机,服务是其核心传播诉求。“免费换油网”,以此为核心诉求,通过电视广告的传播,对樱花品牌建立并奠定市场做出了杰出贡献。

随着樱花抽油烟机的渐渐成熟,他们的传播媒体更注重线下传播,电视广告只是辅助手段。但是,近10年过去,“免费换油网”一直是樱花的传播核心,从未动摇。

责编:赵龙
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