怀旧营销在营销什么

来源: 价值中国网作者:张瑛杰
2012/12/11 10:56:55
回顾这几年的电影,我们发现很多老面孔的身影:变形金刚、葫芦娃、阿童木等等,这些对80后来说代表着童年的回忆,这便是怀旧。一些企业也看到了这种怀旧的影响力,在营销活动中加入了怀旧的身影,但就像上述所说的电影一样,票房有高有低,那些怀旧营销,既有成功也有失败。

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回顾这几年的电影,我们发现很多老面孔的身影:变形金刚、葫芦娃、阿童木等等,这些对80后来说代表着童年的回忆,这便是怀旧。一些企业也看到了这种怀旧的影响力,在营销活动中加入了怀旧的身影,但就像上述所说的电影一样,票房有高有低,那些怀旧营销,既有成功也有失败。

怀旧营销,首先要知道让谁怀旧,只有找准了对象,怀旧营销才能有的放矢。就像之前大热的电影变形金刚一样,对一些80后来说,变形金刚可谓是儿时最深刻的记忆之一,针对这些年轻人,以变形金刚为主题打出的怀旧牌的同时,在配以现代高科技技术,将电影内的动作设计的令人叹为观止,又迎合了现代年轻人的审美观,在怀旧勾起目标群体的兴趣之外,又不是现代的影子。仅仅找准了对象,并不代表怀旧营销的成功,同时还要了解,消费者为什么要消费,他们怀旧的是什么?

对于大多数人来说,怀念往往是因为失去,因此怀旧营销要想打动消费者,就要针对消费者所失去的内容为主。例如在北京有一家红色主题的饭馆,主要针对的对象就是年纪在50以上的人群,在餐厅中除了有60、70年代的食物外,同时还有一些经典的红色主题的演出和歌曲。每次演出的现场,众多消费者都会与舞台上的演员一同高唱,气氛热烈。

怀旧营销同时不要忘记目标消费者的消费能力。因怀旧而产生购买行为的大多是衣食无忧的群体,因为如果一个人还在为生计发愁,那无论如何也不会有心情去怀旧的。因此,要了解目标群体总体的消费水平。比如对一些高端产品来说,使用怀旧营销的效果并不显著,因为高昂的价格是一大阻碍。而目前我们所看到的怀旧营销,多是一些价格较为低的产品,最为显著的则是服装行业和影视剧方面,一些个性T恤里,带有怀旧因素的往往卖得最好,因为T恤不仅便宜,大多数人都能够负担得其,同时又满足了精神方面的需求。

最后怀旧仅仅是营销的一种手段,而不是最终目的。试想,如果完全仿制一个十几年前或者更久的产品,对现代人的生活来说,产品功能无法满足生活需求,失去了实用价值,又无法起到收藏保值的作用,可以预见,只有极少数的人才会产生购买行为。同时在进行怀旧营销时,要充分考虑消费者的心情,不要轻易对旧有事务进行改进,否则可能导致是得其反的效果。

紧张忙碌的生活压力是怀旧营销诞生的主要因素,在满足了日常生活的基本要求之外,寻求精神上的满足是怀旧营销能够取得好的效果的原因,所以在进行怀旧营销时,要充分从消费者的诉求出发,了解哪些内容是大部分消费者共需的,这样才能使怀旧营销获得好的效果。

责编:赵龙
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